經(jīng)濟(jì)走軟 服裝大打折 商家仍心焦
“一折清倉(cāng)”“限時(shí)特賣”……這種偶爾為之的重磅促銷手段正日益常態(tài)化。“現(xiàn)在的服裝企業(yè),沒(méi)有那一家敢拍著胸脯說(shuō)自己沒(méi)有成品存貨壓力。”昨日,一位業(yè)內(nèi)人士向成都晚報(bào)記者透露,近兩年來(lái),隨著歐債危機(jī)、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的走弱等原因,服裝行業(yè)遇到空前的銷售瓶頸,“高庫(kù)存現(xiàn)已成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的普遍現(xiàn)象。目前的主要任務(wù)是處理存貨。”
積壓有多兇
庫(kù)房堆積3年存貨
昨日,成都晚報(bào)記者走進(jìn)成都市的各大商場(chǎng),發(fā)現(xiàn)5折、3折甚至1折的促銷標(biāo)語(yǔ)比比皆是。甚至有些品牌新品剛上架就開(kāi)始7折促銷。在九龍廣場(chǎng)等批發(fā)市場(chǎng)周邊,清倉(cāng)出貨的氛圍更濃厚。一些品牌服飾的店員舉著“10元一件”、“買一送一”的廣告牌,正奮力吆喝。
另一位銷售人員說(shuō)得更直接:“我們就是品牌特價(jià)點(diǎn),主要目的是清倉(cāng)甩賣,回籠資金。”
“這幾年的庫(kù)存壓力的確比較大。”昨日,“某品牌服飾成都分公司總經(jīng)理吳先生坦言,我聽(tīng)說(shuō)很多品牌的庫(kù)存的賬面價(jià)值占流動(dòng)資產(chǎn)的比例超過(guò)50%。”
“到現(xiàn)在,某些品牌3年來(lái)積壓的存貨已經(jīng)到了岌岌可危的程度,”他表示,企業(yè)“必須開(kāi)閘放水,通過(guò)大量?jī)A銷來(lái)回收現(xiàn)金。”
為啥會(huì)積壓
對(duì)市場(chǎng)估計(jì)不足
外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷擠壓
“目前的庫(kù)存壓力,主要源于這幾年對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的估計(jì)不足。”吳先生說(shuō)。
他介紹,庫(kù)存增壓從2009年就開(kāi)始了,“奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,運(yùn)動(dòng)品牌風(fēng)光不再,很多大力進(jìn)軍休閑服飾的企業(yè)遭遇了寒流。”另外,受金融危機(jī)影響,消費(fèi)者購(gòu)買力急速下降,大量成品服裝迅速積壓。據(jù)吳先生說(shuō),雪上加霜的是,就在去年制定出貨計(jì)劃時(shí),部分品牌還憧憬著經(jīng)濟(jì)會(huì)快速好轉(zhuǎn),沒(méi)能及時(shí)削弱產(chǎn)量,導(dǎo)致庫(kù)存繼續(xù)擴(kuò)大。
“另一方面,受歐債危機(jī)影響,來(lái)自歐洲的訂單嚴(yán)重縮水。”一位業(yè)內(nèi)知情人士透露。“以前歐美人看了樣板就直接下單,現(xiàn)在卻要反復(fù)談判,要求進(jìn)一步降低成本,但成本也在飛漲。”上述人士算了筆賬,“原本100萬(wàn)的單子可以賺個(gè)20萬(wàn),現(xiàn)在恐怕只有10萬(wàn)元利潤(rùn)了。”因此,很多外貿(mào)企業(yè)眼見(jiàn)出口訂單下滑,紛紛通過(guò)電商渠道出貨,或者自創(chuàng)品牌殺入零售市場(chǎng),這加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
此前,鞋服分析師馬崗曾對(duì)媒體表示:“如果把目前全國(guó)庫(kù)存的服裝拿出來(lái)賣,只怕三年都賣不完。”
積壓的后果
高庫(kù)存成“定時(shí)炸彈”
阻撓服裝企業(yè)IPO
近年來(lái),申請(qǐng)IPO被拒的國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)不在少數(shù)。業(yè)內(nèi)分析人士指出,服裝企業(yè)的發(fā)展模式中,緊隨前期渠道高速擴(kuò)張而來(lái)的,就是加盟商管理以及高庫(kù)存滯銷等問(wèn)題。而后者,也許正是多家服裝企業(yè)“夢(mèng)斷”IPO的重要因素之一。
今年5月,海瀾之家夢(mèng)斷IPO。其招股說(shuō)明書(shū)顯示,收購(gòu)庫(kù)存外貿(mào)童裝,截至2011年底存貨合計(jì)38.7億元,占資產(chǎn)總額的56.94%,其中庫(kù)存商品達(dá)到15.2億元。另一家上市受阻的服裝企業(yè)維格娜絲,在招股說(shuō)明書(shū)中也提到,截至2010年12月31日,維格娜絲存貨比重較大,收購(gòu)庫(kù)存鞋,賬面價(jià)值為1.01億元,占流動(dòng)資產(chǎn)的比例為63.09%。
“庫(kù)存可謂是一顆定時(shí)炸彈。”分析人士稱,“如市場(chǎng)無(wú)法消化快速增長(zhǎng)的庫(kù)存,必然對(duì)公司經(jīng)營(yíng)造成不利影響。”
積壓怎么解
控制訂單 努力清倉(cāng)
近日,一家國(guó)內(nèi)著名運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)公布了2011年第四季度訂貨會(huì)數(shù)據(jù),其中服裝產(chǎn)品訂單數(shù)量和訂單金額,同比下降均超過(guò)20%。該企業(yè)坦言,這是為了避免對(duì)零售端產(chǎn)生新的存貨壓力,主動(dòng)與經(jīng)銷商溝通,控制訂單安排,并計(jì)劃今明兩年致力于清理零售端庫(kù)存。
一位服裝業(yè)內(nèi)人士透露,一般而言,清理庫(kù)存分為幾個(gè)階段:首先打折促銷,一線城市無(wú)法處理的打折存貨,可以拿到二、三線城市集中消化。其次,加大網(wǎng)銷力度。再次,就是循環(huán)銷售,“這在運(yùn)動(dòng)服飾系列比較常見(jiàn),將去年的秋款放到今年春季來(lái)銷售,原本的春裝訂單直接取消。”
如果還不行,就只能低價(jià)清倉(cāng)了,但這對(duì)品牌形象損害較大,廠家一般不愿考慮。