1.4萬億市場局限，8.9萬家處事商， 2020年3家頭部公司上市，電商代運營賽道一連發力。陪伴B2C電商的強勢增添，長期彌新的代運營財富，其貿易模式有哪些新的變革？品牌商變革的新需求，又將怎樣帶來行業新契機？淘系、京東、拼多多三大平臺，其背后的代運營財富又各自泛起出哪些新的機遇點？

青桐成本一向一連存眷電商代運營賽道，在深度蘊蓄了一線項目履歷基本上，撰文前，我們先后訪談了業內13位首創人、投資機構、平臺認真人，以期到達財富鏈的多視角調查；研讀了25+行研陳訴、50+相干研究文章，參考其理論架構的高度。但愿這篇文章，可以或許帶各人離行業更近一步，客觀相識代運營的財富全景，有所開導和收成。

本文先從B2C電商切入，引出其概略量市場背后的操盤手——代運營處事商；在成本市場， 2019年成為其成長轉折點，正式買通海表里二級市場通路。文章將重點落在財富鏈兩頭，一方面從品牌方角度，試探其需求特點，以及敦促代運營新的貿易模式；另一方面，重點較量三大平臺上，代運營的差異特點和機遇。

電商代運營駛入快車道

中國電商歷經20年，市場局限躍居環球第一。2019年，中國電商買賣營業局限高達34萬億，網購買賣營業局限破10萬億。個中，B2C達6.13萬億，與之休戚與共的代運營財富，同步邁入高速成持久，滲出率逐年晉升。

作為電商“好友”，代運營財富首要經驗了3個階段，早期局限小、技能單薄，運營較為粗拙。2008年是其成長重要節點，品牌商需求快速崛起，隨之整個行業產生“質”變，向品格階段成長。

受B2C電商成長驅動，電商代運營財富駛入快車道，滲出率逐年晉升。來自智研咨詢數據，2019年，其買賣營業局限為14076億，5年間年復合年增添率高達44%。在整個收集零售市場中，2018年月運營滲出率已達15.8%，是2014年的近1.8倍。

代運營玩家浩瀚，首要活潑在阿里、京東、拼多多3大平臺。《中國電商處奇跡成長陳訴》表現，2019年電商代運營處事商數目達8.9萬家，同比增添9.9%。另據科爾尼中國競爭力研究院，3大平臺在整個電商市場的份額高達79%。

頭部代運營企業總體營收呈高速增添，據中信建投證券統計，7家頭部企業，包羅寶尊、壹網壹創、凱詰電商等，2018年營收累計達138.5億元，5年的年復合增添率超45%。

作為品牌與電商平臺間的橋梁，代運營財富無論從市場局限、滲出率，照舊玩家數目、營收層面，歷經17年沉淀，日益成熟，并保持高速增添態勢。

成本市場舉措幾回

電商代運營，作為品牌電商重要的“幕后推手“，首要為種種電商買賣營業平臺的品牌方，提供綜合運營、數據、告白投放等處事和經銷營業。代運營行業多維度增添，玩家活潑，幾回收成成本青睞。在一二級市場，又有哪些詳細示意呢？

1.買通海表里上市“任督二脈”

2019年月運營初次買通海內A股上市通道。2015年寶尊電商于納斯達克樂成上市，壹網壹創2019年順遂登岸A股。至此，海內、海外兩大成本市場上市路徑所有跑通。2020年9月，頭部麋集上市，麗人麗妝樂成登岸A股主板，寶尊赴港二次IPO，若羽臣于中小板上市。

并購成為代運營成本化另一大路徑。青桐成本統計發明，2013-2020年9月共有8起并購，個中5起，歐萊雅、歌力思、南邊黑芝麻、安正時尚、壹網壹創都是營業導向的財富鏈整合。

2.融資項目數目顛簸，2016年到達峰值

縱觀2015-2020年9月電商代運營融資環境，得到融資的項目數目于2015年開始攀升，2016年到達峰值，隨后開始降落；2020年有所回升，共8個項目得到融資。

融資數目的升沉，背后首要有2個緣故起因：第一，B2C電商市場成長。2015年海內B2C市場份額反超C2C，電商慢慢品牌化，代運營處事需求增多，成本對代運營信念加強，融資數目一起走高。第二，頭部名堂根基成型，2017年起，融資變亂數目鐫汰，但熱度未褪，行業以“質”取勝，由增量競爭轉存量競爭。

平臺戰投背書也是一大融資特點。阿里先后計謀投資寶尊電商、麗人麗妝、沃全國供給鏈等代運營企業；京東于2018年計謀投資ecMAX極易電商，成長其處事商生態。

中國B2C電商2008年起步，為電商代運營帶來大波盈利。繼寶尊2005年美股上市，2019-2020年壹網壹創、麗人麗妝、若羽臣先后樂成攻擊A股，進一步加強成本對代運營的信念。2020年融資樂成項目數目回升，碧橙電商、魔筷科技等6個項目融資金額過億。在一二級市場的火熱中，電商代運營市場又泛起哪些成長特性和新趨勢呢？

貿易模式4大成長特性

電商代運營歷經17年，貿易模式相對清楚，首要泛起4大成長特性。

1. 兩大根基模式：經銷和署理

電商代運營的根基模式，首要2種：署理、經銷。署理模式只提供處事，不碰貨，利潤來自處事費和販賣傭金。經銷模式需向品牌墊資采貨，自行販賣，利潤來自購銷差價。

從品類看，美妝、3C、家電以經銷為主，首要因為庫存周轉率較高；打扮一樣平常以署理為主，因其庫存壓力較大。

成熟代運營企業一樣平常經驗3個成長階段：初期以署理為主，由于缺乏資金做經銷。成長到必然階段，出于增進客戶粘性、擴體量的思量，增進經銷營業比重。到成熟期，兩者并存，署理營業比重增進，從而減輕庫存、資金壓力，增進毛利，同時議價手段進步。

2.垂直類代運營青睞高毛利品類

按處事包圍品類，代運營企業可分為2大類：全品類、垂直類。青桐成本研究發明，從新部代運營企業來看，垂直類數目多于全品類，全品類以寶尊電商為代表，垂直類有麗人麗妝、壹網壹創、若羽臣等。 

垂直類代運營公司聚積于高毛利品類。據華映成本統計，今朝扮裝品、食物及母嬰，是代運營公司數目最多的3大品類，首要因為這些品類毛利相對高。

3. 品牌孵化拓展“第二生長曲線”

代運營企業依附多年的運營、營銷手段上風舉辦品牌孵化，拓展營業模式已成為一大趨勢。按照平臺的差異，今朝首要有3種途徑。

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