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原創 劉曉月 投資家

“期間丟棄你時，連聲再會也不會說。”

來歷 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 劉曉月

期間丟棄你時，連聲再會也不會說。

前幾天，曾被阿里押中的明星獨角獸正式公布破產——共享衣櫥平臺衣二三宣布通告，公布公司將于2021年8月15日封鎖處事。衣二三APP及相干小措施、網頁版均遏制運營，衣二三正當網絡的相干信息將依國度法令禮貌舉辦刪除。

這一動靜激發了輿論的普及熱議。要知道，這然則成本市場上曾經炙手可熱的獨角獸。據企查查數據表現，衣二三前后共經驗過六輪融資，滴滴早期投資人王剛投資了其天使輪階段，金沙江創投、紅杉、IDG、軟銀中國、真格基金、阿里巴巴等投資機構均參加了后期多輪融資。

個中，最大一筆5000萬美元的C輪融資，阿里巴巴也參加跟投，之后還在2018年9月獨家領投了最后一輪的計謀融資。

嘲諷的是，此刻打開衣二三應用，“阿里巴巴團體”幾個大字還顯赫地擺在開屏頁面上。

衣二三的倒下，是共享衣櫥賽道由盛轉衰的縮影。追念昔時，在“共享經濟”觀念最熱之時，共享衣櫥也成為創頤魅者趨附者眾的賽道。

IT 桔子數據表現，至今（含已封鎖）共計有 23家共享租衣企業曾呈現，包羅多啦衣夢、女神派、邪術租衣、租衣日志、瑰麗租等；個中多家公司拿到了數輪融資，總金額高出了12億元。

值得一提的是，這些平臺首創人不乏配景深摯者。如衣二三首創人、CEO 劉夢媛是資深時尚媒體人，開辦過《芭莎 TV》、《第 1 時尚》、《TOP MODEL》等電視節目，是中國國際時裝周、上海國際時裝周的評委。邪術衣櫥首創人梁亮是持續創頤魅者，在創建邪術衣櫥之前，曾是奔流標識首創人；MsParis 女神派首創人、CEO 徐百姿此前是聞名投資人，曾任德意志銀行、麥格理團體香港 TMT 投資銀行部副總裁，執行過唯品會、阿里巴巴、夢芭莎等多個電商項目標境外上市與融資。

然而現在，共享衣櫥賽道卻迎來了幾近“團滅”的運氣。自打衣二三在2018年得到一筆阿里的計謀投資后，這條賽道上就鮮有成本動向。據IT桔子的數據，目至少10家共享租衣項目已經關停，包羅多拉衣夢、愛美無憂、跳色衣櫥、邪術衣櫥、有衣、美衣共享、去租吧、喵搭、NA!VE那衣服等。

跟著行業僅有幸存者之一的衣二三關停，共享衣櫥，生怕真的要徹底涼涼了！

那么，我們不禁要問了，從大起到大落，共享衣櫥的團滅畢竟給我們留下奈何的啟迪？

一

只要一百塊，每天都能穿大牌

對付每個女孩而言，最大的痛點就是——衣櫥里，永久少一件衣服。

多啦衣夢平臺曾經對女性衣櫥內的衣服行使率做過相干觀測，觀測表現約莫64%的女性衣櫥里的衣服行使不會高出三次，即便云云，大大都女性如故會由于找不到吻合的衣服而感想困擾。

“上千件衣帽配飾，專業的穿搭團隊處事……”只需預付必然的會員費，就可以無窮次地租各類衣飾。共享衣櫥的呈現，既可以或許滿意女性們日日穿新的空想，也可以或許停止斲喪太過激發的揮霍征象。

衣二三曾經的告白片 圖片來歷：視頻截圖

除了來自斲喪者的需求外，一些品牌商也有消化庫存的壓力。

產能過剩，成為女裝行業內的最大痛點，許多企業都是大局限、批量化出產衣服的，并且對比男裝而言，女裝由于技倆多導致庫存很是大，打扮行業，庫存可以說是它的惡疾。

此前衣二三首創人劉美媛曾在一次采訪中說道：（對一個品牌來說）傳統渠道一個季度能掉50%的貨就不錯了。剩下來的貨就得靠打折，不然頂多只能收回本錢，就要過季了。”

一端毗連斲喪者，一端毗連供給商，互聯網經濟的上風恰好在于“海量資源供需匹配”。由此，共享衣櫥企業如雨后春筍涌現。

總的來看，創業企業的貿易模式分為兩種：

一種是主打范例化，以如多啦衣夢為代表。多啦衣夢首創人梁亮暗示，該品牌的起點是“滿意女性對衣服多樣性的追求”，不只是追求大牌，“淘寶風”也是市場檢討出來的王道。

另一種則是場景化，以衣二三、女神派為代表，首要滿意用戶在一些諸如婚禮、約會、商務勾當場景中對高端奢侈品牌打扮的需求，只要花幾百元就能穿上平常買不起的大牌衣服。

外貌來看，這是一個本錢低、回款快、遠景可期的買賣。由于縱然是上千元的打扮，只要有足夠的用戶就能極大地攤低均勻本錢，并且項目在處事進程中是以“一對一”的情勢，不消擔憂會像露天擺放的共享單車那樣，有“百姓素質照妖鏡”的憂慮，呈現被人惡意粉碎、偷盜等環境。

媒體報道表現，衣二三平臺上75%的收入都是來自于會員費，并在2019年實現了整體紅利。女神派方面曾暗示，在2017年時其每件衣服均勻上架2個月即可回本，而且常服租賃逾越軍服成為了公司首要的紅利來歷，公司整體則在不到一年時刻內實現了出入均衡。

有創頤魅者做出估算，假如打扮是萬億市場，那么這種共享衣櫥、包月更衣的穿衣方法，市場體量或許在4000億。

二

“獨角獸”，咋就釀成了“毒角獸”？

那么，“抱負很柔美”的共享衣櫥，為啥其后就遭到了實際的毒打呢？

太陽底下無奇怪事。共享衣櫥和共享馬扎、共享雨傘等種種花式共享觀念一樣，都犯了最焦點的一種錯誤——違反了商藝�府省�

筆者以為，共享經濟創立的條件是——人們是否真的必要“共享”？“共享”所需支付的本錢，可否包圍它所帶來的“收益”？

起首是需求題目。誠然，人們想以更低的價值來得到更多的衣服，但題目在于，人們是否樂意以“共享”的情勢來實現這種愿望？

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