原題目：Coach CEO 暗示不想讓消費者知道收購了Kate Spade

　　昨日美國輕奢團體Coach公布收購Kate Spade后，團體首席執行官Victor Luis接管美國CNBC采訪時暗示：“并不想讓消費者知道我們收購了Kate Spade”。

　　據悉，雖然兩家公司是輕奢手袋和配飾品牌，但Coach團體（NYSE:COH）預計，兩個品牌之間只有10％的消費者重疊，而Kate Spade（NYSE:KATE）消費者的60%是千禧一代。 團體暗示，消費者將不會在Coach店肆看到Kate Spade錢包，求購庫存人造首品、庫存飾品、項鏈，團體規劃將兩個品牌保持獨立，不但愿消費者知道Kate Spade和Stuart Weitzman也是在其旗下。

　　Victor Luis在接管采訪時夸大，Coach團體不但愿消費者有任何品牌之間的遐想。對付收購的動靜，他以為這并不重要，今朝Stuart Weitzman和Coach品牌就是保持彼此獨立，品牌在線上也不會有任何交織，全部的毗連都是位于后端的業務上，如物流和供應鏈本錢。

　　Victor Luis透露，Coach團體今朝對本身的定位是美國現代奢侈配飾與糊口方法品牌的薈萃。

　　Kate Spade擁有奇特的品牌立場，年青化，箱包_收購庫存箱包，對千禧一代具有高滲出率，時尚，意見意義，女性化，有點希奇的本性。而Coach是一家美國皮具時裝屋，既包括著品牌的悠久汗青遺產，尚有創意總監Stuart Vevers帶來的高質量產物和時尚立場。 Stuart Vevers在2013年插手Coach之前，曾接受西班牙奢侈品你皮具品牌Loewe的創意總監，也有在奢侈品牌Bottega Veneta，Louis Vuitton和Mulberry的事變經驗。

　　值得留意的是，Coach團體沒有當即封鎖Kate Spade正價店肆和折扣店肆的打算。團體暗示，這兩個品牌之間有35%的店肆存在重疊。 不外，消費者應該會更少在像Gilt這樣的折扣網站和促銷力度太大的百貨阛阓中看到Kate Spade產物了，就像對待Coach的方法一樣，Victor Luis正在全力為Kate Spade的價值與渠道從頭定位。 他規劃從折扣網站和一些批發渠道上召回Kate Spade庫存，但這并不料味著將會漲價。

　　本月早些時辰，今朝由JAB控股的Jimmy Choo公布尋求收購。有據說以為Jimmy Choo是Coach團體的下一個收購器材，但今朝Coach團體沒有對此作出任何回應。 Victor Luis在與說明師的電話集會會議中指出，短期內團體大概不會再呈現Kate Spade這樣局限的收購。可是不解除Stuart Weitzman這樣的小型收購。據悉，Coach 2015年對Stuart Weitzman的收購價是5.74億美元。

　　雖然Victor Luis承認將會繼續收購計謀擴大品牌矩陣，但他暗示今朝沒有時刻專注于競爭對手。他以為Coach團體今朝的業務高度分手，有許多業務是剛剛進入的新規模，應該將留意力放在成長供應鏈和環球零售業務上。

　　Victor Luis以為亞洲是Kate Spade最有潛力的市場，其在中國的消費者認知度是1％，而Coach為23％。在日本市場，Kate Spade認知度為11％，Coach為50％。 據悉，Coach團體這筆24億美元的收購估量將于7月初竣事買賣業務，將增加該團體在2018財年的收入。

　　受團體封鎖業績不佳門店與鐫汰促銷等設施影響，Coach團體在制止2017年4月1日的三個月內其銷售額較上年同期的10.3億美元鐫汰4%至9.95億美元，營業利潤同比增長13%至1.51億美元，凈利潤則同比上漲8.9%至1.22億美元。

相關資訊