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服裝店 庫存解決之道

2006年06月23日 04:17 金融投資報

　　解決服裝庫存，通常最實用的方法是大規模地減價拋售甩賣，但除此之外，還有一些更好的辦法值得推廣。

　　適度特賣

　　任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，收購庫存帽，可以掌握好節奏，在適當的

時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時間段搶購、節假日促銷等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

　　及時調貨

　　在進貨時，要堅持少量多款，并且給店里的導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。對于那些不允許調換的批發商，堅決不去拿貨。

　　多種經營

　　“35元進的衣服，如今25元都要賣出去。”8月還沒到，有的服裝店就開始換季大清倉、大甩貨了。寧可虧錢、不可壓貨，這是服裝淡季的一個銷售原則。小店的運轉資金主要是每月賣出去的錢，如果貨被壓住了，最多兩個月就支撐不住了。甩貨主要是為了保租金，挺過兩三個月，堅持到旺季。

　　特殊銷售渠道

　　當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，可以考慮針對目標消費群體，開辟其他形式的銷售渠道。現在還出現了一些專業收購庫存產品的公司，設置專業的賣場進行庫存品銷售，經營者也可以考慮與這些公司合作。

　　存品換廣告

　　毫無疑問，投入廣告肯定可以提升經營者的知名度，如果是專賣店做廣告，很多時候還可以獲得供應商一定程度的支持，而很多媒體是可以用貨品來充抵廣告費的，這樣做有利于經營者將來的經營活動，屬于用眼前的損失交換未來的收益。

　　針對性展銷

　　通過參加相關展會是推銷庫存積壓產品的好辦法。做服裝“庫存代理”的利潤很高，是一個有潛力的投資方向，“庫存代理”做得好，有時候利潤比正規經營門店還高。但“庫存代理”，還僅局限在知名、價格透明度高的品牌。至于10元進貨，把原價100元標成200元，打5折賣100元的大有人在。抬了價格再打折，收購男女服裝，收購外貿服裝，收購庫存服裝，這樣的招數盡管早已被大眾知曉，但只要有市場，就阻擋不住買賣雙方的熱情。劉雪

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