解密打扮業“庫存”：海內的孩子十年也穿不完

2018-08-09 10:45 打扮 庫存

站在打扮行業的洼地—庫存市場上看打扮，更能看到這個行業一落千丈的勢頭。

野草導讀：最近，好衣庫、愛庫存等一眾做打扮品牌去庫存的交際電商，接連得到數億元融資，成為成本存眷的核心。為安在這一階段，庫存加上交際分銷的方法會變得云云顯眼？

本日，我們通過幾年前《創業家》雜志一篇關于打扮業庫存的深度文章，去發明一些以去庫存為特質的交際電商崛起的成因。

文 | 劉鶴翔

站在打扮行業的洼地—庫存市場上看打扮，更能看到這個行業一落千丈的勢頭。

但對庫存市場來說，2012年是最好的年景。單單是42家打扮上市公司本年上半年的存貨就到達483億元之巨。可以說，以廣州石井鎮庫存幫為主體的庫存市場迎來貨源最充沛的年份。

在中國的打扮集鎮中，廣州白云機場四面誰人叫石井的處所大噶�姻E不知名的。此刻，大大都的打扮企業必要他們，而許多平凡斲喪者也許并不知道，本身買的衣服里有幾多會來自誰人乃至幾元錢就能收購一件羽絨服可能西裝的處所。

市場低迷，斲喪不旺并不是打扮行頤魅整體依戀的獨一表明。連年來，在嚴峻滯后的產銷機制的基本上，品牌商那種無控制擴張欲和對暴利的無窮憧憬，不絕地拉大抱負和實際的間隔，此刻，終于，他們掉進了本身挖下的陷阱。

一 這是他們最好的年景

夏華相對一批2010年前出產的美邦正品很有樂趣，但價值沒談攏，美邦倉管職員的出價是吊牌價的0.7折，而他的生理價位是0.5折

在上海東南郊康橋路一帶的家產區里，美特斯邦威(下稱美邦)是知名度最高的公司。與其他公司門前冷偏僻清的景況差異，美邦總部的大門外老是華蓋云集，尤其是在周末。對許多上海市民來說，美邦的康橋南路800號是購物的甜頭所。

哪里的情形很好。一個凌駕馬路的偌大園區，干凈整潔，聽不見呆板的聲音—究竟上，這里是一個擁有復雜客棧群的物流園區;對實施輕資產模式的美邦來說，這個客棧區是300多家代工場和4000多家門店之間的中轉站。

園區的綠化也許是海內最有特色的，美邦在庫門前的十多畝安定里種下的不是被修剪得整整齊齊的常綠灌木，而是郁郁蔥蔥的蘿卜、白菜和花菜。在冬雨中，它們伴著地廣播里的古琴聲發展。

美邦總部北側大門里絡繹一直的人流，并不是沖著長勢喜人的蔬菜去的，而是涌向菜地旁的特賣客棧。園區內的指示牌上表現，在靠北墻的客棧內，有10多個品類上千個技倆的打扮正在以2-3折的價值特賣，從5元的腰帶、帽襪到150元的大衣、皮衣，低價是美邦客棧的魅力之源。即即是一些本年的新款，也在以3-5折出售。

“美邦的客棧好大，每個客棧里有半徑兩米的大電扇，有十幾臺可以起落的大叉車。”湖南人夏華相向記者這樣描寫他所看到的壯觀情況，“他們有750萬件庫存，我的天!”對進入美邦特賣的客棧的淘衣客來說，這樣的情況在他們的視線之外。美邦的客棧群并不是哪個角落都可以讓外人自由進出，特賣區限制在20多個大型展廳里，從這些標示某某品類訂貨廳的門牌上可以看出，這些展廳本來是供美邦署理商、經銷商訂貨之用的。

夏華相不是平凡的顧主，他是專門收庫存的人，雅稱“庫存專家”。就在記者拜訪美邦客棧的幾天前，夏華相經人先容，和美邦做了一單買賣，以均勻每件7元的價值買走了7萬件衣服，“從T恤衫到棉衣都有”。

之以是可以或許以云云不行思議的低價買走，夏華相表明說，這些打扮幾多有些瑕疵，“但在我們哪里都還能賣。”夏華相本來對一批美邦正品的存貨也很有樂趣，那批對象是2010年早年出產的。但在當天，兩邊在價值上談不攏，美邦倉管職員的出價是吊牌價的0.7折，而夏的生理價位是0.5折。

對在廣州做了十多年庫存買賣的夏華相來說，2012年差不多是有史以來最好的年景。

單單是上市公司這些行業排頭兵就提供了極其富裕的庫存貨源。按上市公司年中報，2012年上半年，海內42家公司的存貨總量高達數百億元，個中美邦衣飾、森馬衣飾以及李寧位列三甲，存貨量別離為17.53億元、14.73億元以及11.38億元。42家公司中，存貨量低于1億元的只有4家。

任意哪一家的庫存貨所有拿出來，夏華相都消化不了。“我們收庫存，幾百萬一單的占大都。他們會一批批放出來，我們也會一批批收。”其它，要害的題目是“價格要吻合。”

“我們一樣平常都是和管客棧的人打交道。”夏華相不熟悉美邦的老板周成建，也不知道周成建由于庫存題目曾經何其大怒。坊間傳說，周成建在本年頭的一次內部集會會議上，痛罵高管部屬們“三蛋一不”(忘八、王八蛋、瞎扯淡、不作為)。

按美邦報表，公司上市后第一年(2009年)底的庫存為9億，而到2011年暴漲至25億。按申銀萬國的陳訴，25億存貨中，2011年春夏款及更早的庫存占了15億，占美邦凈資產(32億)的近一半。對夏華相來說，美邦五六億的2010年秋冬款及更早的款是他脫手的工具。

對品牌公司來說，“吊牌價”在某種意義上是品牌尊嚴與聲譽地址，在美邦的客棧店里可以看到，哪些以幾十上百元出售的風衣、大衣吊牌價每每在千元以上，這個價位固然在打扮行業中不算高，但個中最少也包括了美邦研發手段、打點以及專賣店里的處事。任意流失一項內在，都意味著品牌的貶值。

好比，在美邦的工場店里，已經看不到專賣店里伙計們那種熱情的繁文縟節，記者走進工場店的當口，一個事戀職員對一個正在試穿大衣的顧主氣憤地說：“跟你說過幾多次了，這里的衣服不能試穿!”

夏華相也并非不認同品牌的代價，“此刻我們收庫存，根基上都要收名牌的。”只不外，品牌永恒，品牌貨卻不是，“他們不能拖太久，打扮這個對象，兩年以上的舊貨是沒人要的。”

二 “一家檔口抵一個團體公司”

這里是中國的打扮尾貨天國。這是一個秘密的買賣。整個石井100多億的年業務額，對應的是正常渠道幾千億的販賣額。

相關資訊