以前做折扣是銷庫存，不得已而為之，如今這顯然是一個旺盛的產業，這種業態劃分出一個群體的生活方式——

昨天，300平方米的Ex-house在杭州服飾折扣店EX-衣之家開張，這是個特惠區，首批吸引顧客的就是很聚人氣的時尚品牌Only、Veromoda和Jack&Jones。而另一家折扣企業則在籌劃推出自有品牌女裝，以百元左右的單價專供折扣業態，并等待時機正式上市。

最近幾年服裝需求增加、產量放大真正引發了折扣業態的強勢效應。以前做折扣是銷庫存，不得已而為之，如今這顯然是一個旺盛的產業，流行品牌折扣的普及也讓更多的人進入時尚的圈中。

從一家店到一條街折扣店兇猛

在杭州體育場路靠近延安路的一帶，經常逛街的女人肯定知道這是個淘品牌貨的點。昨天記者一路逛過，短短幾十米的街上，門面不大但各有特色的折扣店一家挨一家，儼然一條折扣街。Jasonwood的兩個店鋪合在一起，一家售衣，一家賣鞋，玻璃上寫著大小不等的“3、5、7”，標明常年折扣力度，這家店是今年3月從正價店改為折扣店；專做連鎖折扣的妙帛只亮相一家顯然覺得不夠，于是隔了沒幾米就開了旗艦店——400多平方米的麗庫；非主流的店面不大，但招牌上分明寫著“特惠”兩字……在武林商圈附近，也有一個商家正在積極招商，準備“殺”入折扣業態。

像這樣的折扣店聚集地杭州并不止一處。最容易讓人將它與折扣店聯系起來的是做年輕人流行品牌折扣的EX-衣之家。7000平方米的三層賣場集中了130個品牌，平均每天完成3500筆銷售，平均每位顧客會帶走2件。一到周末，賣場就會被年輕人占滿，人氣可以與銀泰、武林路等相媲美。同在慶春路上，另一家專做新款折扣的品牌錦衣多今年也悄悄露臉，店面上鮮明地寫著“高級成衣特惠”。

折扣店在杭州進入快速發展期，除了折扣街、旗艦店，杭州還有不少折扣連鎖店、購物中心。定位折扣加盟近9年的妙帛是很有說服力的例子，它在杭州已有34家店，其中10多家店都是去年下半年以來開的。而在杭州休博園，一個大型奧特萊斯正在籌備中，預計今年10月左右開張。

服裝產業膨脹開店多庫存多

“折扣業態是服裝產業發展后必然的產物。”業內人士分析，義烏收購庫存貨，“這幾年服裝市場容量不斷增加，根據一份報告顯示，2006年我國衣著類消費品零售總額就比2005年同比增長21.5%，今年的增長也依然旺盛。

服裝品牌都在擴張，而銷售提升靠的就是布點量，店鋪量擴展就得增加備貨，比如以往2家店只需一季度200個款式，但店鋪增加到十幾家或幾十家后，200個款是遠遠不夠的。而按照一般1∶1.6的備貨量來看，比如要完成1000萬的銷售，商家需要準備吊牌價為1600萬元的產品，店多款多也造成庫存量增大。”

于是在服裝產業鏈上，折扣店商機顯現。隨手一翻，報紙廣告經常能看到“杭派品牌女裝春夏兩季約2萬件價格6元、大量日韓外貿服裝5元起、求購各類庫存服裝、收購夏冬女裝庫存……”這樣的信息。

“我們是量販式出售下架時裝。”妙帛負責人說，“我們一次性買斷一些品牌的全部庫存，分高中低端三類，低價收購，以不超過原定價的3折銷售，一般是1~1.5折，而且貨品更新很快，平均3~5天就會更新一次。”據介紹，其今年銷售增長迅速。

當然，僅僅依靠收購品牌庫存來銷售對一些商家來說是不滿足的。“我們做新款折扣，所有新款衣服一上架就直接打7折。”錦衣多的負責人表示，“我們有自己的設計團隊，專為這個品牌開發款式并生產，同時還有一群國際買手來組合產品，比如去香港，

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