為何2020重燃電商戰火？巨頭百度、美團紛紛入局

少數派club

2020-11-09

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開釋雙眼，帶上耳機，聽聽看~！

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編輯導語：電商行業成長至今，行業大佬已經確定，大勢也算較量不變。然而，在本年的雙11，除了以往的淘寶、天貓和京東這些老玩家之外，尚有不少的“新人”嗅到了機會，也插手了沙場，一時刻沖破了電商行業的不變，步入群雄逐鹿期間。

本年雙11可謂熱鬧不凡，原來已經不變的電商名堂，剛半路殺出個程咬金拼多多，就又有新的攪局者放蕩殺入，美團、百度重啟電商卷土重來，并在雙11前夕同時發作，讓中國電商江湖回復風云，電商又步入群雄逐鹿期間。

騰訊更是親身了局雙11，連系品牌在小措施連系放利。

19年小措施電商成交8000億，2020成交將有望破1.2萬億。本年尚有直播＋社群＋小措施同時發力，在12億用戶的微信大生態，小措施能集腋成裘出下一拼多多！

眾所周知，西歐電商名堂根基不變，亞馬遜長年穩坐電商頭把交椅。

而中國電商市場風云幻化，可謂2年一風口5年一盈利，從下沉市場到直播電商，永不落幕的電商后半場，引一眾巨頭紛紛重金再入局。

中國電商名堂幾回洗牌，從淘寶京東的二元名堂初定，又冒出個拼多多三分全國，直播電商讓快手抖音成新挑釁者，這還不足巨頭美團百度也開始虎視眈眈…..為何2020年重燃電商戰火？

中國有有最全的供給鏈，擁有環球最大的斲喪市場。但市場規則經亙古未有的變革，供應端的改革進級也勢在必行，當供需兩頭配合發力煽惑同黨，將激發一場全新的斲喪革命！

一、電商新變局：內容流量盈利，用戶斲喪分級 1. 內容流量盈利

克日，淘寶正在B站挖UP主，欲推出新內容產物“淘寶走走”，淘小二向UP主宣稱：“淘寶新內容是一個千億級流量陣地，并為UP主提供流量扶持和貿易化變現”，“淘寶走走”還在內測階段。

內部人士稱，將來幾年淘寶的計謀是：內容內容內容！

淘寶把內容晉升到計謀高度：

新媒體碎片化期間，流量不聚焦留意力分手，小紅書、短視頻、B站等在前列種草，斲喪者最后才到淘寶完成斲喪閉環。當有人爭先攔截用戶流量，淘寶淪為買賣營業器材會很是被動。

互聯網邏輯變了，從流量為王到了內容為王。為什么電商霸主挖角UP主？由于視頻流量盈利就是內容為王，這也是小紅書、抖音、快手崛起，一不警惕就搶了電商的大蛋糕…

固然抖音早在18年爆火，但19年底流量布局大變，用戶行使時長視頻高出交際，流量從圖文向視頻大量遷徙。沖破了巨頭流量把持的名堂，內容盈利讓流量布局大變，如B站破圈、直播爆火等，儲藏著龐大的機會。

當巨頭的流量把持將生變數，因此微信直播、短視頻倉促上馬，淘寶更把內容晉升到計謀高度。

直播電商上萬億體量的市場固然淘寶直播本年有四五千億，是抖音和快手直播電商的總和，但阿里的危急感卻來自四周八方。

巨頭可否以一已之力，反抗抖音、快手、B站、小紅書的崛起。當這些平臺的內容讓用戶上癮，把用戶樂成拉入時刻的黑洞，就能告白費+電商斲喪兩端賺。

互聯網2.0就是用戶時長爭奪戰，挖UP主做內容可謂一葉知秋…

2. 用戶斲喪分級

內容流量盈利的一大變革，不只媒體介質越來越分手，也讓用戶需求越來越細分多元。

由于直播短視頻的崛起，抖音、快手、小紅書、B站等各家分流，網紅主播用差異面向的內容，打造了形形色色的用戶圈層，用戶的小眾需求越來越不行臆測。

如主播以專業常識做用戶教誨，達人用真實體驗給用戶種草，讓用戶的斲喪需求空前透明又多元。人人產化期間的公共品牌，正在被小眾需求的小而美品牌所代替。

這就是為何市場斲喪總量穩固，但小眾品牌卻還在大量井噴。

另一方面，疫情加劇了用戶斲喪分級，28%市場在斲喪進級，55%的市場在斲喪降級…也就是統一個斲喪者，也許在時尚數碼類斲喪進級，卻在美妝日用品類斲喪降級，統一用戶在差異平臺分級斲喪，用戶變得越來越破碎。

據透露，拼多多的淘寶的用戶畫像相像，也就是拼多多搶占了用戶了“下沉需求”。而當用戶體驗過拼多多真香，就締造了“低價正品”的需求，于是連年“白牌爆款”起勢，也敦促了國貨國牌崛起！

曾經海淘代購的中產白領，放下良好感直呼拼多多真香，在微信群發紅包求別人“砍一刀”，還幾回到李佳琦直播間剁手，從入口紙尿褲到投身國貨物牌，用戶斲喪亙古未有的快速迭代，也成了新斲喪的最大機會！

二、從拼多多百億津貼，看供給鏈厘刷新機會 1. 庫存陣痛與新制造

而在出產制造端，商家長年受制于庫存題目，銷量無法估量投產就成了看天用飯，一個月出產100萬件貨，京東賣20%淘寶賣20%，剩下60%庫存要用整年消化，陷入高庫存拖垮資金周轉，無力換季打新的死輪回。

再回到退貨率，據業內人士透露，直播電商均勻退貨率60%，也就是商家以100萬銷量備貨，就有60萬退貨變庫存。

京東退貨率是15%，李佳琦退貨率45%，而拼多多只有4%，這一賣一退還不如低價清倉。

這就是拼多多和京東是統一家供給商，為何PDD能財大氣粗狂砸津貼？

——由于拼多多超等簡樸，你比京東低20%價供貨，剩下的你不消管我來包銷，就只一個計策狂砸津貼。

一是低退貨低庫存高周轉率，供貨商樂意價錢獻出利潤率；另一部門是拼多多有包銷的底氣，商家不開直通車砍去營銷本錢，讓供貨商能擠掉20％閣下的利潤低價供貨。

對付周轉率是生命的商家，有些不吝虧錢打包給拼多多清倉。

由此看出出產商家的惡疾，被退貨率和周轉率活活拖垮…而傳統企業被巨量庫存壓垮，美邦年頭庫存達20億元，海瀾之家庫存高達82億元。而疫情讓海內打扮業縮水15%，是一次汗青級的大后退和大洗牌。

2. 全國苦庫存久矣

但拼多多直連工場的訂單激增，是由于C2M（用戶到工場）反向訂制式出產，不只辦理了庫存的最大痛點，還用數字化需求改革制造業，供給鏈進級柔性化出產，締造代價敦促中國新制造…

而淘寶從打扮業重拳出擊，由蔣凡牽頭的“犀牛”智造平臺，從供給鏈端敦促產銷一體化，從制造源頭打造“新制造”樣板，能做到100件起訂7天交貨，比快時尚Zara還要快。大大晉升了供給鏈服從。

本日中國經濟近況是，一頭是最全的出產供給鏈，一頭是全場最大的斲喪市場。但用戶需求快速變革，產物快速更新迭代，倒逼傳統供給鏈的重構與整合，供應需求的毗連服從革命蓄勢待發！

與此同時，今天中國電商已從增量市場，釀成存量市場的服從之爭。

有人手一機的基本辦法，成熟的物流和收集付出，電商從搶地皮釀成服從比拼，讓技能賦能供給鏈進級，智能數字化改革傳統制造，誰能締造代價誰就有最大贏面！

三、巨頭各取所需：百度收購YY，美團切入供給鏈

大淘寶一頭緊抓內容計謀，一頭緊抓“犀牛”供給鏈平臺，這是要從供需兩頭布下天羅地網。即便把握著用戶流資金流商品流，也怕內容陣地失守被彎道超車！同時衣飾是淘寶的焦點品類，必需計謀不給敵手可趁之機！

而其他巨頭又怎樣選擇？

美團從供給鏈一端切入，而百度則從內容機關端切入。不得不說，巨頭都環繞自身上風做出了最佳選擇！

更不難領略美團電商的機關，一啟動就招商勢頭很猛，直接從供給鏈入手，10月美團在廣東、江浙滬大力大舉招商，麋集造訪上風品牌商以及出產商，涵蓋衣飾、鞋包、家居、家紡等品類。

百度清靜上線“購物”頻道，不只大手筆收購YY直播營業，還投資電商處事商“卡美啦”，更從京東、淘寶挖角電販子才，固然做電商12年來縷戰縷敗，但流量變現的最佳選擇照舊電商。

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