2010年，時代集團(tuán)看上從1974年開始的意大利品牌TUSCAN'S。經(jīng)過談判，時代集團(tuán)成功將TUSCAN'S收購，第一次奪過了掌握在歐洲大鱷手中的品牌話語權(quán)。此后，時代又加速發(fā)展自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注冊，被精心培育成高端男士皮具用品。

原標(biāo)題：商戰(zhàn)較量：收購歐洲大鱷品牌

優(yōu)化營商環(huán)境，東莞今年減負(fù)再增加9.44億元 羊城晚報記者 王俊偉 攝

之問

市場的力量

系列報道3

羊城晚報記者 黃宙輝 單輝強(qiáng)

實(shí)習(xí)生 李佩紅

廣東國際制造業(yè)名城——東莞，一場產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“競賽”漸見分曉。傳統(tǒng)優(yōu)勢的服裝、制鞋、皮具、電子產(chǎn)業(yè)中，不少企業(yè)尋求產(chǎn)業(yè)鏈的延伸、突破，重新確定了在“行業(yè)競賽”中的優(yōu)勢。

連日來，羊城晚報記者在東莞虎門、厚街等地采訪時發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)或創(chuàng)設(shè)自主品牌，或收購上下游產(chǎn)業(yè)，或抱團(tuán)求變，沿著產(chǎn)業(yè)價值鏈條的各個環(huán)節(jié)拓展轉(zhuǎn)型升級的空間，豐富了產(chǎn)業(yè)鏈，提高了競爭力，找到了利潤新增長點(diǎn)，也讓東莞的產(chǎn)業(yè)集群成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級。

突破

——提升制造業(yè)層次

東莞誕生的自主品牌、

1978年，全國第一家“三來一補(bǔ)”企業(yè)太平手袋廠在東莞誕生。至今，東莞以外向型經(jīng)濟(jì)帶動起步，以制造產(chǎn)業(yè)立市，從一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)縣發(fā)展成為新興的國際制造業(yè)名城。但2008年的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，單一的外向型經(jīng)濟(jì)難以為繼，外向型企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型。處于“微笑曲線”兩端的研發(fā)和營銷成為不少企業(yè)發(fā)力的方向。

“2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)時，國外服裝市場蕭條，處于服裝行業(yè)的上游面料生產(chǎn)企業(yè)面臨巨大壓力。”東莞小犀牛服飾有限公司副總經(jīng)理吳圣哲告訴記者，他們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時的童裝市場上，國外童裝牌子占了2/3，國內(nèi)品牌只占1/3。“童裝市場還有很大潛力，何不抓住時機(jī)及早創(chuàng)立自己的品牌，快速占領(lǐng)市場？”做童裝講究面料，而自己企業(yè)就是研發(fā)面料的，優(yōu)勢明顯。于是，2009年，“小犀牛”品牌誕生了，當(dāng)年一口氣開了40多家專賣店。“摸著石頭過河”一路走下來，到2013年，“小犀牛”在全國城市開了870多家專賣店，銷量達(dá)到400多萬件，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了零庫存！

原來從事傳統(tǒng)家電產(chǎn)品代工的東莞市光陣顯示器制品有限公司（下稱“光陣公司”）也歷經(jīng)了這樣的突破。當(dāng)時企業(yè)主營家電產(chǎn)品加工貿(mào)易，生產(chǎn)咖啡壺、電熨斗等產(chǎn)品。2000年后，家電行業(yè)競爭愈演愈烈，單純依靠OEM而沒有掌握核心技術(shù)，企業(yè)已感到寸步難行。“企業(yè)必須提升層次，從原來的簡單加工提升到更有科技含量的專業(yè)制造。”光陣公司總經(jīng)理舒?zhèn)テ秸f。通過持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，光陣公司從單一的手機(jī)攝像模組領(lǐng)域，逐漸延展到智能電視、證照文檔拍攝物聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)等七大領(lǐng)域。其后，創(chuàng)立了“光陣”自主品牌。近3年來，自主品牌銷售額達(dá)2億元左右。據(jù)光陣公司有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“跟單純代加工的利潤相比，目前自主品牌的利潤是代工利潤的8-10倍”。

收購

——掌握品牌話語權(quán)

與歐洲大鱷的較量

2014中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會剛剛在東莞厚街落下帷幕。在博覽會首日，時代集團(tuán)執(zhí)行董事、行政總裁楊和輝站在參展攤位前侃侃而談。他的身后，意大利品牌TUSCAN'S正是該集團(tuán)收購的第一個品牌。從單純的代工企業(yè)成長為上市公司，時代集團(tuán)是東莞企業(yè)成功突破危局，成就企業(yè)“品牌之夢”的一個代表。

楊和輝告訴記者，時代皮具扎根厚街已經(jīng)26年，先后在南五、橋頭、白濠等社區(qū)設(shè)立廠區(qū)，為意大利的PRADA、美國Coach以及Fossil等著名國際品牌做代工。到2008年，時代皮具的年產(chǎn)量已經(jīng)超過1000萬個手袋，成為全球奢侈品品牌的最大代工廠。然而，金融危機(jī)的來襲幾乎讓所有的代工企業(yè)風(fēng)光不再。“沒有自主品牌，企業(yè)就要受制于人。”楊和輝說，只有轉(zhuǎn)型升級，才能破解危機(jī)，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

2010年，時代集團(tuán)看上從1974年開始的意大利品牌TUSCAN'S。經(jīng)過談判，時代集團(tuán)成功將TUSCAN'S收購，第一次奪過了掌握在歐洲大鱷手中的品牌話語權(quán)。此后，時代又加速發(fā)展自有品牌，全新的SITOY品牌也于2011年完成注冊，被精心培育成高端男士皮具用品。

“代工時代，一個皮包的利潤從百分之幾到百分之十幾，而自有品牌后，利潤可以達(dá)到70%多。”楊和輝說，目前時代自有品牌的直營店已經(jīng)開到70多家，今年將達(dá)到100家。

與時代集團(tuán)相仿，東莞鞋企老板尹積琪也從意大利買來“迪寶”這個30多年的牌子。他的企業(yè)——琪勝鞋業(yè)創(chuàng)立于1998年，坐落于“世界鞋都”東莞厚街鎮(zhèn)三屯村，專門設(shè)計、生產(chǎn)高檔皮鞋，曾是2008年北京奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)專用禮儀鞋的指定生產(chǎn)廠商，為姚明特別制作了45碼的超大商務(wù)鞋。利用代工掙到的第一桶金，尹積琪想打造一個屬于自己的高端品牌。不過，要從零開始打造一個品牌確實(shí)困難，于是他想到曲線“造牌”。2002年，尹積琪收購了意大利的“迪寶”品牌。“這品牌實(shí)際是意大利一個師傅家里的牌子，雙方合作了很久，算是半賣半送。”尹積琪說，曲線“造牌”也不容易，直到2005年，琪勝才打開局面。目前，琪勝在全國已有200多家專賣店及連鎖店，一雙鞋子賣價最低1500元，貴的則上萬元。

抱團(tuán)

——謀求發(fā)展新商機(jī)

“大瑩”變身電商的故事

最近，在服裝行業(yè)里打滾了20多年的郭志剛正專心干一件事——打造J2童品庫。作為東莞市天綾服飾有限公司的總經(jīng)理，郭志剛一直在思考，企業(yè)創(chuàng)立品牌容易，“但只是小破船，一遇風(fēng)就沉了”，“唯有整合、抱團(tuán)，打造航空母艦的平臺，才容易發(fā)展壯大”。J2童品庫能提供一個渠道品牌平臺，讓眾多自主品牌抱在一起發(fā)展。

從傳統(tǒng)服裝批發(fā)城，到電子商務(wù)城，東莞市大瑩服裝批發(fā)有限公司不僅完成了自身的轉(zhuǎn)型，也引領(lǐng)了東莞虎門服裝走向電商銷售。這是東莞企業(yè)的另一種轉(zhuǎn)型——整合創(chuàng)新渠道、建產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)等方式，通過抱團(tuán)發(fā)展實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集體轉(zhuǎn)型升級。

“當(dāng)初大瑩走電商路也是被逼無奈。”該公司董事長助理何東朗介紹說，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生后，傳統(tǒng)服裝批發(fā)業(yè)處在生存危機(jī)中，大量空鋪的出現(xiàn)使得大瑩陷入了經(jīng)營危機(jī)。后來，公司從市場前沿了解到電子商務(wù)的發(fā)展，于是吸引大學(xué)生前來商城開網(wǎng)店。再后來，商城里云集著一大批專為網(wǎng)店提供貨源的供貨商，讓商城的店鋪供不應(yīng)求。在大瑩電商城內(nèi)擁有多個鋪位的廖先生告訴記者：“以前做實(shí)體店時，一款衣服能賣出去3000件算是爆款，收購庫存箱包拉桿箱，