宣布時刻: 03-2608:23新浪網技能(中國)有限公司官方帳號
來歷:創事記
接待存眷“創事記”的微信訂閱號:sinachuangshiji
文/Juny 編輯/Vicky Xiao
來歷:硅星人
各人必然都有過這樣的體驗:
每當換季,就認為本身衣柜里總少了那么一件衣服;每次趕上打折季,都不由得猖獗囤貨買買買。而當豪情褪去,這些曾經的心頭好卻又紛紛被“打入冷宮”,成為家里占處所的閑置物品。
硅星人還記得,昔時出國時,如那里理賞罰家里這些閑置物品就成為了一個“老浩劫”的題目。
掛閑魚?太貧困費時刻。送人?怕別人嫌棄不要。以是最后大部門物品都被直接扔進了垃圾桶。
但到了美國之后,硅星人卻發明各人對交易二手貨這件事,不只不抵觸,反而興致頗高,各類差異范例的二手市肆都成長得風起云涌。
來日誥日,主打婦幼二手衣物品買賣營業的電商平臺ThredUp將正式登岸納斯達克,其IPO訂價為每股12至14美元,而市場對其股價示意廣泛報以起勁的預期。事實,在它之前上市的兩大硅谷二手電商TheRealReal和Poshmark,在上市當日別離大漲了44%和141%。
至此,美國二手時尚買賣營業平臺三大巨頭全都樂成上市,而二手球鞋轉售平臺StockX和同城二手平臺OfferUp也已經在后邊排好隊。成本的繁榮背后,映射出的則是斲喪者們在二手市場上強盛的購置力。
買二手=臟舊=窮嗎?
在已往,許多人對付二手物品的固有印象就是又臟又舊又不衛生,以及好像買二手商品就會被貼上窮的標簽。
但近幾年來,美國的二手電商平臺們都在全力沖破這種刻板印象。
以即將上市的ThredUp為例,按照他們對用戶的統計觀測,此前,75%以上的斲喪者都對購置二手打扮、物品持有較嚴峻的成見,而約50%的用戶在行使ThredUp之前,都沒有購置過二手衣物。
但現在,美國每八位女性中就有一位是ThredUp的用戶,而全部的客戶中,有三分之一以上的用戶家庭收入高出10萬美元。
那么,它是怎樣做到改變客戶的斲喪風俗的呢?
起首,對付賣家來說,在ThredUp上的整個售賣流程很是簡樸。
硅星人還記得本身已往在閑魚賣對象,要經驗照相、P圖、答復買家提問、打包、寄件各個步調。這一套流程走完,錢沒回本幾多,時刻倒是揮霍了一大堆。
但在ThredUp上,你只必要一鍵點擊“清空套裝”(Clean out kit),填上地點,不久后網站就會給你寄來一個已經付完郵費、貼好地點的大袋子,你再把全部不要的對象一股腦地裝進去,放去郵局,之后,你什么都不消做,坐等收錢就行。
ThredUp會把寄去的對象舉辦分類、評估,按照品格、損壞水平來篩選衣物,不切合要求的會退還給你可能捐贈出去,通過篩選的衣物將由他們洗濯、照相上傳至平臺舉辦售賣,賣出后體系就會提示你,然后給你打錢。
這樣的模式,的確就是許多女性的福音,清空了衣柜、解放了本身。
而對付買家來說,買到的商品不只不是臟差舊,乃至可以用低價買到險些全新的商品。
今朝在ThredUp上面,包括了J. Crew、Calvin Klein、Lululemon等超3萬個品牌,首要販賣女性和兒童的衣物,訂價大多都在幾美元到幾十美元不等。
這些被篩選過的衣物均已被同一洗濯和處理賞罰過,并憑證不消價位、顏色、尺碼、材質等舉辦了過細的歸類和描寫,讓斲喪者可以或許很是便捷地相識和購置。
雖然,ThredUp也存在一些明顯的題目。好比平臺的抽成比例過大,一樣平常賣家只能獲得賣出價的15%的分成,遠不及本身賣回本多。其它,守候時刻過長,一樣平常從寄出到售出要等上好幾個月,對那些著遽變現的賣家不太友愛。
可是,對付許多嫌貧困只想趕忙清空閑置衣物的人來說,有人幫你清算幫你賣,趁便再賺點買菜錢,也是一種很不錯的選擇。
而作為美國成長的較量早的二手電商, ThredUp跟許多美國線下二手店一樣,首要照舊走糊口化、布衣化蹊徑。
但連年來,一些針對高價二手商品、主打時尚的交易的平臺也成長得風生水起,并逐漸走入主流斲喪市場。
二手的玩法不止一種
與ThredUp差異,美國今朝樂成上市的其他兩小我私人氣二手電商TheRealReal和Poshmark都是定位于走時尚二手蹊徑,除了一樣平常的快消品牌之外,奢侈品、潮牌是它們的主打商品。
假想一下,當你想買包,但預算又在萬元以下,是會選擇買一個全新的MK,照舊以同樣的價值買一個二手但也成色不錯的LV?現在,不少斲喪者會選擇后者。