克日，李寧(02331.HK)股價連破新高，10月21日最高至42.60港元，市值打破1000億港元大關。 厥后李寧股價和市值紛紛回落，制止28日，最新總市值為1022億港元。 在新冠疫情肆虐的本年，李寧股價何故屢創新高?

　　而據各大國產行為打扮公司(如安踏、李寧等)中報表現，本年上半年營收僅比客歲同期略微降落，個體企業乃至有所增添。這有海內斲喪市場清醒的身分，也與這些年行為打扮企業不絕轉型進級的全力分不開。

　　安信國際日前指出，思量到衛鬧變亂事后，公眾對康健和行為的重視性將會有所進步，對行為產物的需求也會進一步晉升。體育衣飾如故是打扮行業的最佳賽道之一。

　　2010-2014年：本土行為衣飾遭遇危急

　　2010-2014年，體育衣飾行業庫存危急集團發作，本土行為品牌陷入增添瓶頸。這背后的緣故起因是，一方面自北京奧運后，國際體育品牌改變對華販賣計謀，使得國產體育用品低價上風逐漸消散，本土行為衣飾的市場份額不絕被海外行為品牌所擠壓。

　　在與海外品牌的比賽中，本土行為衣飾企業節節敗退，泛起整體下滑態勢。

　　以4家知名行為打扮公司為例，2011-2014年，安踏體育共計封鎖1675家門店;特步國際封鎖486家;李寧封鎖2554家;361度封鎖363家。

　　2010年-至今：本土行為衣飾的還擊

　　在此危機生死時候，國產行為打扮公司紛紛舉起改良旗子舉辦大刀闊斧的轉型。

　　成本邦以李寧、安踏體育、特步國際和361度這4家港股行為打扮公司為案例，說明本土行為打扮企業如安在劇烈的行業競爭中借轉型破局。

　　2.1渠道轉型

　　安踏體育：從批發商到品牌零售商

　　2013-2015年，安踏體育耗費3年時刻從經銷商手中收回了全部門店，改為直營模式，并從頭計劃和陳列。對比于Nike和Adidas的署理商模式，安踏的這種直營模式，在終端渠道上具備本土化上風。

　　詳細而言，安踏采納了以大店換小店，關停面積小、效益低的店肆，在好地段開設大店等多種改進法子。制止2019年，各級中心都市的購物中心安踏門店占比晉升到了40%以上。

　　另外，安踏體育還對分銷渠道舉辦了扁平化改良來進步服從。譬喻，安踏體育將渠道打點大區制調解為客戶制，減少了打點層級，以便在門店運營方面擁有了主動權。

　　除了傳統的線下渠道，安踏體育還大力大舉拓展線上販賣。在淘寶(天貓)、京東等平臺起勁開設官方旗艦店，實現全渠道零售。據安踏體育宣布2020年中報后暗示，電商占比到達20%的方針進一步明晰，將在2020年實現。

　　特步國際：減少分銷層級，增進分銷數目

　　特步國際從批發到零售的渠道轉型直到2015年才開始。公司通過直接掌控運營，成立一支由1000多名專業職員構成的團隊，直接打點約6000家門店組成的整個零售收集。2015年-2017年尾，直營店從僅占總店數的不到20%增到60%以上。

　　與安踏相同，特步國際通過減少分銷層級實現高效打點，可是同時直接將分銷商數量晉升至38家，并打算繼承慢慢增進分銷商數目，這能在強化團體把控力的同時，擴大團體販賣收集包圍范疇。

　　上述兩家公司都異常重視優化零售商的營運示意及店效。

　　安踏體育和特步國際都通過大數據監測及說明(如下圖的ERP體系等)，以改進店肆運營服從，同時細密地監察零售商的示意，并給以支持和輔佐。

　　(圖表來歷：2015年安踏體育年報)

　　在電子商務方面，特步國際比其他幾家行為品牌示意得越提議勁。以淘寶平臺為例，制止2020年10月，特步國際官方旗艦店高出2000家，到達2065家，領先361度的1990家，并大幅領先李寧的404家和安踏體育的339家。制止2017年尾，特步國際電子商務營業占團體收入就已經高出20%。

　　李寧：回歸經銷渠道，聚焦高層級市場

　　現實上，李寧的渠道重心歷經多次厘革，最終回歸了經銷渠道。

　　2012年開始，渠道建樹方面，李寧擴大直營營業。公司通過成立了大數據中心，完成對80%的門店的數據網絡，進步供給端的出產和補貨手段。可是并沒有樂成阻止利潤繼承下滑，2014年起，吃虧繼承擴大。

　　李寧2015年從頭調解了渠道相關重心，從直營轉到經銷。另外，公司聚焦高層級市場，一連開設高效大店，李寧在購物中心渠道重點開設全品類標桿店和中國李寧時尚店，重點強化超一線、一線、二線層級市場的機關。

　　李寧也沒健忘線下線上融合，大力大舉成長電商渠道，到2019年，李寧電商販賣占比達22.5%，遠遠高出2015年的8.6%。

　　361度：下沉三線，專攻中低端市場

　　與李寧對準高端市場對比，361度則反其道而行之，主動從一二線都市緊縮戰線，進一步聚焦到三線及以下都市，專攻中低端市場。

　　制止到2019年尾，從地域漫衍看，361度75.3%的焦點品牌門店位于中國三線及三線以下都市，6.6%及18.1%的門店別離位于中國一線及二線都市。

　　然而，這會帶來新的題目，即會固化斲喪者心中361度的便宜、低劣印象，倒霉于品牌晉升和塑造。

　　361度意識到了該題目的存在。其在2018年重塑品牌計謀中明晰提出，將來三年，361度要在一二線都市運營1000個籃球場，通過“籃球進小區”來靠近最普及的公共行為市場，361度祈望斲喪主力從中低端市場轉向一二線都市。

　　2.2品牌轉型

　　李寧：放棄多元化，打造產物差別化

　　在經驗庫存危急時代，李寧就舉辦了品牌的改良試探。

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