（原題目：打扮庫(kù)存這么高，核心問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩）

上周末，接到伴侶電話，血拼族林林驅(qū)車興沖沖地趕到杭州一家?jiàn)W特萊斯，收購(gòu)庫(kù)存羽絨服，因?yàn)橛衅放拼虺隹胺Q阛阓史上最低的折扣價(jià)：0.5折。“喝杯星巴克的錢就能買兩件T恤，太自制了！”

而在國(guó)表里做了十多年百貨批產(chǎn)買賣的胡先生看來(lái)，這個(gè)價(jià)值也沒(méi)那么驚人。就在不久前，胡先生公司剛剛將兩個(gè)集裝箱送上遠(yuǎn)洋貨輪，目的地長(zhǎng)短洲，這個(gè)中就有許多庫(kù)存衣服，價(jià)值按件計(jì)較，比0.5折還低。

正常標(biāo)價(jià)幾百上千元，換季甩庫(kù)存幾十元一件。云云猖獗的價(jià)值差讓不少血拼族一邊剁手買買買，一邊也不由得吐槽：嘖嘖嘖，衣服太暴利了！著實(shí)，能以這么低的價(jià)值買到的衣服，必定是品牌積存良久的老款。“品牌招呼力強(qiáng)、乃至做訂制的打扮企業(yè)，庫(kù)存不成問(wèn)題；而越是低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，庫(kù)存問(wèn)題越嚴(yán)重。”杭州杭派女裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)助理張永春暗示。

錢江晚報(bào)記者在采訪中相識(shí)到，近幾年，不少企業(yè)陷入庫(kù)存煩惱，為了能盡快拋棄庫(kù)存，人人也都是各出大招。

現(xiàn)象

打折、稱斤、數(shù)件數(shù)

沒(méi)有最低只有更低“女裝大出清，全場(chǎng)0.5折-1.5折”，上周末，林林在奧特萊斯看到，某女裝品牌正在搞秋冬裝出清，原價(jià)400元的衣服，打完折只要20元，短款羽絨服，一百元閣下能淘到。雖然家里的衣柜都快掛不下了，林林照舊下手好幾件。一般來(lái)說(shuō)，3折已是阛阓打折的底線，像這個(gè)品牌打出的0.5折真算是史上最低。

不外，若是到其他處所看看，打扮庫(kù)存的銷售方法八門五花，價(jià)值也是沒(méi)有最低只有更低。

董先生就是專做女裝、童裝尾貨買賣的，所謂的尾貨也就是打扮庫(kù)存，他的事變就是從各廠家買庫(kù)存，再轉(zhuǎn)手賣給下家，賺取差價(jià)。像董先生這樣拿貨牢靠、拿貨量較量大的客戶，廠家賣給他的價(jià)值天然比打折更低。“一般是按整包拿的，有時(shí)是稱斤，也有的是數(shù)件數(shù)，按每件三五塊錢的價(jià)值所有拿來(lái)。”董先生說(shuō)，別看價(jià)值低，個(gè)中也是有風(fēng)險(xiǎn)的，“整包的打扮中有好的，也有破的臟的，要預(yù)計(jì)一下殘次率再談價(jià)值，這樣才華不賠本。”

拿來(lái)庫(kù)存后，董先生會(huì)針對(duì)下家需求，有的也直接按整包的價(jià)值賣掉，有的再挑選一遍按件賣，按件賣的價(jià)值天然貴不少。“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，打扮廠的庫(kù)存越多買賣就越好做。”董先生匯報(bào)記者。這幾年，因?yàn)榇虬鐜?kù)存富裕，庫(kù)存服裝回收，他在城北租了好幾個(gè)小客棧，在2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)租了攤位，動(dòng)員家里十來(lái)口人一起做庫(kù)存買賣，客戶也越來(lái)越多，包羅許多開(kāi)網(wǎng)店的小老板。

庫(kù)存衣服漂洋過(guò)海

出國(guó)開(kāi)辟新市場(chǎng)

打扮庫(kù)存中，有的并不愁銷路，比如針對(duì)成熟女性的淑女裝，因?yàn)榧紓z較量經(jīng)典，哪怕放三五年，只要打個(gè)折，柜臺(tái)照樣賣得動(dòng)。而像少女裝、時(shí)裝等技倆變革較量快的品類，一旦壓得久了，打再低折也賣不動(dòng)了。“這些存貨就會(huì)打包賣到海外，在一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)家的偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，還能有些銷路。”做打扮的祝先生匯報(bào)記者，這個(gè)中也包羅一些中低端的休閑裝品牌，不外在出國(guó)前，廠家城市將吊牌剪掉，或換成其他雜牌。

做了十多年批產(chǎn)買賣的胡先生，以前在海外以賣小百貨為主，幾年前跟伴侶去考查非洲市場(chǎng)后，也倒騰了不少庫(kù)存衣服。

“當(dāng)?shù)厝藢?duì)質(zhì)量的要求不高，只要價(jià)值、技倆符合，銷路還不錯(cuò)。”胡先生說(shuō)，當(dāng)?shù)靥鞖鉄幔�男女款的短袖T恤、POLO衫，或一些薄款連衣裙，都挺受歡迎，“有些技倆，像顏色鮮艷，圖案又較量浮夸的，這幾年國(guó)內(nèi)不少消費(fèi)者不大喜歡，在當(dāng)?shù)胤炊�挺受歡迎。”

對(duì)比價(jià)值低的雜款，胡先生更喜歡整單的庫(kù)存打扮，因?yàn)椴还苁潜旧碣u照舊轉(zhuǎn)手批發(fā)給當(dāng)?shù)刭I賣人，都更利便。這段時(shí)刻，趁著回家來(lái)休假，胡先生也跑了不少處所看貨，浙江、廣州、江西、山東一圈跑下來(lái)，批發(fā)好了本年要賣的衣服，趕緊就打包發(fā)貨了。

原因

產(chǎn)能過(guò)剩造成庫(kù)存煩惱

在打扮業(yè)，庫(kù)存不是新鮮事，連上市公司也逃不了。記者查閱幾家公司的告示顯示，客歲前三季度，美邦衣飾的存貨較客歲年頭增長(zhǎng)27.64%達(dá)18.33億元，森馬衣飾的存貨較客歲年頭增長(zhǎng)98.9%達(dá)20.57億元，七匹狼的存貨局限同比增長(zhǎng)10.59%達(dá)9.15億元，九牧王的存貨局限為6億元。

打扮企業(yè)南北極分化越來(lái)越嚴(yán)重。有的企業(yè)除了自有品牌，還收購(gòu)海外知名品牌，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)，而只走低價(jià)蹊徑的卻發(fā)明這條路越走越窄。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)不絕進(jìn)級(jí)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，很大概還會(huì)死一大批。”張永春說(shuō)。這些小企業(yè)一旦庫(kù)存長(zhǎng)時(shí)刻周轉(zhuǎn)不來(lái)，重則資金鏈斷裂影響保留。

在張永春看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題主因是行業(yè)門檻低，靠幾臺(tái)縫紉機(jī)就發(fā)跡了，都處于低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。在打扮代價(jià)鏈上，一般認(rèn)可利潤(rùn)分配結(jié)構(gòu)是：計(jì)劃占40%，營(yíng)銷50%，出產(chǎn)僅占10%。忽視計(jì)劃和營(yíng)銷，靠全國(guó)打扮一大抄做爆款，很容易庫(kù)存積存。曾有打扮計(jì)劃師向記者吐槽，本身的事變雖然聽(tīng)上去高峻上，著實(shí)毫無(wú)含量。“每年去一兩趟韓國(guó)，把人家的技倆抄抄改改，就是下季新款。”因?yàn)榉悍浩鋵?shí)太空，他大部分時(shí)刻開(kāi)優(yōu)步，賺點(diǎn)錢津貼家用。

“高庫(kù)存首要有內(nèi)部和外部?jī)蓚�(gè)原因，外因是環(huán)球經(jīng)濟(jì)不景氣，中國(guó)打扮出口下滑，同時(shí)，零售消費(fèi)疲軟，引起產(chǎn)能過(guò)剩。內(nèi)因是產(chǎn)物同質(zhì)化、運(yùn)營(yíng)模式的粗放加劇企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)。”打扮行業(yè)獨(dú)立評(píng)述人馬崗說(shuō)，“最核心的是供應(yīng)鏈問(wèn)題。”

追問(wèn)

庫(kù)存這么高，為什么標(biāo)價(jià)還那么貴

既然庫(kù)存那么高，甩貨還得地板價(jià)賣掉，為什么標(biāo)價(jià)還這么坑爹？

確實(shí)，相對(duì)付標(biāo)價(jià)，打扮出產(chǎn)本錢是很低的。一位業(yè)內(nèi)人士匯報(bào)記者，盡量每個(gè)品牌都有本身的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，但打扮本錢不會(huì)到標(biāo)價(jià)的一成。“十年前，打扮標(biāo)價(jià)一般在本錢10倍以上，這些年價(jià)值必定更高。”他說(shuō)。尤其是位于阛阓中島的打扮柜臺(tái)，有的標(biāo)價(jià)乃至到達(dá)本錢的20倍，很浮夸。

“有的品牌，想盯著中產(chǎn)階級(jí)，收購(gòu)庫(kù)存鞋，盲目漲價(jià)，卻和現(xiàn)有消費(fèi)者群體脫節(jié)。有的不管零售商銷售手段硬性給加盟商攤派進(jìn)貨指標(biāo)。尚有的為了電商而做電商，價(jià)置魅戰(zhàn)上位以搏線上銷售業(yè)績(jī)。這些已經(jīng)成為打扮業(yè)的‘負(fù)能量體’。”馬崗說(shuō)。

不外，這并不滿是品牌的意愿。“人工、物流、倉(cāng)儲(chǔ)，阛阓的租金或扣點(diǎn)，這都是本錢。”一位打扮商暗示。扣除去這些外，打扮沒(méi)有想象中那么暴利。

部分消費(fèi)者的心理業(yè)有干系。同樣的衣服，標(biāo)價(jià)500元不打折和標(biāo)價(jià)2000元打4折，有不少人喜歡買高價(jià)打折。該打扮商暗示，他們也是逼不得已。

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