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御廬園變滯銷為“智銷”
編輯：yiwu2s 瀏覽： 添加時間：2017-10-06 07:28
因為保鮮期短，成熟后的葡萄既易爛果又易風(fēng)干，葡萄滯銷問題常年困擾我市果農(nóng)。地產(chǎn)葡萄如何突破銷售困局？
今年，泰州市御廬園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司作出了一個很好的示范。該公司通過網(wǎng)絡(luò)電子銷售平臺，不僅及時將成熟的葡萄銷售一空，還贏得5000多回頭客。
高溫斷了果農(nóng)財路
葡萄豐產(chǎn)不豐收
青年路上一家農(nóng)產(chǎn)品超市內(nèi)，兩筐夏黑葡萄已經(jīng)運(yùn)來三四天仍躺在過道里，藤已完全枯黃。營業(yè)員說，這批葡萄只賣五塊錢一斤，還是賣不掉。
這一場景是今年泰州葡萄市場的一個縮影。三年前泰州葡萄種植面積僅為1萬多畝，而目前已近兩萬畝，今年全市葡萄產(chǎn)量達(dá)到3萬噸。地產(chǎn)葡萄大批量上市，外地葡萄也紛紛搶灘，市場競爭可謂激烈。
“葡萄銷售大部分靠休閑采摘，可最近這么熱的天，誰愿意下鄉(xiāng)玩呢。”高港一家葡萄種植基地負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計今年200多畝的葡萄園里至少要有50噸葡萄爛在地里。
在興化市西郊鎮(zhèn)，葡萄種植戶劉禮平表示，今年種植的藤稔葡萄售價每斤3元，比去年便宜了兩元。
同樣的厄運(yùn)也曾降臨在御廬園。該公司總經(jīng)理楊斌說，公司2006年種植了500畝葡萄，因為沒有及時找到銷路，有七成都爛在田里，白白損失了近40噸葡萄。
網(wǎng)上一天賣出三千斤
御廬園變滯銷為“智銷”
為了給葡萄尋找市場，御廬園做過各種嘗試。楊斌說，御廬園的葡萄因為沒有使用化肥和催熟劑，所以賣相不好，送到批發(fā)市場根本無人問津。此前御廬園還曾將葡萄打入大型超市，雖然銷量大幅上升，但因為進(jìn)超市后每個門店需安排3個促銷員，且顧客挑揀導(dǎo)致葡萄損耗大，種種因素導(dǎo)致成本過高，最終是賣得多賺得少。
學(xué)計算機(jī)專業(yè)出身的楊斌今年作出了新的嘗試，和電子銷售平臺——美團(tuán)網(wǎng)合作，將御廬園的葡萄包制成每盒3斤的小包裝，以每盒15元的價格直銷給消費(fèi)者。
這一嘗試帶來了驚人的銷量。在網(wǎng)上啟動銷售的第三天，御廬園的葡萄銷量就名列美團(tuán)網(wǎng)產(chǎn)品全國銷量排名的前10名。
楊斌說，銷量最多的一天，有1000多名顧客訂購葡萄。由于來不及包裝，同時也為了滿足更多顧客訂購需求，御廬園不得不在美團(tuán)網(wǎng)上打出了每人限購4盒的要求。
通過網(wǎng)絡(luò)直銷，僅用15天時間，御廬園的100多噸夏黑葡萄就銷售一空。
品質(zhì)好價格低
贏得5000多回頭客
粗略統(tǒng)計，今年共有7000多名市民購買了御廬園的葡萄，其中5000多名市民是多次購買的回頭客。
楊斌分析，能創(chuàng)造這樣的銷售奇跡，一方面是依靠葡萄品質(zhì)，另一方面是價格優(yōu)勢。
據(jù)介紹，御廬園把葡萄的畝產(chǎn)量控制在2000多斤。同時，通過在葡萄架下散養(yǎng)雞鴨鵝，利用其糞便作為葡萄的有機(jī)肥。這兩項舉措不僅讓種植的葡萄均達(dá)到綠色、有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)，同時也保證了葡萄的甜度。“今年種植的葡萄甜度達(dá)23左右，所以不少市民吃了就停不住嘴，有的市民甚至天天買。”
價格相對低廉也是吸引市民大量購買的重要因素。楊斌說，往年將葡萄賣給商販或者讓顧客采摘，每斤售價雖然達(dá)到8元，但由于購買者的挑揀，葡萄損耗要達(dá)到兩到三成。同時，由于銷售不及時，還會有兩三成的葡萄損耗在地里。通過網(wǎng)絡(luò)直銷，雖然價格低了一些，但御廬園實現(xiàn)了葡萄零損耗，賺的也就比往年多。
此次網(wǎng)絡(luò)直銷贏得網(wǎng)民好評如潮，也徹底打響了御廬園品牌。楊斌介紹，下一步，御廬園不僅將繼續(xù)和美團(tuán)網(wǎng)合作銷售中晚熟葡萄，雙方還在洽談合作，由御廬園實施品質(zhì)管理，在網(wǎng)上貼牌直銷其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
今年，泰州市御廬園現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技有限公司作出了一個很好的示范。該公司通過網(wǎng)絡(luò)電子銷售平臺，不僅及時將成熟的葡萄銷售一空，還贏得5000多回頭客。
高溫斷了果農(nóng)財路
葡萄豐產(chǎn)不豐收
青年路上一家農(nóng)產(chǎn)品超市內(nèi)，兩筐夏黑葡萄已經(jīng)運(yùn)來三四天仍躺在過道里，藤已完全枯黃。營業(yè)員說，這批葡萄只賣五塊錢一斤，還是賣不掉。
這一場景是今年泰州葡萄市場的一個縮影。三年前泰州葡萄種植面積僅為1萬多畝，而目前已近兩萬畝，今年全市葡萄產(chǎn)量達(dá)到3萬噸。地產(chǎn)葡萄大批量上市，外地葡萄也紛紛搶灘，市場競爭可謂激烈。
“葡萄銷售大部分靠休閑采摘，可最近這么熱的天，誰愿意下鄉(xiāng)玩呢。”高港一家葡萄種植基地負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計今年200多畝的葡萄園里至少要有50噸葡萄爛在地里。
在興化市西郊鎮(zhèn)，葡萄種植戶劉禮平表示，今年種植的藤稔葡萄售價每斤3元，比去年便宜了兩元。
同樣的厄運(yùn)也曾降臨在御廬園。該公司總經(jīng)理楊斌說，公司2006年種植了500畝葡萄，因為沒有及時找到銷路，有七成都爛在田里，白白損失了近40噸葡萄。
網(wǎng)上一天賣出三千斤
御廬園變滯銷為“智銷”
為了給葡萄尋找市場，御廬園做過各種嘗試。楊斌說，御廬園的葡萄因為沒有使用化肥和催熟劑，所以賣相不好，送到批發(fā)市場根本無人問津。此前御廬園還曾將葡萄打入大型超市，雖然銷量大幅上升，但因為進(jìn)超市后每個門店需安排3個促銷員，且顧客挑揀導(dǎo)致葡萄損耗大，種種因素導(dǎo)致成本過高，最終是賣得多賺得少。
學(xué)計算機(jī)專業(yè)出身的楊斌今年作出了新的嘗試，和電子銷售平臺——美團(tuán)網(wǎng)合作，將御廬園的葡萄包制成每盒3斤的小包裝，以每盒15元的價格直銷給消費(fèi)者。
這一嘗試帶來了驚人的銷量。在網(wǎng)上啟動銷售的第三天，御廬園的葡萄銷量就名列美團(tuán)網(wǎng)產(chǎn)品全國銷量排名的前10名。
楊斌說，銷量最多的一天，有1000多名顧客訂購葡萄。由于來不及包裝，同時也為了滿足更多顧客訂購需求，御廬園不得不在美團(tuán)網(wǎng)上打出了每人限購4盒的要求。
通過網(wǎng)絡(luò)直銷，僅用15天時間，御廬園的100多噸夏黑葡萄就銷售一空。
品質(zhì)好價格低
贏得5000多回頭客
粗略統(tǒng)計，今年共有7000多名市民購買了御廬園的葡萄，其中5000多名市民是多次購買的回頭客。
楊斌分析，能創(chuàng)造這樣的銷售奇跡，一方面是依靠葡萄品質(zhì)，另一方面是價格優(yōu)勢。
據(jù)介紹，御廬園把葡萄的畝產(chǎn)量控制在2000多斤。同時，通過在葡萄架下散養(yǎng)雞鴨鵝，利用其糞便作為葡萄的有機(jī)肥。這兩項舉措不僅讓種植的葡萄均達(dá)到綠色、有機(jī)食品的標(biāo)準(zhǔn)，同時也保證了葡萄的甜度。“今年種植的葡萄甜度達(dá)23左右，所以不少市民吃了就停不住嘴，有的市民甚至天天買。”
價格相對低廉也是吸引市民大量購買的重要因素。楊斌說，往年將葡萄賣給商販或者讓顧客采摘，每斤售價雖然達(dá)到8元，但由于購買者的挑揀，葡萄損耗要達(dá)到兩到三成。同時，由于銷售不及時，還會有兩三成的葡萄損耗在地里。通過網(wǎng)絡(luò)直銷，雖然價格低了一些，但御廬園實現(xiàn)了葡萄零損耗，賺的也就比往年多。
此次網(wǎng)絡(luò)直銷贏得網(wǎng)民好評如潮，也徹底打響了御廬園品牌。楊斌介紹，下一步，御廬園不僅將繼續(xù)和美團(tuán)網(wǎng)合作銷售中晚熟葡萄，雙方還在洽談合作，由御廬園實施品質(zhì)管理，在網(wǎng)上貼牌直銷其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。
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