回收庫存童裝-庫存童裝收購要想立于不敗之地，    國童裝企業在國外童裝品牌強手如林的競爭中。必須走品牌經營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立合理的市場運作機制，品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企業的可持續發展。

國內童裝市場發展現況

童裝雖然在國整個服裝市場中所占份額不大，但競爭激烈。中國童裝品牌市場綜合占有率統計顯示，國內外品牌童裝各占國內市場的一半。國內廠家占有的 50 ％市場份額中，其中只有 30 ％擁有品牌 , 國內童裝市場發展現況 <    童裝雖然在國整個服裝市場中所占份額不大。 70 ％處于無品牌競爭狀態。而國外品牌占據的 50 ％市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比，法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的 ABC 麗嬰房、西瓜太郎、玄馬等品牌。尤其排名前 10 位的品牌中，國產品牌占有率僅 30 ％，其他均為外資或合資品牌。

童裝品牌的提升策略

樹立品牌形象

形成產品系列化配套化，    迎合兒童心理設計出產品的形象標志。從而在消費者心中留下深刻印象。如臺灣麗嬰房俏皮可愛的小象形象，上海博士蛙聰明伶俐的小博士形象，北京派克蘭帝自信的小魚形象等，這些品牌形象都是消費者所熟知的也深得小朋友們喜愛。作為一個品牌形象，選擇的題材既要為兒童所容易接受，也要區別于其他品牌。

注重品牌文化內涵

將成為企業增強品牌市場競爭力的一個重要策略。以香港良發集團開發的童裝品牌小豬班納為例，    發展品牌經營、提升品牌文化。品牌定位 : 以 “ 兒童文化產品 ” 來定位童裝，尊重兒童需求，關注心理溝通，注重產品包裝和賣場設計，并以網站賣場宣傳為主，不斷傾聽消費者聲音，傳播健康的著裝觀念。經營理念：誠信鑄就品牌文化，創新營造成長空間。誠信 ” 一詞成為小豬班納的經營理念，公司并沒有走炒作路線，卻贏得了商譽、聲譽、效益，并形成了自己以誠信為基石的品牌文化，形成了核心競爭力。

童裝的產品策略  

產品設計開發策略

讓固定消費群體有更多的選擇，    為了滿足消費者的需要。任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產品和新款式。童裝的設計無論是款式、色彩還是圖案上，都要根據不同的年齡階段設計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣 ABC 童裝依靠設計優勢，穩立流行時尚的潮頭。  

產品質量

所以最好選擇吸汗、透氣性好的純棉面料，    質量方面童裝面料應以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。孩子的運動量大、出汗多。至少襯里應是純棉的但有的童裝在設計時選擇的面料質量不過關，有的面料含有福爾馬林及熒光、甲醛等化學物質，對兒童身心健康構成威脅。喬洛 ? 卡樂貝爾品牌推出用抗靜電、防輻射、抗菌、透氣、具有保健功能的面料制成的童裝，已逐步被消費者認可和接受；紅孩兒品牌童裝采用天然彩棉面料，迎合了顧客對健康型童裝的需要；派克蘭帝童裝不但款式新穎、時尚，而且科技含量高，并精心選用純棉面料，染料環保，進行特殊縮水和固色柔軟處理，使該品牌服裝洗滌后仍然顏色亮麗。

童裝的市場運營策略

市場細分策略

以便利用本企業特點和優勢來滿足特定市場的需求。因此，    市場細分是市場定位、確立目標市場的重要前提。市場細分的根本目的于使企業有針對性地認知需求。可以將兒童分為五個群體：嬰童（ 0 歲～ 1 歲）幼童（ 1 歲～ 3 歲）小童（ 4 歲～ 6 歲）中童（ 7 歲～ 12 歲）大童（ 13 歲～ 16 歲）值得注意的兒童并不擁有消費決定權，特別是 12 歲以下的兒童，多數是家長的指導下購買。

定價策略

應根據企業不同的經營目標和市場戰略相應采取不同的定價策略。因此，    童裝產品的價格策略必須和企業的總體目標相適應。童裝企業采用何種定價策略，必須綜合考慮產品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。

撇脂策略

以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，    企業以盡可能高的價格將童裝投入市場。但由于利潤高，能夠使企業在價格戰和促銷中掌握主動權。這種定價策略主要被一些知名、優質的品牌童裝企業所采用。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經常上下浮動，特別不要隨意運用優惠價、折扣價或最低價等促銷手段，還要特別注意全國各地的價格統一。

滲透策略

從而打開和擴大市場。此種定價法主要適用于多數的非品牌童裝企業。可以通過價格上的優勢來擴大銷路，    滲透策略是以低價來吸引消費者。提高市場占有率。但隨著童裝市場的不斷成熟，競爭的日益加劇，運用這種策略必然會給企業利潤造成重大損失。

服務及信息反饋策略  

也是維持和提高產品品牌與企業信譽及形象的保證。樹立 “ 以顧客為中心，    完善的銷售服務。不斷滿足顧客的需求 ” 品牌經營的核心內容，產品僅是服務的一個載體，服務才是產品的通行證。國內知名品牌安奈兒在這一點上走到前列，對專賣店等現場傳播的文化形象塑造和注重服務細節的管理，使安奈兒深入人心。

分銷策略

兒童服裝的主要購買者為年輕的父母，    完善的營銷道路是終端決勝的關鍵。國內童裝銷售渠道構成包括百貨商店、品牌專賣店、專營店、精品店、超級市場等。綜合性大商場和超市往往是購買兒童服裝的主要地點。童裝企業的營銷場所的選址策略必須注重其周邊條件，如首選商業氣氛濃厚、客流量大、人氣旺的高檔綜合商場附近。還要注重渠道的市場信息收集職能，確定品牌在營銷中確立 “ 來源于市場，服務于市場 ” 策略。

促銷策略

加強媒體宣傳

應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的有針對性的廣告，以吸引消費者選購。     服裝是一種特殊的消費品 , 人們對品牌、設計和面料不太了解的狀態下 , 必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時。

人員促銷

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