中華民族是個善于進修與締造的民族，打扮行業已往20年，一直在對標國際品牌，“仿照”與“警惕”他們，2017年人人發明，該學的根基學過了，接下來怎么走？

　　《侏羅紀公園》里的數學家說：生命是曠達的，總能本身找到出路。2017年快速裂變的打扮行業，走出了奈何的路呢？

　　友情提示：以下概念純屬瞎扯，數據也非200%嚴謹，僅提供一種看問題的角度；

　　▋一、春景光輝燦爛的打扮行業

　　2017年的打扮行業熱鬧不凡，上市退市、員工持股、二代交班、擴張并購、渠道進級、天貓出海、擁抱線上、人工智能、潮牌大熱、快閃店各處著花，你方唱罷我登臺，下面聊幾件事：

　　1、品牌上市——好品牌的春天？

　　有人說，有些A股打扮品牌蠻爛的，好品牌反而沒上市，這不就來了，2016年10月江南平民之后，一批要貶值？

　　國內打扮公司持有的房產會貶值嗎？我不知道，熊來的時辰，你跑得比別人快就沒事；

　　6、雅戈爾——五年再造一個雅戈爾?

　　一邊高調公布“五年再造一個雅戈爾”， 一邊在副業投資高出30億，這抵牾嗎？

　　一點也不抵牾，雅戈爾只用了三樂成力，就輕松做到了同類男裝No.1，再隨手干了一點來錢快的“私活”罷了；

　　有人說既然你這么牛X，怎么不再做一個？這不是說了“五年再造一個雅戈爾”嘛，話說返來，還能“5年再造一個雅戈爾”嗎？

　　5年再造1個10億的副牌，我信！再造1個雅戈爾？怕是沒那么容易吧？雅戈爾30多年的積淀，可不是白瞎的；

　　已往的樂成無法復制，或者“5年改革一個雅戈爾”是大概的，改革誰？同一期間卻“發育不良”的男裝好幾個呢，肯不肯罷了；

　　7、H&M——快時尚天花板？

　　死活不上天貓的快時尚品牌H&M，此刻不單上了天貓，線下1000+新款插手大跌價, 第1次哦,庫存太多了吧？

　　現實開店數量低于預期嗎？備貨備多了嗎？

　　H&M中國2014~2016年開店數量，別離是60家、73家、77家， 2017年怎么也得有80~85家吧? 功效只開出60家新店......

　　是不是貨物備多了，業績也下滑了？

　　要我說呀,歐洲小處所的品牌,就是沉不住氣,同比下滑4%怎么啦? 股價8年最低怎么啦? 備貨備多了怎么啦?客棧用來干嘛的呀?

　　1000+新款插手大跌價?有點出息好不好,你看看人家海瀾之家,上半年庫存都86個億了,你見人家慌過嗎?

　　8、百麗——新瓶老酒？

　　7月27號百麗退市,我已經在阿福先生：百麗失敗了嗎？ 具體說過,本日只談百麗鞋類品牌，看看消費者回響：

　　百麗：消費者變得太快，我不敢盲目巨變

　　網友：我們沒變,你們百麗退步了！

　　我在2016年總結——打扮行業拐點中說過：現階段首要抵牾，是消費者日益增長的祈望值，與品牌裹足不前的專業水準之者的抵牾!

　　消費者沒變，祈望值卻高了，百麗沒退步，專業水準卻沒上進......

　　百麗鞋類周轉期長達37周，庫存的掌控力，才是百麗最大的問題，其余問題都只是衍生品......

　　▋三、酸甜苦辣的打扮人

　　提及打扮人的酸甜苦辣，想必每個打扮人都是槽點滿滿，下面選幾種腳色吐槽一下： 

　　1、競爭對手——小品牌主的救星?

　　年銷售約2億的品牌老板A，把競爭對手老板當神一樣，事事按競爭對手分享的做，工夫不負有心人，A的品牌終于......快不可了。

　　《大染坊》有個情節，董事長睡了競爭對手的姑娘，總司理陳壽亭被迫將“染布配方”交給對方，卻留了一手秘方，對手喪失慘重；

　　試想一下，競爭對手欠你什么嗎？他憑什么把絕招無償教給你？他姓雷嗎？(雷鋒)

　　作為競爭對手，你的倒閉才最切合他好處，不是嗎？GAP老板說，同行休業真的太好了，競爭對手有風險，進修仿照需審慎；

　　2、餐飲——小零售商的衰亡解藥?

　　一周3位小零售商微信我，縣城新開店，本應是旺季的12月份，月銷售2件、3件和5件。的確不敢想象，小縣城不至于這么差吧？ 

　　1、中國大部分小縣城生齒是凈流出，生齒鐫汰 ≈ 顧主變少，這點你認同嗎？

　　2、公共品牌線上銷售每年都在漲，森馬2017年線上銷售50億，這些顧主不會憑空發生，他們來自那里？

　　3、部分品牌要鐫汰店肆和零售商，如雅戈爾關小店開大店，NIKE聲稱3萬零售商減到40個，叨教關的減的是誰？

　　小縣城的零售，趨向于下行應該是不爭的究竟，莫非只能找個營銷公司把庫存甩賣了轉業？做餐飲？

　　這到未必，市場最先裁減的，義烏收庫存服裝，是那些只會“看天用飯”的零售商，等他們不玩了，專業零售商的日子會更好；

　　3、轉業——陳列師的了局？

　　陳列師，從業人數逐年銳減，或者3、5年后，就可以列為“珍稀掩護動物”了；

　　不少陳列從頤魅者匯報我：跟著年數的增長，轉業，成了他們最終的了局， 是什么原因造成的困局呢？

　　是位置，"老板"將陳列師，陳列在錯誤的位置，放在企劃版塊，大多災逃轉業的運氣，零售版塊，才是陳列締造最大代價的處所；

　　陳列的代價，阿福先生：陳列到底有何用?有具體先容，本日我號令各品牌，調解陳列部位置，架起商品與零售之間的橋梁，保存陳列師火種，緩解庫存危機；

　　4、自營——批發品牌主的轉型之路？

　　杭州與廣州，批發型品牌齊集地，以前人人處處找省代， 現在處處找直營總監或直營司理，因為都在開“自營店”...

　　有人說：加盟商已經不看你開了多大的旗艦店，而是看你自營業績怎樣；

　　也有人說：署理商業績不好，隨時大概不打款提貨；供應商因"杭州儷亨"倒閉只認現款；何處不打款，這邊不賒賬，資金好求助，唯有自營回款較量快；

　　那么，批發品牌開自營店，就能順遂轉型？我看未必，兩個原因:

　　①、內地實現每個單店盈利，你有人才嗎？

　　②、世界實現每個單店盈利，你有人才嗎？

　　你必然會說，招嘛，拿錢砸嘛，有錢還怕請不到人？ ...你試試看！

　　5、人才——品牌主的雇傭兵？

　　1年打仗的中小品牌老板，均對“練兵打算”毫無樂趣，以為搭建零售梯隊太貧窮，認為做好分配機制，收購庫存飾品收購倒閉廠，用錢砸就行......

　　購物中心各處著花后，打扮人才需求大增，肯造就人才的打扮品牌百里挑一，“矮子內里拔將軍”現象廣泛存在，有錢砸不到人......

　　有人說，那我用錢砸平凡員工，只要她們把本身當老板，業績怎么大概做不起來？

　　錢能開心，卻不能開竅，你錢再多，也不能把“王飛”砸成“岳飛”，更不能把“李蓮英”砸成“穆桂英”......

　　人人都想“吃現成的”，就永遠成不了綾致公司、成不了EP、成不了哥弟、成不了優衣庫、成不了ZARA......畢竟“本身出產人才”才不缺人才,你說是吧？

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