庫存服裝空手套白狼模式操作指南 缽仔糕 2016-08-17
去外面發了一趟回來,半天就過去了,杭州的天氣,時而酷暑,時而下雨,每天老天爺都可能變好幾次臉,這種天氣送貨搬貨,是很受罪的。這兩天留言的朋友特別多,不能一一回復,就問的比較多的話題,我簡單的說說,上一次說道空手套白狼的生意,好像很多人都有資金短缺的問題,一說有可以不用壓資金的賺錢方式,問的人特多。杭州現在有很多的老板做庫存尾貨生意,也催生了中介的市場,他們在各個市場,各個倉庫之間跑貨拍照,有客戶要了,他們在發貨,自己本身不壓資金,這也算空手套白狼的生意。
老汪上個禮拜得到一個消息,意法服裝城有一批韓版的風衣要出,總共是2000件,我收到消息后,先去看一下,拍一下圖片視頻什么的,然后了解大致的情況,有多少款式,多少顏色,幾個尺碼等等,當然主要的,還是價格。就價格方面,一般叫價或者客戶帶價,客戶如果讓我們報價的話,一般價格都比較低,尤其現在夏季衣服大量清貨的時候,夏裝的價格自然叫的比較低的,服裝城老板打比方給了低價十元,我們做中間商的話,量大的話,每件加幾毛,有的加1-2塊的都有,但是不會加太多,收購鉆頭、絲錐、刀具、廢舊工具,因為還要留一部分利潤,給下一級吃貨的。當然也賣消息,比如客戶了解了大致的情況,需要自己去看,但是不確實能不能要的,我們就收個消息的費用,這個費用的定價就看兩邊的關系,老熟人的話就意思一下幾百,不熟的話沒這個消息,可能就值1-2千,這個指這樣的貨物,能帶給我們足夠利潤的前提下。有時候可能這個消息一文不值,比如某個老板在阿里巴巴開店,賣了半年的春夏裝,需要處理,結果報出來的價格,比工廠的出廠價格都高,或者比我們現有類似貨物的零售價格都高,那這樣的消息就沒什么意義。當然老汪的話,現在基本都是按打貨的量給錢的,比如風衣老板給我們35,我給中間商1塊一件,2000件就給他2000,買消息的風險太大,現在很少有人這么做了。
老汪去市場看到的貨,這樣合適,都是現金交易,很少做中間商了,但是幫我出貨的分銷商,很多都是無本的生意,2000件到了我的檔口,其中500件被小龔以40元的價格打給了他河南的客戶,我在按事前商量好的價格,給他提成,小龔本身是不壓任何貨源的,轉發我的圖片,客戶要了,我幫他發貨,或者他自己來我店里發貨都可以。
小鐘做的模式也類似,衣服過來36,老汪定好低價40,他帶來的客戶自己報價格,因為他的客戶精品店的老板多,好的風衣,他可以報到50,60塊,如果成交,多的差價全部給小鐘,我就賺四塊錢,然后小鐘以50的價格,賣給他在北京做精品女裝店的客戶,500件提成就是500,這些都是空手套白狼的生意,庫存尾貨的東西是很暴利的,夏季的衣服看不出,冬天的衣服就厲害了,當然老汪自己出貨,省去了很多中間商,價格還是很劃算的,很多來我這里拿貨的朋友,自然知道。
阿丁是從沈陽到杭州打貨的客戶,看老汪的文章5年了,每次來杭州進貨的時候量都比較大,我自己單款有幾千件的貨,屯的不多,因為我需要款式多,配雜款,來滿足我的客戶的需求,我基本都是單款300件以內的貨多,但是我不做的那些貨,也有很多人需求。比如阿東月初來打的5000件棉衣,工廠老板的報價是45,阿東的心里價位是30,然后阿東讓我幫他出面談價格,每件提成1塊,湖北的龍哥更狠,每次他看上的衣服,給我報低價,除了每件一元的提成,如果他說30,我能談到28,他還多給我2元的提成,龍哥豪爽,慢慢的我們就優先給他一些資源,這也算空手套白狼的生意。
江蘇的老客戶萌萌讓老汪幫忙談5000件T恤的價格,在他北京客戶報的求購價的基礎上,如果還能再低,低的全部作為傭金,另外每件衣服在提5毛錢的利潤。結果報價9快的衣服,討價還價后,5塊錢搞定,客戶心理的價位是6元,老汪哥得到的提成就是1元一件的傭金加五毛一件的利潤:5000*1.5=7500,這就是我一單生意的酬勞,而客戶則省下了5000*9-5000*5-7500=12500的現金,還得到一批很好的貨,均價在6.5的貨,客戶可能轉手10塊錢,在批發下一級的分銷商,這就是所謂的利潤點。我們在服裝的世界進進出出,總在做一些別人意想不到的模式,有時候地頭蛇,他本身就是資源,不光是服裝,其它任何行業都有相同的模式。
有時候我們去工廠或者批發市場看貨,不是要什么就去收購什么,而是看上眼了,有什么就收購什么,有的直接走消息,有的好貨,自己就出資金吃下。什么時候有庫存,庫存貨什么時候出來,哪里有庫存,誰能有權利來處理這些庫存,誰能左右這樣的庫存生意,這里面有各種各樣的門路,不是簡單的賣和買的關系。我們現在的庫存,不僅僅來自于工廠,工廠出來的,可謂是真正的一手貨,量大價格也較低,但是庫存也可能來自市場,檔口,專賣店和網店,倉庫等等地方。