經(jīng)驗(yàn)分享：讓積壓商品“走”得快些_庫(kù)存回收,庫(kù)存收購(gòu),義烏收庫(kù)存,義烏回收庫(kù)存

編者按在經(jīng)營(yíng)過程中，處理積壓商品肯定是店主們面對(duì)的一大問題。立秋已過，不知您是否在為積壓的夏季商品犯愁呢？本期“創(chuàng)富”就邀請(qǐng)一些零售客戶，讓他們談?wù)劷鉀Q此類難題的妙招。
　　三招讓商品快出倉(cāng)　
　　山東省龍口市零售客戶王洪蓮
　　惱人的熱天終于快要結(jié)束了，想象著享受涼爽秋風(fēng)的同時(shí)，不免為店里一些吸汗?jié)窠怼⒎罆袼€逶÷丁㈦娢孟恪⑸茸拥认募痉e壓商品而犯愁。為讓積壓商品盡快出倉(cāng)，我著實(shí)費(fèi)了一番腦筋。
　　變動(dòng)價(jià)格，買一送一。我把吸汗?jié)窠矸旁诘觊T口的顯眼位置，并制作海報(bào)進(jìn)行宣傳：“好消息，某某牌濕巾廠家聯(lián)手搞促銷活動(dòng)，買一包送一包，花一份錢買兩包濕巾，機(jī)會(huì)難得，不容錯(cuò)過。”很多顧客一進(jìn)門就看見了海報(bào)，不免心動(dòng)，濕巾很快就被搶光。因?yàn)槲掖黉N時(shí)略微提升了濕巾的價(jià)格，所以以這種形式銷售濕巾我并沒賠錢。最重要的是我及時(shí)處理了商品，回籠了資金。
　　分類促銷，有效搭贈(zèng)。我把積壓商品做了分類，然后進(jìn)行搭贈(zèng)促銷。像遮陽傘和防曬霜是女顧客的最愛，我就在常用的生活用品上做文章。如累計(jì)買5袋某品牌洗衣粉就送一把遮陽傘，累計(jì)買5桶某品牌的味極鮮就送一瓶防曬霜。需要注意的是，一定要用“累計(jì)”來吸引顧客，因?yàn)槿绻岊櫩鸵淮涡再?gòu)買大量商品，他們一般很難接受。累計(jì)購(gòu)買還有一個(gè)好處，顧客買了一次后記住小店有優(yōu)惠，下次自然會(huì)再來。再來購(gòu)物時(shí)，顧客也許還會(huì)購(gòu)買其他商品，產(chǎn)生二次消費(fèi)。這種方法不僅處理了積壓商品，更帶動(dòng)了其他一些商品的銷售，一舉兩得。
　　限時(shí)限量，超低出售。“本店清倉(cāng)大甩賣，原價(jià)24元的電蚊香現(xiàn)一折出售，每人僅限一盒，活動(dòng)僅限一天。”因?yàn)榘司旁路荩米舆€會(huì)存在，電蚊香還有利用價(jià)值，因此一折銷售肯定有很大誘惑力。限時(shí)限量銷售，除了可以在短時(shí)間內(nèi)處理積壓商品，還可以促成“連帶”消費(fèi)，讓顧客“順路”買走其他商品。一邊“放血”一邊“輸血”，這種促銷活動(dòng)不失是一種好辦法。
　　微信解難題
　　浙江省嵊州市零售客戶姚連英
　　今年我所在的小縣市最高溫一再刷新，許多夏季商品的銷售也如天氣一般“蒸蒸日上”。
　　我的小店地處交通要道旁，許多四處尋地納涼的顧客不時(shí)會(huì)在店里買點(diǎn)消暑用品，其中各類泳裝更是很受歡迎。
　　但是，一立秋，我的泳裝庫(kù)存慢慢多了起來。這類季節(jié)性商品一旦過季就只能等來年再賣了，其中可能產(chǎn)生各類費(fèi)用與損耗。怎么辦？手機(jī)微信中一條“本地供求資訊”引起了我的注意，何不利用這個(gè)新功能進(jìn)行泳裝促銷呢？
　　說做就做。我先給泳裝拍了照片，加上文字放到了微信上。然后，我就靜待生意上門，但這似乎并沒有引起人們的注意。問題出在哪兒？看過微信的老顧客道出了癥結(jié)所在：“照片拍得不行，得用真人秀，并且沒寫明店鋪地址。”原來如此！
　　以一場(chǎng)電影和一頓甜品為交換，我找來了大學(xué)生侄女與小外孫女當(dāng)模特，拍完的照片再通過手機(jī)軟件處理后那是相當(dāng)完美。后來，我又從網(wǎng)上截取了地圖對(duì)小店的位置進(jìn)行標(biāo)注說明，并特別強(qiáng)調(diào)了七折優(yōu)惠且滿就送。最后，在手機(jī)上點(diǎn)擊“發(fā)送”，一切圓滿完成。
　　最先有反應(yīng)的顧客是學(xué)生。他們大多結(jié)伴來購(gòu)買泳裝，偶爾也會(huì)購(gòu)買一些飲料和休閑食品。這讓我看到了勝利的曙光，于是我發(fā)動(dòng)更多親朋好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人獲知我小店的優(yōu)惠信息。
　　之后，我發(fā)現(xiàn)以家庭為單位來購(gòu)買的顧客也多了起來，小朋友泳裝成為新的消費(fèi)點(diǎn)，于是我增加了多種小朋友喜歡的贈(zèng)品。
　　現(xiàn)在，我成功清空了泳裝庫(kù)存，并帶動(dòng)了其他很多商品的銷售，獲得了可觀的利潤(rùn)。
　　在微信時(shí)代，與時(shí)俱進(jìn)才能創(chuàng)造更多的財(cái)富。
　
　　妙招
　　空酒瓶引來買酒客
　　江蘇省金湖縣零售客戶吉文蘭
　　立秋之后，啤酒的銷售旺季已經(jīng)接近尾聲。為了盡快消化我店里的啤酒庫(kù)存，我決定提高回收空啤酒瓶的價(jià)格，用空酒瓶引來更多買酒客。
　　平時(shí)經(jīng)銷商回收空啤酒瓶的定價(jià)是3元/箱，我們店里回收顧客的空啤酒瓶也是3元/箱。今年我將空啤酒瓶的回收價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，顧客在購(gòu)買啤酒時(shí)可用一箱空酒瓶抵現(xiàn)4元。
　　當(dāng)我的這一廣告打出來之后，許多啤酒客紛紛登門。我回收空酒瓶明里虧了1元錢，其實(shí)相當(dāng)于銷售啤酒給顧客讓利了1元。與其啤酒讓利還不如給啤酒瓶加1元，這樣也就不會(huì)使啤酒亂壓價(jià)的現(xiàn)象出現(xiàn)。現(xiàn)在，店里積壓的啤酒已基本銷售完畢。
妙搭配促銷酸棗汁
　　河北省吳橋縣零售客戶劉耐崗
　　在夏季，飲料應(yīng)該很暢銷，但可能由于顧客不熟悉，我進(jìn)的一種健康飲料酸棗汁卻少有人問津。怎么辦？我專門給供貨商打去電話，不是退貨，而是降低價(jià)格再給我來幾十箱，在店里做成一個(gè)“堆頭”。然后，我聯(lián)系了一家玻璃器皿生產(chǎn)廠，購(gòu)進(jìn)了一批物美價(jià)廉的茶具，與酸棗汁搭配銷售。
　　在商店門口，我拉起橫幅，宣傳酸棗汁是健康飲料，有利于軟化血管，打出了“買三箱酸棗汁送一套茶具”的廣告。同時(shí)，我還拉來酸棗汁供貨商前來助陣，在店門口開展熱熱鬧鬧的宣傳活動(dòng)。沒過多久，百十箱酸棗汁順利賣完，積壓品竟成了暢銷品。
　　由于我把茶具的成本平攤在了酸棗汁上，所以這次促銷，我并沒賠本，反而提升了小店的人氣。
　　搭實(shí)景熱賣夏涼品
　　湖北省遠(yuǎn)安縣零售客戶望作軍
　　眼看已經(jīng)立秋，可是我倉(cāng)庫(kù)里涼席、竹椅等夏涼品還剩了不少，占用了不少資金。要是放到明年，商品顏色不新、形象不佳，只能降價(jià)賣出去。我思前想后，決定一定要在高溫季過去之前把商品賣出去。
　　于是，我活學(xué)活用客戶經(jīng)理教給的主題陳列法，用草席、涼席、枕席、竹椅、躺椅等搭建成一個(gè)家的實(shí)景，旁邊擺上冰好的酸梅湯，讓進(jìn)店的顧客體驗(yàn)休息。
　　只要顧客肯坐下來，我這“三寸不爛之舌”就有了發(fā)揮的余地。一些熟客經(jīng)不起我?guī)追?ldquo;軟磨硬泡”，把酸梅湯喝進(jìn)肚子，就覺得有買一床涼席、一把躺椅的必要了。短短一周，店里的躺椅就賣出了十幾把，涼席也賣出了二十多張。
　　聲音
　　我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)要和批發(fā)商協(xié)商好，如果商品一個(gè)夏天賣不完，他要負(fù)責(zé)退換貨。這樣我們不但可以根據(jù)往年的銷量大量以低價(jià)進(jìn)貨，還免除了后顧之憂。我們以低價(jià)拿到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，可以在銷售中占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更有利于促進(jìn)商品的銷售，避免商品積壓現(xiàn)象的出現(xiàn)。
　　——北京市通州區(qū)零售客戶艾學(xué)娟
　　季節(jié)性商品在固定的季節(jié)里銷售利潤(rùn)可觀，但想要讓其贏利而不積壓，就需要商家把握好時(shí)間。比如，雖說蚊蟲還會(huì)存在一段時(shí)間，但立秋之前就可以把殺蟲劑稍微提價(jià)后搭配送一盒蚊香進(jìn)行銷售。如不舍得甩賣，等到冬季一瓶殺蟲劑配兩盒蚊香也少有人問津。這正是：早甩不心痛，買賣可共贏；學(xué)會(huì)搞促銷，商品積壓少。
　　——河南省夏邑縣零售客戶曹娟

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