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東風日產 以銷定產實現“零庫存”
編輯：yiwu2s 瀏覽： 添加時間：2017-10-18 09:25
7月12日，東風日產發布上半年業績報告：旗下雙品牌(不含進口車)共實現銷售39.53萬輛，創下歷史最好記錄。
數據顯示，上半年東風日產NISSAN和啟辰經銷商從廠家提車395338輛，終端實際交付給消費者為396571輛，這意味著東風日產上半年的銷量是真正“銷售到消費者手中”的，而非只“銷售到經銷商”，可謂“零庫存”。
在各細分市場上，東風日產的明星車型表現搶眼。新世代天籟作為東風日產的旗艦車型，自3月18日上市以來表現出極強的市場競爭力，僅40天銷量就達1.8萬輛，5、6月份的銷量都過萬。在中級車市場，新軒逸、新TIIDA、新陽光組成的“鐵三角”攻勢強勁，尤其是新軒逸，除了在受春節影響的2月外，其它月份的單月銷量都在2萬輛左右，成為唯一躋身中國轎車市場銷量前十的日系車型。在SUV市場，東風日產的拳頭產品新逍客也表現不凡，單月銷量一直保持在近萬輛，備受消費者歡迎。此外，東風日產的全新品牌啟辰也取得驕人成績，上半年銷量為43673輛。啟辰D50和R50組成的“雙子星”在5月份以7920輛的銷量，在普及型轎車市場的占有率達到4.99%，創造歷史新高。
東風日產能取得佳績，離不開他們對傳統銷售模式進行了“自下而上”的改革，通過“以銷定產”的方式為經銷商的庫存松綁，扭轉了“自上而下分解銷量目標”的傳統產銷模式，如今東風日產初步構筑起與經銷商全新的良性“產銷生態”模式。
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