(中國電子商務(wù)研究中心訊)站在號(hào)稱亞洲最大的打扮專業(yè)市場——石獅打扮城里，數(shù)清這里有幾何種牌子，對(duì)付閑逛的人，是一個(gè)困難。在北區(qū)D座一樓的一間鋪面里，擠得滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)呢浖苌隙际菑S家代銷的產(chǎn)物，既有冬天穿的羽絨服，也有夏天才用獲得的休閑短褲。蔡玉瓊是這家店肆的主人，石獅內(nèi)地人，她或者可以答復(fù)前文這個(gè)問題。在當(dāng)?shù)刈隽私?0年的打扮批產(chǎn)買賣，蔡玉瓊見過不少起起落落，不外，此刻她卻思量把店關(guān)了，回家休息。“很多工場都倒閉了。客歲倒閉了50%，預(yù)計(jì)本年還會(huì)倒閉至少30%。外單已往訂貨都是上千件，此刻120件、60件的都有。當(dāng)季沒賣掉的衣服，就貶價(jià)往外賣，但基礎(chǔ)賺不到錢。”她說道。

　　石獅是中國休閑打扮的著名集散地，在地理上，它與晉江、泉州組成一個(gè)打扮業(yè)的“金三角”，與廣東、浙江同被看作中國打扮業(yè)的三大動(dòng)員機(jī)。相當(dāng)一段時(shí)刻內(nèi)，石獅的打扮市場吸引著世界各地的販子去批發(fā)進(jìn)貨。很多日后知名的晉江打扮企業(yè)，最早也起步于此。這些不乏名氣的打扮企業(yè)其后分為兩個(gè)陣營，其一是舉動(dòng)品牌，代表者為安踏、361度、特步、匹克等；另一陣營則以男裝品牌為主，收購庫存雪地靴,回收庫存雪地靴，利郎和七匹狼、九牧王為個(gè)中代表。

　　此刻烏云覆蓋著這里的打扮專業(yè)戶們。當(dāng)?shù)嘏e動(dòng)品牌企業(yè)已是重災(zāi)區(qū)。2012年上半年，前述晉江4家國內(nèi)舉動(dòng)品牌外加李寧、動(dòng)向的總庫存達(dá)37.21億元。陪伴高庫存的，尚有關(guān)店潮。大致計(jì)較，6大品牌客歲封鎖的門店總數(shù)高出3000間。

　　進(jìn)入2012年，產(chǎn)能過剩、庫存高企險(xiǎn)些成了全部打扮企業(yè)需要面對(duì)的共同問題。按照工信部數(shù)據(jù)，客歲前7個(gè)月，局限以上打扮企業(yè)吃虧到達(dá)17.7%，同比上升5.3個(gè)百分點(diǎn)，吃虧企業(yè)的吃虧額增長109.3%。

　　2013年年頭，勁霸男裝董事長洪肇明在一封致員工的信中暗示“勁霸本年(2012年)遭遇了有史以來最嚴(yán)重的市場下滑”，更是激發(fā)了外界對(duì)打扮行業(yè)的擔(dān)心。

　　外貌上看，利郎、七匹狼，尚有九牧王情形尚好，這些男裝在2012年都保持了營業(yè)收入和凈利潤的雙增長。不外，2012年三季度，男裝板塊也呈現(xiàn)了營業(yè)收入增速下滑，庫存有明明上升的跡象。財(cái)報(bào)顯示，客歲三季度，九牧王單季度營收增速較第一、二季度環(huán)比下滑7.76和10.08個(gè)百分點(diǎn)，七匹狼和九牧王的庫存均高出了7億元。

　　九牧王董事長林聰穎承認(rèn)，過往樂觀的市場預(yù)期，令很多企業(yè)在已往四五年內(nèi)設(shè)定了30%乃至50%的增長打算，此刻人人都在為已往的激進(jìn)埋單。2013年，九牧王也恰當(dāng)調(diào)低了本身的業(yè)績?cè)鲩L方針，“局限企業(yè)到達(dá)15%的增長，已長短常了不得。”林聰穎說。

　　習(xí)慣了快速增長的晉商，此刻必需學(xué)會(huì)勒緊手中的韁繩，從頭審視本身要走的階梯。

　　真假庫存

　　這里庫存問題事實(shí)嚴(yán)重不嚴(yán)重？打扮企業(yè)的說法卻與外界截然不同。

　　晉江已往二十余年的成長締造了一個(gè)事業(yè)：一個(gè)偏居福建南隅、地皮資源缺少、內(nèi)地生齒本不敷百萬的縣級(jí)都市，依附鄰近臺(tái)灣金門、僑胞浩瀚的地理優(yōu)勢(shì)，一度為環(huán)球輸出了近五分之一的舉動(dòng)鞋和八分之一的夾克衫，擁有了“天下夾克之都”、“中國鞋都”、“中國品牌之都”等多項(xiàng)美譽(yù)，是中國男裝品牌的規(guī)范樣本。然而，中國打扮業(yè)顛末20年的高速成長后，跟著經(jīng)濟(jì)走弱、消費(fèi)疲軟、本錢增加，整個(gè)行業(yè)從2011年滑入了下行通道。

　　鄰近尾牙(夏歷十二月十六日，閩南商家宴請(qǐng)員工的日子)，在晉江的長興路，利郎公司晉江總部大門前排起長隊(duì)，人們等候能從這家公司一年一次的大型促銷勾當(dāng)中有所斬獲。“比起阛阓和專賣店，這個(gè)牌子在這邊的折扣力度很大、技倆也挺新，從這里買很劃算。許多人是專門開車從四面都市來的。”一位介入過上年促銷會(huì)的中年男人在歡快地守候入場。

　　每到歲末年頭，各大打扮品牌的年末特賣會(huì)已成為一道風(fēng)光。作為這一模式的始作俑者之一，利郎在特賣會(huì)上給出的折扣力度之大令人咋舌。有人曾經(jīng)花200-400元就淘到了平常標(biāo)價(jià)2000元的衣服，歡欣鼓舞地歸去。

　　笑不出來的則是打扮品牌商。在晉江，大力大舉度折扣促銷勾當(dāng)已成為舉動(dòng)打扮品牌的一樣平常作業(yè)。走在晉江最富貴的商業(yè)街陽光路上，這里險(xiǎn)些薈萃了全部當(dāng)?shù)嘏e動(dòng)品牌，每家專賣店門口都用搶眼的折扣信息作為招徠顧主的本領(lǐng)。“全場鞋服29元起，新品3.8-4.0折”的宣傳廣告頗為精明。與同行對(duì)比，休閑男裝品牌更為“自持”，新品上市最多不外給出8折折扣。可是到了年末大促的時(shí)辰，全部的自滿與自持都已經(jīng)被放下。一年一度的大促銷不只是為了迎合消費(fèi)者，也已成為打扮企業(yè)沒落冗余庫存的比賽。

　　關(guān)于行業(yè)中“市場存貨382億，縱然全部打扮廠此刻都歇工，也足夠賣三年”的說法，七匹狼董事長周少雄并不完全認(rèn)同，他對(duì)《中國企業(yè)家》說：“此刻人人較量簡單地通過報(bào)表看問題，報(bào)表上短期看到的是庫存問題，庫存這一季不賣，下一季也得賣，社會(huì)上不能沒有庫存。一倍以上的庫存很正常，社會(huì)上有差此外消費(fèi)結(jié)構(gòu)，鋪貨都要鋪一段時(shí)刻。一年的備貨是正常的，半年的鋪貨也是正常的。”當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士以為，庫存問題在晉江的舉動(dòng)打扮品牌企業(yè)中更為嚴(yán)重，可是休閑男裝品牌的庫存尚在公道水平。

　　業(yè)界以為，凡是情形下，打扮庫存危機(jī)發(fā)作的次序依次為體育用品——休閑裝——男裝——女裝/童裝。有當(dāng)?shù)卣{(diào)查人士也發(fā)明確一些差別通俗的跡象。在整個(gè)2012年，無論舉動(dòng)品牌照舊休閑男裝打扮企業(yè)，促銷的力度和頻次都遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于往年。一個(gè)耐人尋味的細(xì)節(jié)是，2012年的年末大促啟動(dòng)時(shí)刻廣泛早于往年。另外，個(gè)別往年不愿參加價(jià)置魅戰(zhàn)的品牌商也主動(dòng)參戰(zhàn)。有業(yè)內(nèi)人士猜測，這或與各家品牌商對(duì)付2013年的春夏訂貨會(huì)持悲觀立場有關(guān)。

　　各類訂貨會(huì)如故是當(dāng)下中國打扮企業(yè)與市場對(duì)接的重要渠道。通過訂貨會(huì)的簽單情形，根基可以預(yù)估一家打扮企業(yè)將來業(yè)績狀況。由于大都打扮品牌早年多半從批發(fā)商脫胎而來，因此，各級(jí)經(jīng)銷商署理商——而不是終端消費(fèi)者——如故是打扮企業(yè)最重要的衣食怙恃。這一模式的廣泛存在，在必然程度上輔佐打扮企業(yè)不變了業(yè)績，也袒護(hù)了潛伏的風(fēng)險(xiǎn)。

　　去庫存“比賽”

　　2012年8月，當(dāng)七匹狼交出了一份不錯(cuò)的中期財(cái)報(bào)時(shí)，即有說明師指出，其業(yè)績能保持兩位數(shù)的增長，“這得益于渠道打點(diǎn)的‘省代模式’，訂貨會(huì)提前鎖定業(yè)績。”說明者指出，這種模式使得在產(chǎn)物干系上，公司只與省代產(chǎn)生貨物交易的業(yè)務(wù)往來。對(duì)付七匹狼這樣具備較高知名度的品牌而言，其各省署理商凡是也有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)氣力，可與公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)輔佐其維持業(yè)績的不變。

　　但在經(jīng)濟(jì)下行周期內(nèi)，這一已往運(yùn)用得駕輕就熟的模式是否還能一連？謎底或者是否定的。

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