英國超市團體森寶利(Sainsbury)將會收購最大玩具零售商愛顧(Argos)，此事令玩具業界頗感不安。不少供應商預期，售賣玩具的實體店數目將大幅鐫汰。

 

愛顧與森寶利歸并是否樂成捷徑?


愛顧(Argos)銷售的玩具品牌
 

 

　　英國玩具市場在2016年代朔片興旺。承接持續兩年的增長，英國玩具市場以代價計至今錄得8%的可觀增長，個中行感人偶和毛絨玩具銷路最好，別離增長16%及21%。從年頭至今，英國玩具市場已經售出5,400萬件玩具，穩占歐洲最大玩具市場的職位。

 

　　雖然2016年有一個精采的開始，可是英國零售市場產生了一些重要變亂，勢必對業界帶來重大攻擊，問題是沒有甚么人能預測這些影響孰好孰壞。

 

　　最重大的變亂與英國最大玩具零售商愛顧有關。顛末頗為漫長的競標歷程后，英國大型雜貨零售商森寶利，將成為大型玩具連鎖店愛顧的新擁有者。

 

　　收購買賣業務估量要到2016年第三季才完成，可是英國玩具業界已在揣摩這次收購會對他們的業務帶來甚么影響。有人以為，收購歸并不會為玩具業帶來太大裨益，相反，將無可停止地鐫汰整體零售市肆數目，實質上減弱市場的總局限及示意。

 

　　據稱，收購后團體將有合共2,144家市肆，每禮拜接待2,500萬名顧主，預期每年銷售額將達310億英鎊。無論從誰人角度看，這宗收購買賣業務確實締造了一個零售巨人。

 

　　從正面看，愛顧的多渠道零售業務，在英國可以說是處于領先位置。愛顧堪稱是將來數碼市肆的先驅，在許多方面帶來創新，改變了人們賞識、購買和領取貨物的方法。由于擁有這方面的競爭優勢，愛顧的網上業務成長發達。因此，若把愛顧的網上零售模式應用在森寶利的業務上，帶來的影響相當龐大。這家歸并后的企業，險些一夜間便可與亞馬遜(Amazon)對抗。

 

預料森寶利會重組市肆。

 

亞馬遜將面對新競爭對手。.

 

　　不外，也有越來越多人以為，收購后的遠景非如森寶利所描畫的那樣奇麗。起首，兩家公司并非如聲稱般各自擁有本身的顧主群，究竟上，預計至少30%的顧主是重疊的，因此，每周的顧主數目實為1,800萬名閣下。

 

　　另外，雖然愛顧一直鼓吹把市肆數碼化，但究竟是今朝愛顧只有60家數碼市肆，占該公司市肆總數量不到10%。森寶利若想借助愛顧這種前瞻性的零售計策，往后需要投放大量時刻和款子。

 

　　團體歸并后頭對的第一個核心挑釁，應該是怎樣善用市肆的面積、形式及位置，以追求最大營業額和利潤。規范城外顧主愛自駕汽車，商業大街的顧主較多乘搭民眾交通工具，這種生齒差異是重要的思量。面對兩家公司分店在區域上重疊的問題，預期森寶利將傾向保存愛顧在城外的店肆，封鎖某些位于商業大街的分店。

 

　　此刻難以估算那些商業大街的愛顧市肆將會竣事，現實數量又有幾何，但預計封鎖分店或轉為森寶利市肆的流動，最終會令近300家實體玩具店消失。

 

　　一些獨立玩具市肆及商業大街的其他零售商，或會以為此舉有利他們的業務增長。但無論奈何，短期來說，應該不會對英國玩具業有甚么輔佐。正如2009年多家Woolworths市肆封鎖一樣，危機確實存在，收購庫存燈具，整體銷售額將跟著市肆消失而下降。

 

　　森寶利預算，在完成收購愛顧的買賣業務后第三年，將會得到1.6億英鎊特別盈利。這預測過于樂觀，要知道，這個預計數字較森寶利最初向股東提出的預測大幅增加了30%。

 

　　究竟上，調高了盈利預測，暗示團體營業額必需大幅奔騰，或整個團體需要全面節減開支；最理想是并駕齊驅，但兩者往往難以共存。

 

　　將兩大零售商的自家品牌計策歸并起來，也許可以帶來效益。森寶利出售的玩具貨物，自家品牌占約20%，而愛顧只有4%。不外，公平點說，愛顧的11,000 SKU(庫存單位)貨物，明明多于森寶利的玩具貨物。況且，愛顧全部貨物都可供網購。

 

　　把愛顧的自家品牌Chad Valley與森寶利的玩具產物歸并一起，幾可必定會為森寶利與ELC/Mothercare今朝的相助帶來很大問題。ELC/Mothercare自家品牌的供應商擔憂將來大概呈現的排場，這是可以領略的。

 

　　團體歸并后，收購庫存羽絨服，一般商品回收那一個訂價計策也是一個問題。一直以來，愛顧的售價很是具競爭力，森寶利則稍遜。愛顧亦很是依賴優惠促銷來增加銷量。

 

　　森寶利是英國第一家零售商公布將遏制回收多買多優惠的銷售方法，回收庫存服，改為低落個別貨物的售價，并理睬最遲在2016年8月全面打消多買優惠。認真監察業界的競爭與市場打點局在一份陳訴中指出，超市某些促銷伎倆有誤導之嫌，促使森寶利抉擇打消多買優惠。

 

　　愛顧最近揭曉收購前最后一份周年業績陳訴，整體情形頗令人擔心。客歲，愛顧的同比銷售額下跌2.6%，而母公司Home Retail Group的營業利潤更大幅鐫汰28%。不外，玩具是少數呈現增長的范疇之一。

 

　　鑒于森寶利將會逐漸改變愛顧的整體策劃模式，許多供應商都但愿這個新擁有者會用心培養團體的玩具業務。不外，與此同時，這次權益的改觀令市場感傷求助。其他玩具零售商將親近留意這宗收購的希望，若是森寶利放棄，他們也許會伺機出擊。對玩具業來說，下半年的成長必定很是引人入勝。

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