站在號稱亞洲最大的打扮專業市場——石獅打扮城里，數清這里有幾何種牌子，對付閑逛的人，是一個困難。在北區D座一樓的一間鋪面里，擠得滿滿當當的貨架上都是廠家代銷的產物，既有冬天穿的羽絨服，也有夏天才用獲得的休閑短褲。蔡玉瓊是這家店肆的主人，石獅內地人，她或者可以答復前文這個問題。在當地做了近30年的打扮批產買賣，蔡玉瓊見過不少起起落落，不外，此刻她卻思量把店關了，回家休息。“很多工場都倒閉了。客歲倒閉了50%，預計本年還會倒閉至少30%。外單已往訂貨都是上千件，此刻120件、60件的都有。當季沒賣掉的衣服，就貶價往外賣，但基礎賺不到錢。”她說道。

石獅是中國休閑打扮的著名集散地，在地理上，它與晉江、泉州組成一個打扮業的“金三角”，與廣東、浙江同被看作中國打扮業的三大動員機。相當一段時刻內，石獅的打扮市場吸引著世界各地的販子去批發進貨。很多日后知名的晉江打扮企業，最早也起步于此。這些不乏名氣的打扮企業其后分為兩個陣營，其一是舉動品牌，代表者為安踏、361度、特步、匹克等；另一陣營則以男裝品牌為主，利郎和七匹狼、九牧王為個中代表。

此刻烏云覆蓋著這里的打扮專業戶們。當地舉動品牌企業已是重災區。2012年上半年，前述晉江4家國內舉動品牌外加李寧、動向的總庫存達37.21億元。陪伴高庫存的，尚有關店潮。大致計較，6大品牌客歲封鎖的門店總數高出3000間。

進入2012年，產能過剩、庫存高企險些成了全部打扮企業需要面對的共同問題。按照工信部數據，客歲前7個月，局限以上打扮企業吃虧到達17.7%，同比上升5.3個百分點，吃虧企業的吃虧額增長109.3%。

2013年年頭，勁霸男裝董事長洪肇明在一封致員工的信中暗示“勁霸本年（2012年）遭遇了有史以來最嚴重的市場下滑”，更是激發了外界對打扮行業的擔心。

外貌上看，利郎、七匹狼，尚有九牧王情形尚好，這些男裝在2012年都保持了營業收入和凈利潤的雙增長。不外，2012年三季度，男裝板塊也呈現了營業收入增速下滑，庫存有明明上升的跡象。財報顯示，客歲三季度，九牧王單季度營收增速較第一、二季度環比下滑7.76和10.08個百分點，七匹狼和九牧王的庫存均高出了7億元。

九牧王董事長林聰穎承認，過往樂觀的市場預期，令很多企業在已往四五年內設定了30%乃至50%的增長打算，此刻人人都在為已往的激進埋單。2013年，九牧王也恰當調低了本身的業績增長方針，“局限企業到達15%的增長，已長短常了不得。”林聰穎說。

習慣了快速增長的晉商，此刻必需學會勒緊手中的韁繩，從頭審視本身要走的階梯。

真假庫存

這里庫存問題事實嚴重不嚴重？打扮企業的說法卻與外界截然不同。

 晉江已往二十余年的成長締造了一個事業：一個偏居福建南隅、地皮資源缺少、內地生齒本不敷百萬的縣級都市，依附鄰近臺灣金門、僑胞浩瀚的地理優勢，一度為環球輸出了近五分之一的舉動鞋和八分之一的夾克衫，擁有了“天下夾克之都”、“中國鞋都”、“中國品牌之都”等多項美譽，是中國男裝品牌的規范樣本。然而，中國打扮業顛末20年的高速成長后，跟著經濟走弱、消費疲軟、本錢增加，義烏收庫存服裝，整個行業從2011年滑入了下行通道。

鄰近尾牙（夏歷十二月十六日，閩南商家宴請員工的日子），在晉江的長興路，利郎公司晉江總部大門前排起長隊，人們等候能從這家公司一年一次的大型促銷勾當中有所斬獲。“比起阛阓和專賣店，這個牌子在這邊的折扣力度很大、技倆也挺新，從這里買很劃算。許多人是專門開車從四面都市來的。”一位介入過上年促銷會的中年男人在歡快地守候入場。

每到歲末年頭，各大打扮品牌的年末特賣會已成為一道風光。作為這一模式的始作俑者之一，利郎在特賣會上給出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾經花200-400元就淘到了平常標價2000元的衣服，歡欣鼓舞地歸去。

笑不出來的則是打扮品牌商。在晉江，大力大舉度折扣促銷勾當已成為舉動打扮品牌的一樣平常作業。走在晉江最富貴的商業街陽光路上，這里險些薈萃了全部當地舉動品牌，每家專賣店門口都用搶眼的折扣信息作為招徠顧主的本領。“全場鞋服29元起，新品3.8-4.0折”的宣傳廣告頗為精明。與同行對比，休閑男裝品牌更為“自持”，新品上市最多不外給出8折折扣。可是到了年末大促的時辰，全部的自滿與自持都已經被放下。一年一度的大促銷不只是為了迎合消費者，也已成為打扮企業沒落冗余庫存的比賽。      

關于行業中“市場存貨382億，縱然全部打扮廠此刻都歇工，也足夠賣三年”的說法，七匹狼董事長周少雄并不完全認同，他對《中國企業家》說：“此刻人人較量簡單地通過報表看問題，報表上短期看到的是庫存問題，庫存這一季不賣，下一季也得賣，社會上不能沒有庫存。一倍以上的庫存很正常，社會上有差此外消費結構，鋪貨都要鋪一段時刻。一年的備貨是正常的，半年的鋪貨也是正常的。”當地業內人士以為，庫存問題在晉江的舉動打扮品牌企業中更為嚴重，可是休閑男裝品牌的庫存尚在公道水平。

業界以為，凡是情形下，打扮庫存危機發作的次序依次為體育用品——休閑裝——男裝——女裝/童裝。有當地調查人士也發明確一些差別通俗的跡象。在整個2012年，無論舉動品牌照舊休閑男裝打扮企業，促銷的力度和頻次都遠遠大于往年。一個耐人尋味的細節是，2012年的年末大促啟動時刻廣泛早于往年。另外，個別往年不愿參加價置魅戰的品牌商也主動參戰。有業內人士猜測，這或與各家品牌商對付2013年的春夏訂貨會持悲觀立場有關。

各類訂貨會如故是當下中國打扮企業與市場對接的重要渠道。通過訂貨會的簽單情形，根基可以預估一家打扮企業將來業績狀況。由于大都打扮品牌早年多半從批發商脫胎而來，因此，各級經銷商署理商——而不是終端消費者——如故是打扮企業最重要的衣食怙恃。這一模式的廣泛存在，在必然程度上輔佐打扮企業不變了業績，也袒護了潛伏的風險。

去庫存“比賽”

2012年8月，當七匹狼交出了一份不錯的中期財報時，即有說明師指出，其業績能保持兩位數的增長，“這得益于渠道打點的‘省代模式’，訂貨會提前鎖定業績。”說明者指出，這種模式使得在產物干系上，公司只與省代產生貨物交易的業務往來。對付七匹狼這樣具備較高知名度的品牌而言，其各省署理商凡是也有較強的經濟氣力，可與公司共擔風險輔佐其維持業績的不變。

但在經濟下行周期內，這一已往運用得駕輕就熟的模式是否還能一連？謎底或者是否定的。

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