型牌CEO黃岳南

復雜的數據庫支持+號型精密+專業化樣板+用心策劃，是型牌完成網上定制打扮的瑰寶。

文 | 吉穎新

你可以想象在互聯網上用3個數據定制衣服嗎?

在型牌男裝(以下稱“型牌”)的網站上，“暗碼定制”4個字跳進視線：你只要在線輸入幾個簡單的尺寸數據，網站數據庫就可對你的數據舉辦計較，并迅速匹配出你定制所需的全部細節尺寸。

“3個數據做定制”沖破了傳統打扮界“啰嗦”定制的模式。在打扮界，西進而來的定制一向是與“高級與繁復”連在一起。不外眼下，集高尚身份與上乘品位于一身的高級定制，在商業銷量確實無藥可救的大趨勢下，如Chanel、Christian Dior、Givenchy等各大品牌也紛紛試著掙脫自身本來高不行攀的作風，開始對公共示意出某種親和勁兒。

“型牌要做的就是網上高端定制。互聯網是布衣化的，但定制不是。型牌是把高級定制的規格和價值拉下來一些，再通過互聯網本領去包圍更多的消費人群。”型牌CEO、北京酷紳打扮有限公司(以下稱“酷紳”)總司理黃岳南匯報《創業邦》記者。

未必很奢侈，可是很講求。型牌的定位介于高級定制與裁縫出產之間。而其網上定制的便捷性，但愿“meet”都市中產階級糊口定制化處事的需求。熱播劇《咱們成婚吧》中演員黃海波的許多著裝造型就是由型牌贊助提供的，型牌但愿用打扮去相助一些定位得當的推廣項目。

“人們凡是在理念上不太領略這種建造方法。”黃岳南坦承，“市場接管度一直是型牌模式的短板。”業內人士也在存眷官網型牌的做法，因為能否將線下試穿的傳統習慣引導到線上是個很大的挑釁。

型牌屬于大型集體打扮定制企業——北京酷紳打扮有限公司旗下的一個在線定制產物線。“從創辦酷紳進入到打扮規模，我已在這個行業做了17年。此刻推出用數據在網上定制，不消人工去量體了，不說行業從未有過，我這么說著本身心里也跳。”戴著一副玄色圓邊眼鏡的黃岳南，本身就身著型牌休閑西裝，“但這件事在道理上說得已往，究竟證明，我們確實可以用一整套數據系統支撐這種運作模式。”

一款打扮，一萬多個號型

型牌將互聯網與傳統打扮定制相團結，打出的標語是：不消專業量體師上門量體就可以定制合體男裝。“你也可以說，我們找到了讓人們將衣服穿得更合體的暗碼。”型牌COO施春蕾匯報記者。

所謂暗碼定制，等于由客戶取代已往的成衣，小我私家根據網站指引的量體步調自行量體得出尺寸數據，下單后再通過網站智能化系統交互對數據舉辦說明、處理賞罰，最終完成在互聯網上定制衣服(而這凡是只需3個數據)。型牌會提供面料小樣、丈量皮尺等，輔佐客戶實此刻家下單。下單后15個事變日，定制的產物就會快遞到客戶手里。若經試穿有任何不滿，可隨時免費修改或從頭定制處事。看上去，一切都透著電子商務期間的便捷性。

“大大都客戶本身丈量都沒問題。如有異常數據系統會自動轉給客服，與客戶確認后再舉辦操縱。若是數據在正常領域內，訂單就直接下到工場車間出產。”施春蕾說。

網上定制衣服聽起來很柔美。但這個“柔美”來之不易，黃岳南說，他早在20世紀90年月中期從日本剛返國創辦酷紳起，就開始琢磨，怎樣將做打扮與信息科技團結。

當時他意識到小我私家定制在中國需求會越來越大，但跟著認識的加深和電子商務的鼓起，他以為實體店運營的線下定制模式很難樂成，一直想將定制搬到網上，但怎樣辦理收集量體的問題則是他最大的困擾。

黃岳南不斷地在網上翻閱各類相關文章。“溘然一篇文章啟發了我。那是大連打扮學院一個教授寫的，他的文章主題是品評國內打扮行業某些企業老是宣揚自家建造的衣服多么合體，他則指出，人體尺寸那么巨大，但廠家做衣服一般只有3個號型能合體嗎?”

當時包羅到此刻為止，市面上的裁縫女款最多也就5個號型，男款裁縫8～10個號型。

這如醍醐灌頂一般。黃岳南說：“我溘然就大白了，對呀，那么幾個號型怎么可以或許合體呢?那我多做一些號型不就合體了嗎?!”

“從此，我們就在本身的出產系統里，一款衣服或許備有一萬多個號型。而這1萬多個號型可以擔保把95%的人群套進去。”

黃岳南說，顛末統計說明發明，當給客戶提供2000～3000個號型時，95%以上的人只需提供3個數據就能定制出一件合體的衣服。

麋集號型的打破是型牌模式得以推出的一個重要節點。這樣對使用互聯網做定制的客戶一方來說，就是把本質很巨大、需要大量尺寸信息的定制歷程變得簡單、易操縱了。

在講求量文體衣的打扮定制行業始終存在著的困難就是：合體。人們傳統見識中，只有“一個神奇的成衣”才華辦理這個問題。可是在黃岳南看來，“丈量自己真得很簡單，裁衣比量體更重要”。

“相信我，你本身丈量必然比別人量會更用心。而且我們網站在整個量體歷程中會提供智能化、人道化支持。”黃岳南說，“這里著實最首要的就是要沖破傳統思想。”

但這種創新式思想畢竟“與行業傳統表達方法完全差別”。黃岳南承認，“跳出專業成衣角度來做，這個工作提及來簡單，在實操中轉換過來不易。”為此他們堅持站在客戶角度思量問題的原則，在轉換專業傳統思想做網站導引和聲名，義烏庫存鞋子回收，庫存童鞋回收，不絕優化網站數據、聲名以及體系方面下了不少工夫。

有業內人士說，95%是打扮行業定制滿意度最高水平。“型牌上線4年了，返修率越來越低，專業庫存飾品收購，根基做到行標的95%，已和人工沒什么區別了。返修一般呈此刻最初的一兩次定制，因要和客戶的某些穿衣習慣舉辦磨合。”黃岳南必定地說，“而型牌現金客戶返修率可以或許到達3%。有時辰他本身量出來的尺寸，乃至更合體。”

在黃岳南看來，復雜數據庫支持+號型精密+專業化樣板+用心策劃，可以讓型牌提供給收集客戶更多的選擇性和滿意度。

一個月前，國內一家主做消費品風險投資的公司開始與型牌打仗。當記者問到今朝尚不愿透露姓名的該公司此項目認真人——最看中型牌的哪些競爭優勢時，他暗示，一方面是他們完整的出產線對質量的節制;另一方面是這個團隊對互聯網的理念及領略。而他暗示有些擔憂的則是怕“量走不起來。”

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