寧津收購庫存服裝成年人的世界，永遠(yuǎn)沒有“容易”兩個字

相信有開過服裝店經(jīng)歷的人都遇到過庫存問題，畢竟服裝的季節(jié)性很強(qiáng)，賣不出去的衣服一不小心就可能過季了，成為無人問津的庫存貨。

到底服裝店要怎么清理庫存呢？

有人會留到第二年再賣，但是很多消費(fèi)者都更偏好新。因此留到以后賣并不是一個好的去庫存方法。

而有些人，已經(jīng)開始悄悄用店鋪連帶搭配法開始清庫存了...

用新帶舊，熱賣帶滯銷，應(yīng)季帶過季的搭配法，提高連帶率！

（伊芙麗）

為什么說連帶率 ，是影響銷售額的重要數(shù)據(jù)指標(biāo)？

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銷售額=客流量x進(jìn)店率x客單價x成交率x連帶率

幫顧客找個理由多買同類的商品，是最基本的途徑，也是見效最快的途徑之一。

比如巧用搭配，促成顧客不同類商品多買，收購庫存工藝品，將衣服和配飾捆綁，將內(nèi)搭和外套捆綁，這些都可以帶動異類商品的銷售。

什么叫“連帶率”

顧客在網(wǎng)上看上一件衣服，商品的詳情頁通過多套搭配，讓顧客自愿買走一套甚至多套衣服，從而提高客單價、提高銷售額。

連帶率=總件數(shù)÷總單數(shù)

我們可以用數(shù)據(jù)推算來理解——假設(shè)你的店鋪每天訪問人數(shù)50人。

● 情況一：未用到連帶搭配銷售

成交20人，假設(shè)沒人平均購買2件，客單價1000元，日成交額2萬元。

● 情況二：用到連帶搭配銷售

成交20人，假設(shè)每人平均購買3.5件，客單價上升至3000元，日成交額6萬元。

（以上的數(shù)據(jù)假設(shè)雖然是一個理想的狀態(tài)，但是連帶銷售率的重要性不容忽略）

連帶銷售怎么做

連帶銷售應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品包裝問題：

每一個品牌都會有自己的年齡定位，不同的顧客對自己又有不一樣的自我定位，很多大淑風(fēng)格的消費(fèi)者希望自己盡量看上去年輕一些，所以在產(chǎn)品搭配包裝的時候，需要了解到特定人群的心理年齡訴求。

（玖姿）

除此之外，女性客戶群體對身材修飾問題都極為關(guān)注，如果我們在拍攝產(chǎn)品圖的時候，能夠提供幾套搭配上的解決方案，那么客戶一整套入手的可能性就會高很多。

因此，在拍攝服裝產(chǎn)品圖的時候，要根據(jù)品牌宣傳計劃作出符合品牌風(fēng)格及客群定位，凸顯商品設(shè)計的視覺輸出，提高顧客的購買欲望。

（INSUN恩裳）

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適合人群

想在時尚行業(yè)從事服裝搭配師

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