日前，美國奢侈品百貨 Saks 的母公司、加拿大奢侈百貨運營商 Hudson’s Bay Co.（以下簡稱 HBC）已經同意將旗下奢侈品閃購網站 Gilt Groupe (以下簡稱 Gilt) 出售給競爭對手 Rue La La。具體交易條款未被披露，但消息人士透露 Rue La La 給出的收購價要遠低于 HBC 當年收購 Gilt Groupe 的價格。

HBC 于2016年以2.5億美元現金收購了Gilt，意圖將其與旗下美國奢侈品百貨公司 Saks 進行線上線下的整合。

創立于 2007年的Gilt，曾開創折扣奢侈品閃購的風潮，主營男女服飾、童裝、居家用等品類商品，網站經常提供高額的限時折扣吸引消費者，幅度最高可達三折。隨著更多同類閃購網站涌現，競爭加劇，而且在金融危機之后，多數奢侈品牌調整經營策略，可供大幅度折扣銷售的庫存減少，令奢侈品閃購的吸引力減弱。Gilt 后來還拓展了旅游，美食和全價男裝等業務，但戰績不佳，被迫大舉精簡人員和業務線。

據消息人士透露， Gilt 被 HBC收購時表現已經十分不理想，銷售額跌幅達到兩位數。HBC 當初收購時，曾計劃在 Saks Off 5th 折扣百貨店中開設 Gilt 銷售點，但是該計劃一直未付諸實施，只有一家在曼哈頓57號街的 Saks Off 5th 門店內的 Gilt 概念店開業。

此后 Gilt 與 Saks Off 5th 合并為 HBC Off Price，但 HBC Off Price 的業績一直處于低迷狀態，拖累了整個HBC 集團的業績。消息人士透露，相比 Gilt 而言，Saks Off 5th的業績表現更好、更穩定。Gilt 業績低迷的原因之一，是一些供應商利用他們與 Saks Fifth Avenue 的關系阻止 Gilt 品牌產品在店內銷售，導致很多 Gilt 產品都被迫經由第三方分銷商銷售。

本次交易預計將于7月完成，未包含 Gilt 在日本的業務 Gilt Japan。Gilt Japan 是 Gilt Groupe 在2009年成立的獨立業務部門，主營奢侈品牌及生活方式品牌折扣商品，網站會員人數超過240萬名，平均訂單價為127美元。HBC 已經將 Gilt Japan 另外出售給了日本最大的閃購網站 Gladd。

收購完成后，Rue La La 將與 Gilt 合并為一個新的多品牌成長平臺 Rue Gilt Groupe，但這兩個網站將保持獨立運營，收購庫存床上用品，為不同的客戶群體服務，目前兩個網站的客戶群體重疊比例只有15%。此外，Rue La La 還將聘用150多名新員工負責經營 Gilt 在紐約、波士頓、肯塔基州以及美國其他地區的業務。新成立的 Rue Gilt Groupe 將把移動端銷售能力和個性化服務相結合，為 2000萬會員提供更加流暢的購物體驗。預計交易完成之后，收購庫存泳裝，移動端銷售占比將達到 60%。

Rue La La 的 CEO Mark McWeeny 表示：“在2017年實現創紀錄的銷售額和利潤以后，通過收購 Gilt 并發展為一個多品牌成長平臺，我們將能夠加速發展、創新，增強盈利能力，進一步鞏固我們在折扣電商領域的地位。我們期待與 Gilt 一起為消費者提供一流的消費體驗。”

Rue La La 的執行董事長、同時也是其母公司 Kynetic 的創始人兼 CEO 的 Michael Rubin 表示：“此次收購可能是我職業生涯中花了最長的時間才促成的交易。早在2009年我剛剛收購 Rue La La 時便想到將其與 Gilt 合并，在過去9年間，我們一直就合并事宜進行斷斷續續討論。對我們來說，此次合并確實能將我們的業務規模立刻擴大一倍。Rue Gilt Groupe 將成為增長最快的電商公司，我們將擁有龐大的客戶基礎、獨特的技術優勢和優秀的移動端銷售能力。預計Rue Gilt Groupe 的總銷售額未來很快將超過10億美元。”

HBC 的一位女發言人表示：“此次剝離 Gilt 是我們為了鞏固公司發展，促進盈利增長所采取的行動的一部分，有利于我們將更多的時間和資源投入到促進企業增長的工作中去，并且將對我們的業績產生重大影響。”

最新組成的 Rue Gilt Groupe 的競爭對手包括母童時尚閃購網站 Zulily，奢侈品閃購鼻祖、法國電商 Vente-Privee以及中國時尚折扣電商“唯品會” （Vipshop），其中Zulily在2015年被美國電視網絡百貨零售商 QVC 母公司 Liberty Interactive以 24億美元收購。

關于 Rue La La

位于美國波士頓的奢侈品閃購網站 Rue La La成立于 2008年，主營男女裝、童裝、旅游、美妝、家居裝飾等商品。2009年底， Rue La La被電商營銷和服務公司 GSI 以3.5億美元的價格收購，三年后，GSI 又被電商巨頭 eBay 收購。此后，eBay 又將Rue La La 70% 的股權出售給 GSI 的創始人Michael Rubin 的控股企業 Kynetic，自己仍保留了少數股權。

有趣的是在2014年，Rue La La 也曾謀求出售，當時 Gilt 還表示了收購意向。

據 Michael Rubin 透露，Rue La La 一直處于盈利狀態，但未做更多說明。有媒體報道稱，Rue La La 目前的年銷售額達4億美元，但該數據未得到該公司證實。

Michael Rubin 還提到 Kynetic 未來還可能進行更多的收購，但集團近期還是將重點放在Rue La La 和 Gilt 的增長上，并稱閃購電商領域潛在的大規模并購都已發生，未來就算出現并購案，也只會是小型并購。

關于 HBC

加拿大Hudson’s Bay百貨公司運營商、美國奢侈品百貨 Saks 和 Lord & Taylor 的母公司 Hudson’s Bay Co 近年來銷售業績一直處于低迷狀態，去年第三季度財報顯示，公司的凈虧損幅度進一步擴大：該季度凈虧損2.43億加元，相比去年同期的1.25億加元虧損增加了94.4%。HBC 最新季度財報將于本周公布。

去年4月，HBC 還宣稱公司正在尋求業務運營上的“重大改革”，并強烈暗示可能為其房地產資產首次公開募股（IPO）。在此之前，該公司還曾嘗試報價收購 Macy’s Inc（梅西百貨），但最后失敗。

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