又到春寒料峭換裝忙的季節，收購庫存帽，杭城的服裝企業早早地就開始換季特賣，回籠資金投入下一季的生產。這不，連著一個星期來，18創富熱線就接到了30多家企業要求清倉的求助電話。

　　庫存，是服裝企業的行業性問題。 18創富自成立以來，一直為杭州服裝企業搭建清倉黃金通道，已為幾百家服裝企業的幾十萬件庫存服裝找到了買家。2006年首場春季服裝特賣即將開場，服裝清倉熱線85188518再次開通，接受服裝企業的清倉報名。

　　忙碌一年賺了一堆衣服

　　早幾年，進入服裝業的門檻并不高，花幾萬元買幾臺加工機器，或者花20多萬元做品牌代理，這是很多人都能做到的事，服裝企業因此越來越多。不過，入行方知經營難，許多企業主在感嘆服裝季節性太強難以掌控的同時，又為庫存發愁。原本想靠服裝掙錢，結果一年辛苦到頭，賺的只是一推積壓的衣服。

　　據了解，目前多數服裝企業的庫存率超過30%，庫存已成為眾多企業加快發展的絆腳石。最明顯的例子，保暖內衣前幾年風光無限，收購庫存打底褲收九分褲，之后價格集體跳水，原因就是有限的市場容量下產品賣不出去，庫存積壓太多，跳水為的是收回部分資金。

　　庫存，行業性的痛

　　休閑服飾對流行的敏銳度很高，更新淘汰快是必然的，一不小心就會帶來大量的庫存。在延安路的一些休閑品牌店，剛上市的服裝兩三百元一件，而過季的只能幾十元大甩賣了。

　　女裝企業主對于庫存恐怕有更深刻的體會。由于女裝款式、面料等更新快，消費者對服裝流行潮流要求很高，因此，當季賣不了的女裝到第二年恐怕連處理都難了。產品積壓越久量越大，這已成為阻礙杭州女裝發展，缺少跨地域性的大品牌的一大因素。

　　西裝、襯衫等男裝產品看似款式變化不大，但落伍遭淘汰的風險依然存在。服裝的季節性在任何服飾上都有體現，這從襯衫、西服的特賣場就能感覺到。據業內人士透露，目前品牌男裝企業庫存千套算是良性經營了，不少企業甚至積壓了上萬套西服。

　　多種方式低價處理庫存庫存

　　分廠家庫存和渠道庫存兩類，廠家清理庫存的方法就是將庫存向渠道轉移，最后的銷售由渠道來完成。所以，比較實用的方法就是將庫存通過終端的大規模促銷，如特價、買贈等手段，達到多銷的目的，因為回收了資金才有利潤可言。

　　一些品牌服飾可能采用“副品牌”銷售的辦法，即原有品牌走商場、專賣店銷售，而過季滯銷的產品則換上另一個品牌標簽進市場以批發價銷售。相較，比較公開的做法是打折處理，像美特斯邦威、ESPIRIT等品牌就設有專門的庫存特賣場，既保證新貨價格和品牌聲譽，又能快速處理存貨。

　　另外，還有的服裝企業會與典當行聯系，將上季度未賣完的服裝抵押到典當行，使閑置的衣服有了用武之地，從而盤活資金。一些企業將庫存服裝在展銷會以特價品吸引顧客。但是，單一企業往往不愿意另設場地組織展銷會，有的也沒有精力應付，他們通常希望借助某個賣場擺設幾架花車進行特價品的銷售。

　　服裝特賣18創富來搭建

　　企業這種又想特賣又不愿自己組織的矛盾心理其實可以理解，組織一場特賣會需要場地、人手以及宣傳配合，才能吸引批發商和消費者光顧，這些對于一家企業來說沒有精力和實力承擔。

　　自2004年4月，18創富開通了“服裝清倉熱線”以來，我們已連續舉行了多場春秋季服裝特賣會，已為幾百家服裝企業的幾十萬件庫存服裝找到了買家，甚至牽動了省外的服裝企業和批發商的參與。2006年首場春季服裝特賣即將開場，正在為庫存發愁的企業可以帶上產品信息前來報名，想趁機大量購進低價服裝的批發商也可前來看貨。18創富2006服裝清倉熱線85188518。

　　(記者王翊幸泠 每日商報)

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