國內(nèi)男裝品牌七匹狼，為了落地2016年年報里夸大的將來成長計謀：以“七匹狼”品牌為龍頭，打造一家“時尚財富團體”。

　　克日，七匹狼以3.2億元投資計劃師品牌Karl Lagerfeld（簡稱“KLSH”）中國運營實體，將得KLSH在大中華區(qū)域商標的商標使用權(quán)。在《七匹狼關(guān)于投資Karl Lagerfeld項目的相關(guān)聲名》中明晰，此次買賣業(yè)務切合公司“打造七匹狼時尚團體”的耐久計謀成長方向，締造新的利潤點，云云次品牌運作樂成，將為七匹狼打開輕奢打扮規(guī)模的窗口。

　　此次投資分拆兩個部分：第一部分，七匹狼將得到Karl Lagerfeld大中華控股Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited的80％股權(quán)，該公司擁有在大陸分銷Karl Lagerfeld的權(quán)力；第二部分是七匹狼將投資8000萬人民幣在中國的品牌零售業(yè)務。兩項合計投資32,040萬人民幣或等值美元。

　　七匹狼轉(zhuǎn)型“時尚團體”的配景

　　（一）主營板塊業(yè)務增長瓶頸顯現(xiàn)，盈利手段下滑

　　創(chuàng)建于1990年的七匹狼，是閩派男裝，也是國內(nèi)代表性的男裝品牌，其茄克衫持續(xù)17年榮列同類產(chǎn)物市場綜合占有率第一�？少F的是作為一個商務男裝發(fā)跡的老品牌，七匹狼一直保持較好的品牌活力，連年起勁試探年青人市場和高端市場，跨界曝光勾當不絕。但難以袒護營收下滑、凈利潤下滑的究竟。

　　2012年是七匹狼營收的峰值，到達了34.77億元人民幣的營業(yè)收入，但隨后的2013年是七匹狼上市以來業(yè)績初次呈現(xiàn)下滑，2014年營收為23.91億人民幣，隨后兩年呈逐漸回升態(tài)勢。

　　從毛利率和凈利率看，毛利根基保持安穩(wěn)，凈利呈下滑狀態(tài)，今朝來來，比擬同類打扮品牌還算及格后果，這幾年打扮行業(yè)都不好過，靠走量的品牌想有進步利潤廣泛堅苦。

　　七匹狼營收增長疲乏、盈利手段下滑，與產(chǎn)物銷售情形密不行分。2016年七匹狼線上渠道營收約9億，這內(nèi)里針紡類產(chǎn)物就約4億。也就是說七匹狼線上渠道，近一半靠的是褻服、內(nèi)褲、襪子等低利潤產(chǎn)物。從分產(chǎn)物營收來看（如圖）：

　　（七匹狼2016年年報）

　　其他類占到了總營收的30%。14年七匹狼開始做針紡類產(chǎn)物業(yè)務，沒想到短短兩年已經(jīng)成為企業(yè)最大的營收點。值得留意的是容易做時尚計劃的T恤類產(chǎn)物營收占比和上升幅度都不錯，罷了經(jīng)持續(xù)十七年同類產(chǎn)物綜合占有率第一的茄克，今朝占比不到10%。

　　（二）線下店面萎縮，線上業(yè)務扛增長看到了“年青力”

　　對比品牌老化和宏觀經(jīng)濟的低迷，海外品牌的進入，電商等新模式、新渠道對線下實體零售以及訂貨會模式的攻擊，是七匹狼業(yè)績下降的核心問題，也是傳統(tǒng)打扮行業(yè)洗牌的引前方。

　　七匹狼80%以上的門店是加盟店，通過訂貨會加盟商的單量抉擇產(chǎn)量，半年閣先蚊�松棠玫截洠�售價也由加盟商擬定。

　　上市的長時刻延遲和終端價值雜亂，這是訂貨會加盟模式的致命破綻，七匹狼也意識到這個問題，開始執(zhí)行“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”計謀，削減加盟店數(shù)量，晉升本身的零售手段和新的門店業(yè)態(tài)。

　　如圖所示，自2012年起七匹狼終端門店數(shù)量每年都大幅度下降，估量2016年降至2000閣下，同時，加快優(yōu)廠店、折扣店、觀念體驗糊口館等新渠道建樹，對門店舉辦差異化陳列，并操作魔鏡、呆板人小寶等增加門店互動引流，晉升門店智能化與用戶體驗。

　　在線上渠道，七匹狼的業(yè)績也保持較高增速成長，2011年七匹狼電子商務的銷售額1億閣下，到了2016年增長到9億閣下，約占2016年營業(yè)收入的三分之一，收購男女服裝，收購外貿(mào)服裝，收購庫存服裝，增長速率很是迅猛。

　　從以上數(shù)據(jù)來看，雖然行業(yè)洗牌勢不行擋，但七匹狼的應比擬力及時，路子也沒有走偏，和同類品牌對比還保持著不變的業(yè)績。

　　七匹狼最新發(fā)布的2017年上半年財報顯示，本年上半年公司收入12.820億元，較上年同期11.441億元，上漲12.06%；利潤總額1.584億元，較上年同期1.388億元，上漲14.11%；實現(xiàn)歸屬于母公司全部者的凈利潤1.220億元，較上年同期1.052億元，上漲15.95%。

　�。ㄈ�）原業(yè)務組合，庫存壓力增大

　　打扮行業(yè)一直面臨的的問題：庫存。打扮作為季候性和風行性都很強的產(chǎn)物，壓了庫存就要等來年消化，乃至直接過期一壓到底，賠本都無人問津，根據(jù)現(xiàn)有的業(yè)務組合形態(tài)，七匹狼的庫存問題也是越來越嚴重。

　　從上圖看，2011到2013這三年，銷量和產(chǎn)量的差距并不大，庫存較量不變，但14、15年產(chǎn)量比銷量猛增一大截，導致庫存立頓時升，16年雖然銷量和產(chǎn)量差距縮小，但庫存已經(jīng)壓下。庫存與門店數(shù)量鐫汰親近相關(guān)，這批加盟店的庫存在線下，在七匹狼品牌店內(nèi)，可以說是沒有出面之日了。

　　面對越來越多的庫存，七匹狼天然需要消化，13年起七匹狼就在線下開始了工場店、折扣店等新渠道建樹，而線上電商一開始就是為了清庫存而存在。今朝來看線上專供產(chǎn)物也在不絕開發(fā)上線，但清庫還是七匹狼電商的主要任務。

　　在電商規(guī)模，七匹狼使用分銷制，我們乃至可以在網(wǎng)上看到十幾家“七匹狼某某店”，這些都是七匹狼的線上分銷商，這么做無疑在銷量上會有打破，但在利潤上必定會大打折扣。

　　若是可以或許通過KLSH帶來七匹狼整個品牌形代價在輕奢侈方向的含金量，新品攝入改變七匹狼本來的品牌單一的業(yè)務形態(tài)，在庫存優(yōu)化上起到必然浸染。

　　七匹狼的“時尚團體”轉(zhuǎn)型之路

　　已往兩年里，七匹狼公司計謀方向由“純實業(yè)”轉(zhuǎn)化為“實業(yè)+投資”的運營方法，起勁參加線上線下的時尚消費業(yè)態(tài)舉辦試探。

　　2016年，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”米蘭大秀；七匹狼品牌狼圖騰環(huán)球宣布會在廈門開啟，來自中外的知名計劃師、時尚界人士及媒體齊聚一堂。

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