波司登團體由董事局主席高德康于1976年在江蘇省常熟市創建，是一家以羽絨服為主的多品牌綜合打扮策劃團體，自1995年開始崛起，成為國內羽絨服行業的標桿，曾擁有“中國最具品牌企業”、“中國市值最高的打扮行業”等稱呼。除波司登、雪中飛和冰潔等羽絨服品牌外，旗下還擁有波司登男裝、杰西女裝、邦寶女裝、柯利亞諾及柯羅芭等非羽絨服品牌。

　　跟著近幾年，打扮規模產能過剩、太過擴張、品牌形象恍惚、產物差異化不敷以及電商攻擊等身分，加上市場競爭劇烈，義烏回收庫存服裝，消費者選擇繁多，市場策劃環境充滿挑釁。打扮品牌成長受挫頗深也見責不怪，即便作為國內羽絨服行業大佬的波司登，也與其他浩瀚衣飾企業一樣難逃業績下滑的態勢。

　　波司登在2013年錄得整年93.25億元的營收，凈利為10.79億元，從此業績呈現下滑，2014財年營收雖然到達82.38億元，但同比卻下跌11.7%，凈利潤為6.95億元，卻同比下跌35.6%；2015財年營收為62.93億元，直接鐫汰近20億元，同比下跌23.6%，凈利潤鐫汰近5億元只有1.32億元，同比直跌81%。2016財年，波司登收入僅為57.87億元，同比下跌約8%。

　　猖獗關店近千家，波司登終于有了回暖跡象

　　波司登之以是業績持續吃虧，不過乎其主營業務羽絨服極強的季候依賴性、計劃落伍不時尚、太過擴張店肆、業務單一淡旺季明明等身分影響其利潤下滑嚴重。

　　在面對業績下滑時，波司登起勁從傳統的批發業務模式，慢慢試探向更貼近市場和消費者的零售模式轉型。剝離了康博、摩高、外洋自營旗艦店等部分吃虧業務，并在在整理庫存和優化銷售收集上發力。波司登庫存從16.29億元下降至14.37億元，個中制制品從14.2億元下降到11.61億元。在銷售收集上波司登延續了關店計策，羽絨服零售網點凈鐫汰979家至4292家，相較于前一財年的1300余家已經大幅度縮小，今朝其羽絨服主品牌的庫存整理以及整體的門店調解已經根基不變。

　　在嚴格節制出產產物籌劃下，停止發生不須要的庫存，確保庫存維持康健水平。跟著庫存結構獲得改進，波司登慢慢增加羽絨服新產物的開發，并進步產物的時尚度以滿足市場需求，為消費者帶去新鮮感，求購庫存人造首品、庫存飾品、項鏈，使得本年產物順應性加強，進步了羽絨服業務的銷售額。

　　按照波司登宣布制止2017年3月31日業績告示顯示，波司登總體收入為68.17億元，同比上漲17.8%，毛利率上升1.3個百分點達46.4%，凈利潤為3.92億元，同比上升39.5%。這是近五年來，首度實現整年營收和凈利潤雙增長，革新了團體營收、凈利潤、毛利率等重要業績指標的增幅記錄。

　　從告示看，今朝，羽絨服業務、非羽絨業務、貼牌加工已是波司登收入的重要構成。羽絨服業務仍為波司登團體首要收入來歷，其策劃的三大羽絨服品牌波司登、雪中飛和冰潔，共收入為45.792億元，占團體收入的67.2%。貼牌加工制造業業務收入7.777億元，按年大跌21.0%，占比11.4%；非羽絨服業務占比上升至21.4%，收入同比暴漲76.7%至14.597億元。客歲同期上述三項分別占團體收入的68.7%、17%及14.3%。

　　非羽絨服業務的大幅晉升，由男裝、女裝、居家糊口打扮等構成。波司登男裝長短羽絨服品牌中銷量最好的品牌，陳訴期內銷售額為3.30億元，占非羽絨服品牌22.5%的銷售份額；別的依次為女裝品牌杰西、邦寶、男裝品牌摩高（已于本年2月售出）、家居品牌波司登家居等，銷售額別離為3.26億元、2.99億元、2.48億元及1.86億元。

　　可以說，2016年的波司登似乎更懂消費者，在產物方面做了很多的新實驗和創新，推出更多新產物系列，越發注重時尚元素的運用，為市場和消費者帶來新鮮感，樂成為波司登品牌注入年青、生動和時尚的形象。

　　進軍女裝市場，試圖掙脫固有的羽絨服品牌形象

　　盡量2017財年波司登團體的銷售額有所蘇醒，下滑最嚴重的品類就是波司登核心的羽絨服部門，據數據顯示，波司登團體銷售額從2013財年的93.25億元持續3年下跌至2016財年的57.87億元，復合年跌幅高出20%，2017財年更是僅錄得45.79億元。

　　對付羽絨服來說，很顯然季候性的地域性都比其他衣飾要來的更為明明。豈論波司登業績做的再怎樣出色，廣告打的有多頻仍，或是代言明星有多走紅，其產物銷售只能是針對特定的季候和特定的區域，波司登開始越來越重視多品牌計策。

　　團體執行董事麥潤權在財報宣布后的電話集會會議中暗示，女裝市場將成為公司將來成長重點，而他本人已于本月26日起調任團體女裝奇跡部總司理。對付麥潤權的職務轉換，公司稱，將業務延伸至非羽絨服規模，實施業務多元化，以低落對季候性產物依賴。并估量2018財年女裝將會取代貼牌加工打點業務，成為團體第二大盈利孝敬來歷，將來收入占比可增至20%至25%閣下。

　　究竟上，已往幾年，波司登起勁通過收購不絕擴大女裝業務。2009年，波司登團體創立合伙公司買下了美國陌頭潮流品牌洛卡薇爾策劃權，并投資打造中高端時尚女裝品牌瑞琦。2011年，波司登收購得到中高端女裝品牌杰西。2016年，將其在女裝邦寶公司的股權從30%增持至70%，正式將該品牌收入囊中。本年3月以6.8億元收購了女裝品牌柯利亞諾及柯羅芭。

　　除女裝業務外，國內校服市場也成為波司登團體新開發的業務規模，并透露已與內陸國際學校告竣相助協議，校服業務收入將在下財年報表獨立顯示。

　　同時，波司登團體已將此前授權第三方策劃波司登褻服的業務轉為直接營運，并把業務從原本的保暖褻服延伸至多品類的居家糊口打扮方向成長，把單季策劃模式樂成轉化為四序策劃。波司登家居糊口館今朝在國內已開設了15家門店，團體估量本年將增加到50家。

　　在面對業績下滑，許多打扮品牌意圖通過業務調解緩解難過。這也是波司登加大女裝品牌成長，致力于品牌多元化成長的原因。但對付波司登團體的品牌擴張打算，有說明師以為似乎過于激進，未能掌握優勢，對傳統強勢羽絨服業務舉辦有效刷新進級，轉而擴張非季候打扮品牌，容易造成消費者定位雜亂，最終大概影響品牌的一連成長。

　　走多元化之路，并不料味著就能進入安詳區

　　合法波司登偃旗息鼓之時，海外兩個同樣以羽絨服產物為核心的品牌Canada Goose與Moncler，連年來的業績一直維持著起勁的上漲趨勢，始終在拳頭產物上不絕押寶，更成為明星與時尚博主的冬季必備單品，正不絕得到消費者的追捧，使波司登徐徐損失了在羽絨服規模的霸主職位。

　　據時尚頭條網數據，法國羽絨品牌Moncler第一季度銷售額較客歲同期的2.37億歐元增長16%至2.76億歐元，打算本年新增15家門店，客歲銷售額更是大漲18%挺近10億歐元俱樂部。

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