如果給2012年的中國鞋服行業下一個關鍵詞，無疑非庫存莫屬。去年年底，關于“庫存賣三年”的論調塵囂甚上。雖然一些品牌大佬們對這一觀點進行了反駁，但市場上大量出現的尾貨還是這個觀點得以確定。

顯然2013年留給鞋服行業最大的任務就是去庫存化，但如何在快速消化庫存、回收資金的同時還能保證管理渠道的通暢以及價格體系的完善是品牌商們必須考慮的問題。

泉州正是中國眾多鞋服行業城市中的典型代表，泉州坐擁紡織服裝和鞋業兩條千億產業鏈，僅晉江就有鞋類企業3000多家，年產鞋10億雙。數據顯示，目前，泉州運動鞋服、休閑鞋、絨服棉服網上銷售量分別占全國70%、55%、68%。但去年泉州鞋服行業庫存超過100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業發展困難。

淘鞋網董事長王冬竹表示，對于鞋服企業高庫存的原因，專業收購大量庫存手袋 求購信息，他的判斷有兩點：一是外貿訂單的下降使得國內的閑置產能轉移到內貿，此前新創的各種淘品牌借助淘寶等平臺放量增長，侵蝕了國內這些品牌商的市場。“就國內的消費者而言，對品牌的忠誠度還低，以低價為出發點選擇商品，導致溢價能力不高的品牌，產品成為庫存”；二是這幾年電子商務的快速發展，培育了消費者的購買習慣，當這群人喜歡在網上完成購買行為時，但大部分的品牌企業沒有跟上步伐，導致了開發的線上產品與消費者的喜好脫節。

有行業專家表示鞋服行業產品同質化、價位接近，行業增長受到渠道增長極限的制約以及通脹、購買力下滑等因素，導致庫存。另一個原因則是鞋服品牌的擴張速度超出市場的增長速度。

更可怕的是，庫存壓力已經從一線品牌開始向二三線品牌傳遞。因為一線品牌的尾貨輸出讓二三線品牌的需求減少，從而使它們的庫存也開始增多。

眾多傳統企業開始更多將目光投向電商。

在泉州召開的第四屆中國鞋服行業電子商務峰會論壇上，安踏董事長丁志忠坦承，三年前安踏認為發展電商會與線下銷售產生極大矛盾，因此一直采取觀望狀態。但后來發現，電商發展太快，在庫存增多的情況下，迅猛增長的網上銷售，讓泉州鞋服企業意識到，這種商業模式的改變是任何人都抵擋不住的。“電商將成為安踏未來發展中的重要商業模式，我親自抓這一塊，今年的目標就是建立電商模式和標準，奠定安踏在電商中的江湖地位。”

泉州鞋服多名企業主表示，去年的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據了解，去年11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業表現突出。七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。

七匹狼董事長周少雄表示，泉州鞋服業正飽受高庫存問題困擾，但泉州鞋服企業發展電商最大的挑戰是當前電商平臺不規范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規則讓人有點看不懂，七匹狼將抱著學習的態度按自身品牌特點投入電商洪流，加快七匹狼的網上銷售，借助電商，收購庫存泳裝，最大限度地去庫存化。

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