又一家二手電商上市，為什么交易“舊對象”在美國這么火？

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來歷：創事記

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文/Juny 編輯/Vicky Xiao

來歷：硅星人

各人必然都有過這樣的體驗：

每當換季，就認為本身衣柜里總少了那么一件衣服；每次趕上打折季，都不由得猖獗囤貨買買買。而當豪情褪去，這些曾經的心頭好卻又紛紛被“打入冷宮”，成為家里占處所的閑置物品。

硅星人還記得，昔時出國時，如那里理賞罰家里這些閑置物品就成為了一個“老浩劫”的題目。

掛閑魚？太貧困費時刻。送人？怕別人嫌棄不要。以是最后大部門物品都被直接扔進了垃圾桶。

但到了美國之后，硅星人卻發明各人對交易二手貨這件事，不只不抵觸，反而興致頗高，各類差異范例的二手市肆都成長得風起云涌。

這不，美國又有一家二手電商要上市了。

來日誥日，主打婦幼二手衣物品買賣營業的電商平臺ThredUp將正式登岸納斯達克，其IPO訂價為每股12至14美元，而市場對其股價示意廣泛報以起勁的預期。事實，在它之前上市的兩大硅谷二手電商TheRealReal和Poshmark，在上市當日別離大漲了44%和141%。

至此，美國二手時尚買賣營業平臺三大巨頭全都樂成上市，而二手球鞋轉售平臺StockX和同城二手平臺OfferUp也已經在后邊排好隊。成本的繁榮背后，映射出的則是斲喪者們在二手市場上強盛的購置力。

買二手=臟舊=窮嗎?

在已往，許多人對付二手物品的固有印象就是又臟又舊又不衛生，以及好像買二手商品就會被貼上窮的標簽。

但近幾年來，美國的二手電商平臺們都在全力沖破這種刻板印象。

以即將上市的ThredUp為例，按照他們對用戶的統計觀測，此前，75%以上的斲喪者都對購置二手打扮、物品持有較嚴峻的成見，而約50%的用戶在行使ThredUp之前，都沒有購置過二手衣物。

但現在，美國每八位女性中就有一位是ThredUp的用戶，而全部的客戶中，有三分之一以上的用戶家庭收入高出10萬美元。

那么，它是怎樣做到改變客戶的斲喪風俗的呢？

起首，對付賣家來說，在ThredUp上的整個售賣流程很是簡樸。

硅星人還記得本身已往在閑魚賣對象，要經驗照相、P圖、答復買家提問、打包、寄件各個步調。這一套流程走完，錢沒回本幾多，時刻倒是揮霍了一大堆。

但在ThredUp上，你只必要一鍵點擊“清空套裝”（Clean out kit），填上地點，不久后網站就會給你寄來一個已經付完郵費、貼好地點的大袋子，你再把全部不要的對象一股腦地裝進去，放去郵局，之后，你什么都不消做，坐等收錢就行。

ThredUp會把寄去的對象舉辦分類、評估，按照品格、損壞水平來篩選衣物，不切合要求的會退還給你可能捐贈出去，通過篩選的衣物將由他們洗濯、照相上傳至平臺舉辦售賣，賣出后體系就會提示你，然后給你打錢。

這樣的模式，的確就是許多女性的福音，清空了衣柜、解放了本身。

而對付買家來說，買到的商品不只不是臟差舊，乃至可以用低價買到險些全新的商品。

今朝在ThredUp上面，包括了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3萬個品牌，首要販賣女性和兒童的衣物，訂價大多都在幾美元到幾十美元不等。

這些被篩選過的衣物均已被同一洗濯和處理賞罰過，并憑證不消價位、顏色、尺碼、材質等舉辦了過細的歸類和描寫，讓斲喪者可以或許很是便捷地相識和購置。

雖然，ThredUp也存在一些明顯的題目。好比平臺的抽成比例過大，一樣平常賣家只能獲得賣出價的15%的分成，遠不及本身賣回本多。其它，守候時刻過長，一樣平常從寄出到售出要等上好幾個月，對那些著遽變現的賣家不太友愛。

可是，對付許多嫌貧困只想趕忙清空閑置衣物的人來說，有人幫你清算幫你賣，趁便再賺點買菜錢，也是一種很不錯的選擇。

而作為美國成長的較量早的二手電商， ThredUp跟許多美國線下二手店一樣，首要照舊走糊口化、布衣化蹊徑。

但連年來，一些針對高價二手商品、主打時尚的交易的平臺也成長得風生水起，并逐漸走入主流斲喪市場。

二手的玩法不止一種

與ThredUp差異，美國今朝樂成上市的其他兩小我私人氣二手電商TheRealReal和Poshmark都是定位于走時尚二手蹊徑，除了一樣平常的快消品牌之外，奢侈品、潮牌是它們的主打商品。

假想一下，當你想買包，但預算又在萬元以下，是會選擇買一個全新的MK，照舊以同樣的價值買一個二手但也成色不錯的LV？現在，不少斲喪者會選擇后者。

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