編輯：義烏收購庫存-義烏庫存收購_收購庫存-義   瀏覽：   添加時間：2020-09-05 11:35

　　

隨著FILA“反超”主品牌，近日，安踏急轉型直營，宣布2020年下半年起安踏主品牌將由“批發分銷的零售模式”向“直面消費者的直營零售模式”轉型，預計2025年直面消費者業務占比將達到70%。

對于轉型戰略的啟動，安踏集團執行董事、集團總裁鄭捷向藍鯨財經記者表示，賣給經銷商的貨是買賣關系，貨品買進去，經銷商自己通過渠道進行消化，無法“一盤貨”完全打通。轉型直營以后，能夠線上線上全渠道全打通，提升商品經營的效率。

主品牌力弱化、欲想打通全渠道，安踏邁出了直營這條腿。但一萬多家的安踏門店直營業務要達到70%并不是小規模，若沒有強大的組織能力難以運營管理，安踏集團會如何進行渠道變革？

主品牌被FILA“反超”，轉直營打通全渠道

8月25日，安踏集團發布了2020年上半年業績公告，總營收同比微跌0.95%至146.99億元，整體毛利率為56.8%，創歷史新高。其中，FILA同比增長9.4%至71.52億元，毛利率為70.5%；安踏主品牌同比下滑10.7%至67.77億元，毛利率為41.6%。而剩余品牌營收為7.7億元，僅占總營收的5.2%。

從財報數據來看，無論是營收還是毛利率，FILA都實力“碾壓”安踏主品牌。值得注意的是，截至2020年6月30日，FILA的門店數為1930家，安踏則為10197家，前者約為后者20%，

除了公布核心經營數據外，安踏還發布了重大轉型計劃：主品牌將由“批發分銷的零售模式”向“直面消費者的直營零售模式”轉型，預計2025年直面消費者業務占比將達到70%。

業內人士分析，FILA強勁增長的同時也給安踏帶來了壓力，主品牌力被削弱、多品牌戰略中急于尋求新增長點。雖然轉型直營有一定風險，也不得不進行。

實際上，安踏主品牌在國內市場是批發分銷模式，這樣的模式可以借助于經銷商力量將品牌鋪滿全國各地，建構龐大的銷售網絡。但隨著線上渠道的發展，原本的經銷商渠道難以與線上實現即時互通，貨品資源整合困難，容易出現產銷率低的情況，近年來主品牌業績增長乏力就是例證。

此外，這樣模式還存在著公司與大分銷商關系過于密切的風險。2019年，專業收購大量庫存手袋 求購信息，知名做空機構渾水就指出，安踏秘密操控分銷商從而欺詐性提高利潤率。后續安踏雖否認該指控，但做空報告反映了安踏與分銷商關系緊密的情況。

對于渠道方面的重大變革，鄭捷表示，經銷商模式無法做O2O，而直營能夠線下線上全渠道打通，有效地進行管理，提高商品經營效率，從而達到最好的效果。他還告訴記者，轉型直營，

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