全球約6成鞋產(chǎn)自這個(gè)小鎮(zhèn)！但有品牌竟一雙賣3.5元？曾年銷售額超一億元的鞋廠，如何“背水一戰(zhàn)”？

中央廣電總臺(tái)央視財(cái)經(jīng)2020-08-06 11:15:52

　　東莞號(hào)稱“世界工廠”，這里的經(jīng)濟(jì)外向度超過了100%。從鞋到毛衫、玩具、手機(jī)，“東莞造”在國際市場(chǎng)占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，但是東莞95%都是中小微企業(yè)，規(guī)模小、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低。這里聚集著大大小小500多家鞋廠，是名副其實(shí)的“鞋都”。

年初雄心勃勃做品牌，
如今賣起了地?cái)傌洠?/span>

外貿(mào)企業(yè)何去何從？

　　廣東東莞厚街鎮(zhèn)吳吉超是廣東省東莞市棠卡步落運(yùn)動(dòng)用品有限公司總經(jīng)理，他的廠在2年前業(yè)績(jī)最好的時(shí)候年銷售額達(dá)到1500多萬元，可最近兩個(gè)月，他卻在厚街的各個(gè)鞋廠低價(jià)收購庫存鞋，再轉(zhuǎn)賣給這些小商販。

　　吳吉超在厚街

　　吳吉超就在今年的一月份，《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者第一次見吳吉超，他當(dāng)時(shí)正在舉辦一場(chǎng)熱熱鬧鬧的招商會(huì)，推出了自有品牌的新鞋。由于外貿(mào)訂單銳減，做了13年外貿(mào)代工的吳吉超打算進(jìn)軍國內(nèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)的他雄心勃勃，希望2020年能發(fā)展到100個(gè)代理商，鞋子賣到100個(gè)城市，但疫情打破了他所有的夢(mèng)想，到目前為止，外貿(mào)訂單也一個(gè)也沒有拿到。吳吉超的鞋廠在3月份就開工了，雖然沒有訂單，但工廠的水電租金等固定開銷卻一項(xiàng)也沒有減少。為了留住廠里幾十名熟練工，吳吉超還給他們都加了薪。今年前4個(gè)月，吳吉超的工廠連續(xù)虧損，他不得不干起庫存鞋批發(fā)。為了找到低價(jià)貨源，收購庫存工藝品，吳吉超跑遍了厚街大大小小的鞋廠。

　　吳吉超的鞋廠這天，吳吉超來到老朋友彭甲文的鞋廠進(jìn)貨。彭甲文的公司今年上半年銷量嚴(yán)重下滑，鞋子堆滿了整個(gè)倉庫。

彭甲文公司

　　為了清庫存，彭甲文不得不以5元的價(jià)格，虧本處理這些庫存鞋，但吳吉超還在還價(jià)。

　　經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，雙方最終以每雙鞋3.5元的價(jià)格成交。

　　吳吉超告訴記者，這還不算最便宜的，他收購的最便宜的鞋，只要2元一雙。從給國際品牌代工的鞋廠老板到地?cái)傌浀呐�發(fā)商，每雙只掙幾毛錢的利潤(rùn)，這樣的轉(zhuǎn)變多少讓人唏噓。但吳吉超告訴記者，他和彭甲文的遭遇在厚街鎮(zhèn)并不鮮見。鎮(zhèn)上很多外貿(mào)鞋廠都在尋找新的出路。

　　彭甲文在東莞開了11年鞋廠，生意最好的時(shí)候，他的工廠年銷售額超過一個(gè)億，也是厚街?jǐn)?shù)得上的大鞋廠。但最近幾年，他的工廠一直在走下坡路。2019年上半年，公司銷售額下滑到2000多萬元，連房租和工人工資都湊不齊，還背上了700多萬元的債務(wù)。由于拖欠了70多萬元的房租，他只好把自己經(jīng)營了十年的工廠賣給了房東，從工廠老板變成給房東打工。 

　　現(xiàn)在，彭甲文賣掉了在湖南的別墅，也賣掉了手頭的多部豪車，他現(xiàn)在開的車是從親戚手里借來的。

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