客歲經濟危機肆虐環球,店肆倒閉、休業此起彼伏之時,有一個這樣的網店:每18秒賣出一個包包,月均出貨超5萬個,新品“上架”一個禮拜后,臺灣的夜市就有仿照品呈現,客歲營收達2800萬元,較前年增長250%,掌柜估量本年約有4000萬進賬,凈利潤約600萬元。

這個從花都獅嶺拿貨、把店開到淘寶的“寶島”網店叫PG佳麗網。首創人莊龍隆聽說不懂計劃、也沒有箱包從業履歷�？墒菦]錯!身為軟件工程師的他,用編程思想引領了收集女包“快時尚”的潮流。

“編程”思想化解本錢、計劃困難

一開始,PG佳麗網的模式與大都直銷網店頗為相似:從供貨商拿貨可能充當品牌署理商,將產物擺上“貨架”然后銷售。

在臺灣,由于快遞用度很高,與地面便利店渠道的團結成了不少電子商務配送環節上的低本錢選擇。PG佳麗網在同行中率先通過與7-11便利店收集相助,顧主可以在網上下單到便利店取貨。這一模式的奉行,結果立竿見影,當月營收高出百萬新臺幣,兩個月就翻了一番。

可是,由于貨源同質化嚴重,競爭最終不免淪為價置魅戰。競爭者越多,價值壓得越鋒利,意味著利潤不絕被攤薄。處于惡性漩渦中的PG佳麗網,讓莊龍隆開始尋思跳出漩渦的步伐:做垂直整合,繞過供貨商直接找到代工場,自行計劃包包產物。

代工場那里最多?莊龍隆就算游泳也要游到海峽對岸的珠三角,在花都獅嶺等“天下皮具工場”里挑選符合的代工場。據記者相識,不少稍具局限的包包網店在珠三角都設有辦公室認真采購。

跟工場搭上線后,定價和技倆成為擺在莊龍隆眼前的兩道困難。他開始用編寫措施的思想來化解這些困難。別人看報價只會忙砍價,莊卻把報價結構層次化,解析成十多個項目舉辦較量。他推敲已往的銷售記載發明,已往跟對手打價置魅戰時,當產物價值殺到兩百新臺幣以下,銷量未必能進步。而在網店市場中,計劃感強的技倆,凡是要三四百新臺幣以上。

時下被冠以“MCFashion(快時尚)”的衣飾品牌,無不以一流的計劃、三流的價置魅征服大批粉絲。莊想,若PG佳麗網能在兩百到三百新臺幣這一低價區間,推出時尚感很強的包包,樂成幾率并不低。

時尚感要怎么塑造?單靠計劃團隊的憑夢想象嗎?毫不。這樣的話,擲中消費者掏錢神經的幾率太低了。要怎么將看似感性又不行捉摸的所謂“靈感”標準化?莊龍隆再次用解構思想,讓這一計劃師眼中不行能有辦理方案的困難迎刃而解。

在整夜翻閱一本本時尚雜志之后,莊把包包的計劃解析成5部分:成果、材質、配色、圖案、風行元素。他先將風行雜志上模特的衣服、配件歸類到5個部分傍邊,然后讓計劃師從5部分中挑出3種組合成一個新款包包。為何不多不少選3種?因為組合元素少于3種,特色出不來,多于3種,邊際效益不大。

客歲,PG佳麗網一款賣了3萬3千個的“托特包”,就是以圖騰壓紋、金屬扣環、仿皮材質三種元素組合而成,再按照季候調動七種差此外顏色,而成為整年都可以賣的“長銷款”。

莊龍隆研發的這套包包元素組合魔方,讓他的計劃團隊一個月就能推出80個新款,擲中率達8成以上。

快,就是要快

衣飾產物周期短,風行趨勢強。在浩如煙海的網店中競爭,拼的就是快,看看誰比得過ZARA�？鞎r尚教主ZARA的鋪貨速率之快令人嘆為觀止,從計劃到上架銷售僅是對手的一半。

沒有垂直整合以前,業務量的日漸擴大,對供貨商可能經銷商的依賴也越大。曾有一次出貨旺季,PG佳麗網出貨進度被供貨商拖了快兩個月,買家在一個月內給了PG佳麗網近600個負面評價,讓莊龍隆不得不虧本做“致歉特賣會”維護客流。

垂直整合幫莊龍隆買通了從計劃、出產到銷售的整個鏈條,輔佐其大幅收縮了產物出產周期。獅嶺一家皮具出產商向記者先容,1000個包的單或許只需要15-20天即能交貨。

以消費者為中心的商業理念讓電子商務模式正在逐漸走向BforC模式,即接到消費者訂單再定制。戴爾的經典案例讓電子商務玩家跟風“零庫存”的觀念。但究竟上對付包包電子商務來說,消費者抉擇購買的歷程是短暫的,而滿足他們體驗的要求又抉擇發貨必需快,以是庫存是須要的。

一從事箱包電子商務的人士匯報記者,一個B2C的包包網店,乃至有近千個技倆,而一個技倆從計劃到出產整個流程,最快也要十天半個月。以是包包銷售零庫存的真正寄義,應該是在一個訂單周期的條件下能不能消化掉存貨。

在淘寶的PG佳麗網店面里,大都包款的售價僅為四五十元,尚有多種優惠搭配銷售任消費者選擇。可是算算PG佳麗網的毛利率,居然高達50%。這種低價卻高毛利的原因安在?

記者從數位從事箱包行業出產計劃的人士相識到,低價高毛利的大概性是存在的。“本錢組成內里有一些部分是可以削減的,例如說里襯的材質啊、壓紋的質量等�！倍�另一方面,銷量發動的議價手段,也能不絕壓低代工本錢。

這個包包措施“解構師”正是依附快時尚的財富模式,輕松跨過產物創新、快速銷售的難關。

但究竟上,等在莊龍隆前面的,尚有不少困難。如奈何做品牌、公司迅速擴張后的打點,又如,此刻相助的十二家出產工場,怎樣統一品格。此刻的PG佳麗網,也要開始面對一般企業策劃所會遇到的根基打點問題。

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