“二手貨”萬(wàn)億市場(chǎng)背后：名堂、機(jī)會(huì)、玩法

米可

2019-03-21

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開釋雙眼，帶上耳機(jī)，聽聽看~！

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不經(jīng)意間，斲喪期間產(chǎn)生了巨變，環(huán)球各地的二手市場(chǎng)開始逐漸鼓起。而在這萬(wàn)億市場(chǎng)的背后，又有著奈何的名堂、機(jī)會(huì)和玩法呢？

作者：彭方婷

來(lái)歷：深響（deep-echo）

本文要點(diǎn)：

二手電商的首要模式是什么？

綜合類和垂直類的玩法是什么？

“二手貨”背后有哪些機(jī)遇？

在中文語(yǔ)境中，“二手貨”不是個(gè)好詞兒，意指別人用過(guò)、剩下的對(duì)象。那是上一個(gè)斲喪期間留下的固有印象，人們追求“擁有”，“奢侈”，“全新”。

斗轉(zhuǎn)星移，不經(jīng)意間，斲喪期間產(chǎn)生了巨變。以日本為例，1995年，日本奢侈品斲喪占到環(huán)球份額的68%，而到了2015年，這一份額僅達(dá)10%。在這數(shù)據(jù)降落的對(duì)立面，是日本的二手市場(chǎng)的崛起。

Mercari是首個(gè)上市的二手物品電商平臺(tái)，在日本下載量高出3500萬(wàn)。而在美國(guó)，二手奢侈品電商The RealReal也在共融資了近3億美元后開始籌辦上市事件。

《第四斲喪期間》將日本在2005年到2034年之間所處的狀態(tài)描寫為第四斲喪社會(huì)——住民的斲喪理念趨于共享與樸素。這樣的特質(zhì)也正存在于美國(guó)、歐洲。

而在中國(guó)，從傳統(tǒng)零售到綜合電商，從傳統(tǒng)電商又到垂直電商、交際電商、新零售、社區(qū)團(tuán)購(gòu)，斲喪期間同樣經(jīng)驗(yàn)了巨變。“二手貨”不再是個(gè)貶義詞，而是一般斲喪的可選項(xiàng)。

從2011年海內(nèi)二手電商平臺(tái)開始抽芽起， 這一市場(chǎng)就一向保持高速增添。按照央視財(cái)經(jīng)的報(bào)道，制止2017年底，我國(guó)閑置物品買賣營(yíng)業(yè)局限已達(dá)5000億元，并以每年30%以上的速率增添，估量到2020年可以到達(dá)1萬(wàn)億元。

面臨這樣的潛力市場(chǎng)，阿里的閑魚、58的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東的拍拍都已深度機(jī)關(guān)，垂直規(guī)模也呈現(xiàn)了很多二手電商平臺(tái)，如心上、Plum、花粉兒。

與日本和美國(guó)對(duì)比，中國(guó)在二手?jǐn)蹎曙L(fēng)俗的作育和供給鏈的買通上還必要必然的時(shí)刻，但海內(nèi)奇異的互聯(lián)網(wǎng)情形也培育了二手電商規(guī)模紛歧樣的名堂。

那么，海內(nèi)的二手電商平臺(tái)是怎樣成長(zhǎng)而來(lái)？它們的近況、難點(diǎn)、機(jī)遇與瓶頸別離在哪？二手電商與一手電商之間在買賣營(yíng)業(yè)進(jìn)程中又有什么差異？

二手買賣營(yíng)業(yè)的需求一向存在。

在早年，線下的跳蚤市場(chǎng)、舊物墟市是這些商品暢通的首要渠道，但受地理位置和極其不尺度化的信息所范圍，二手買賣營(yíng)業(yè)的市場(chǎng)局限并不大。這就成了以線上化為支點(diǎn)的二手電商的機(jī)遇。

最早的二手電商平臺(tái)當(dāng)屬賣二手書的孔夫子舊書網(wǎng)，不外在2002年的時(shí)辰，這個(gè)平臺(tái)能做的壹貝僨把買賣營(yíng)業(yè)信息線上化，購(gòu)書的流程依然必要在線下完成。

當(dāng)58同城、趕集網(wǎng)中分類信息網(wǎng)站在2005年紛紛呈現(xiàn)時(shí)，這些平臺(tái)上的二手頻道接納的也是C2C（用戶到用戶）的買賣營(yíng)業(yè)模式，操作信息線上化來(lái)擴(kuò)大撒播范疇、籠絡(luò)交易方的買賣營(yíng)業(yè)。

而對(duì)付C2C買賣營(yíng)業(yè)平臺(tái)而言，為了盡也許多地促成買賣營(yíng)業(yè)的產(chǎn)生，供給端和需求端的流量越大、平臺(tái)上暢通的商品越多，也就越能發(fā)生局限效應(yīng)。因此，C2C二手電商從一開始就要將攤子鋪大，擁有富厚的SKU（單品品類），從而更好地滿意長(zhǎng)尾化的買賣營(yíng)業(yè)需求。

雖然，二手電商平臺(tái)也實(shí)行直接參與二手買賣營(yíng)業(yè)的進(jìn)程，打造C2B2C（用戶到商家再到用戶）的模式。

作為B端中間商，二手電商平臺(tái)正是通過(guò)提供質(zhì)檢、估價(jià)等處事來(lái)證明自身的代價(jià)。可是，差異品類的商品對(duì)應(yīng)著差異的處事流程和系統(tǒng)，接納C2B2C模式的二手電商并不行能從一開始就處理賞罰全類此外商品，垂直品類成為其切入的打破口。

生于2011年的“愛回收”即是入局較早的玩家。在二手電子產(chǎn)物市場(chǎng)中，愛回收飾演著B端的專業(yè)回收商，從賣方處舉辦尺度化的回收流程后，又在數(shù)據(jù)破除等環(huán)節(jié)后將舊機(jī)優(yōu)品出售給C端買方。

綜合來(lái)說(shuō)，二手電商以C2C和C2B2C模式為主，也因此，在二手電商中，平臺(tái)模式與商品品類和成長(zhǎng)偏向之間存在著千絲萬(wàn)縷的相關(guān)：C2C模式多是與綜合品類相互綁定，再舉辦風(fēng)雅化運(yùn)營(yíng)進(jìn)步買賣營(yíng)業(yè)轉(zhuǎn)化率；而C2B2C模式則從垂直品類入手，建成壁壘后再橫向擴(kuò)張品類。

和任何一個(gè)擁有龐大市場(chǎng)潛力的規(guī)模一樣，二手規(guī)模也是巨頭林立。今朝來(lái)看最首要的是阿里的閑魚、58的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、京東的拍拍。

閑魚生于淘寶。2012年，淘寶推出二手頻道，兩年后分拆成獨(dú)立應(yīng)用。盡量“獨(dú)立”了，但淘寶的上風(fēng)一向在。淘寶訂單信息中的“一鍵轉(zhuǎn)賣”能直接跳轉(zhuǎn)閑魚。重新品到二手買賣營(yíng)業(yè)，這一承接很是天然。制止2018年7月尾，閑魚已實(shí)現(xiàn)近900億的年GMV（買賣營(yíng)業(yè)總額）。

而從閑魚本身的口徑來(lái)看，其不絕夸大的是“先輩買賣營(yíng)業(yè)技能”“社區(qū)”和“活動(dòng)”三個(gè)要害詞。

據(jù)閑魚首創(chuàng)人諶偉業(yè)此前透露的數(shù)據(jù)，在閑魚社區(qū)中有過(guò)互動(dòng)的用戶，成交轉(zhuǎn)化率為13.5%，而沒(méi)有互動(dòng)的用戶的成交轉(zhuǎn)化率只有0.07%。在閑魚的邏輯中，基于樂(lè)趣、區(qū)域、校園等種別成立的線上魚塘就相等于線下小區(qū)，是與二手買賣營(yíng)業(yè)最為匹配的斲喪場(chǎng)景。他們可以通過(guò)社區(qū)互動(dòng)來(lái)替換供需兩頭的起勁性、發(fā)生聚積效應(yīng)。

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