【編者按】“電商一小時(shí)”是億邦動力網(wǎng)官方微信(iebrun)的一個(gè)互動訪談欄目,從11月1日—11月10日,每晚8點(diǎn)—9點(diǎn),億邦動力網(wǎng)將邀請電商圈重量級高朋通過億邦動力網(wǎng)微信,用語音的方法與微信用戶舉辦互動。
11月17日動靜,雙十一時(shí)代,麥包包CEO邱玉棟做客億邦動力網(wǎng)“電商一小時(shí)”欄目,邱玉棟就麥包包在雙十一時(shí)代的銷量方針、庫存情形以及今朝業(yè)內(nèi)很熱的移動端銷售等方面的問題和微信粉絲舉辦了互動。
麥包包CEO邱玉棟
邱玉棟透露,麥包包本年雙十一的方針銷售額是3000萬元,個(gè)中包羅官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會四個(gè)平臺合在一起的預(yù)期。他暗示,雙十一就是賣新品和當(dāng)季的產(chǎn)物,不會借機(jī)清庫存。“麥包包不會像已往那種大開大合的營銷,也就不會有很大量的庫存。”
對付公司今朝的策劃情形,邱玉棟暗示,今朝盈虧尚可,老顧主購買力可以或許高出銷售額的55%,移動端業(yè)績占銷售額55%以上。
其它,有微信粉絲問到麥包包的代言人問題。對此,邱玉棟暗示,讓他小我私家選擇,會選angelababy做麥包包的代言人。
資料顯示,麥包包為國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚箱包品牌,降生于2007年9月,由意大利箱包家屬團(tuán)體提供天使基金設(shè)立而成。此前,麥包包先后得到過4輪融資,別離為350萬美元、3000萬美元、1500萬美元和3000萬美元。
對此,邱玉棟暗示,麥包包最近仍有融資打算,但打算還沒有啟動。
邱玉棟簡介:曾任當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)務(wù)副總裁,物美團(tuán)體天津公司副總司理兼財(cái)務(wù)總監(jiān),物美控股團(tuán)體財(cái)務(wù)總監(jiān),銀川新華百貨公司上市公司監(jiān)事等職務(wù)。2010年4勻蚊麥包包,初期分擔(dān)財(cái)務(wù),2013年1月出任CEO。
以下是【電商一小時(shí)】文字實(shí)錄(部分):
雙十一方針銷售3000萬 不會清庫存
億邦微信用戶:麥包包本年雙十一的方針銷售額是幾何?
邱玉棟:本年的方針銷售額是3000萬,包羅本身的官網(wǎng)、天貓、京東、唯品會四個(gè)平臺合在一起的業(yè)績。
億邦微信用戶:麥包包有介入雙十一預(yù)售嗎?完成情形?
邱玉棟:我們官網(wǎng)和天貓都介入雙十一預(yù)售了,結(jié)果還可以吧。根基上完成了我們的預(yù)算。
億邦微信用戶:麥包包此刻的庫存有幾何?雙十一會清庫存嗎?
邱玉棟:麥包包此刻庫存不多,義烏收購庫存服裝,我們的庫存在最近的兩年一直節(jié)制的很好,雙十一也不會清庫存。因?yàn)閹齑娌欢啵覀兪滓琴u新品和當(dāng)季的產(chǎn)物。已往麥包包大概會有庫存問題,在2010、2011誰人階段,可是此刻尤其是在2013、2014年之后,麥包包的庫存節(jié)制、競銷以及補(bǔ)貨都節(jié)制的很是好。此刻我們不會像已往那種大開大合的營銷,也就不會有很大量的庫存。尤其此刻雙十一就是賣新品和當(dāng)季的產(chǎn)物。
大概會請angelababy做代言
億邦微信用戶:麥包包今朝的盈利情形奈何?會拓展包包以外的品類嗎?
邱玉棟:我們今朝的盈虧還可以。撤除本身的箱包品類以外,我們今朝也在做一些類目的增補(bǔ)。比如說,我們這次雙十一,各類圍巾、羊毛圍巾,它的轉(zhuǎn)化率也高出我們的祈望。我們也會只管擴(kuò)充一些其余的類目,收購庫存飾品,首要是以配飾為主。
億邦微信用戶:麥包包最近有融資嗎?今朝總的融資額或許有幾何?
邱玉棟:我們最近有融資的打算,可是還沒有啟動。因?yàn)楣旧杏凶銐虻腻X。我們今朝的融資額的話,人人可以上網(wǎng)去看一下,因?yàn)橹岸加性S多的報(bào)道。
億邦微信用戶:麥包包此刻的老顧主占比幾何?怎么留住老用戶?
邱玉棟:銷售額方面,老顧主的購買力占比或許在55%到60%。我們給顧主做了許多的分層:從賞識習(xí)慣、購買習(xí)慣等方面做了許多的分級,或許每個(gè)顧主在我們這里有256種標(biāo)簽,我們會按照每個(gè)顧主的標(biāo)簽去分別營銷的組群。我們此刻老顧主的族群或許是128個(gè)組群,然后去根據(jù)購買習(xí)慣、賞識習(xí)慣、消費(fèi)行為去做差別類的營銷,營銷轉(zhuǎn)化的結(jié)果很好。
其它我們也會按照已有顧主的標(biāo)簽,在下一步購買流量的時(shí)辰,用已有顧主的標(biāo)簽去做一個(gè)進(jìn)口的篩選。這樣進(jìn)來,麥包包的顧主就更精準(zhǔn)。
億邦微信用戶:若是讓您本身做選擇,您會請哪位明星做麥包包的代言人?
邱玉棟:若是讓我本身選擇的話,我會選angelababy做麥包包的代言人,人較量正面、形象又很是好,較量切合麥包包的形象。