時值暮春，外貿人卻在等待他們尚未到來的春天。

　　在溫州，一位外貿鞋企老板為了補充現金流，把杭州房子賣了，估摸著可以撐半年以上；在紹興，一位紡織企業國際貿易部經理說，和英國客戶一再確認無誤的訂單，在查爾斯王子被查出新冠肺炎陽性之后，訂單沒了；上海一家不銹鋼公司外貿員說同事之間有了一個新的笑話：疫情發生前，要考慮客戶的信用問題，但疫情發生后，發貨后客戶公司還在不在都是個問題。

　　2019年，中國全年出口17.23萬億元，是世界第一大貿易出口國。但2020年，新冠肺炎疫情在全球蔓延，多個國家采取了封鎖國境等防疫措施，中國外貿出口訂單大幅減少，外貿企業正遭遇危機。

　　不過，外貿人也在盡己所能開展自救：一方面開源，鼓勵業務員開拓內銷市場，另一方面節流，縮減開支，停工減產。他們相信，渡過難關之后，終將迎來春暖花開。

　　溫州鞋企老板：把杭州房子賣了400萬，可以撐半年以上

　　浙江溫州，素有“中國鞋都”之稱，截至2019年底，這里有外貿出口鞋企800多家，年出口量8.21雙。

　　2020年疫情之下，溫州鞋企面臨巨大的困難。特別是隨著疫情在全球蔓延，外貿出口企業的訂單斷崖式下滑，一批中小企業面臨生存危機。

　　劉建業是溫州一家外貿出口鞋企的老板，在溫州開鞋廠已有十年。4月2日，他在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說，2020年是最困難的一年，將會有一批企業熬不下去，他的企業也面臨資金鏈斷裂的危險。

　　為此，劉建業已經把在杭州的一套房子賣掉，用于維持公司的正常運轉。他說，只有活下來，才能等到春暖花開。

　　溫州外貿出口鞋企老板劉建業的自述：

　　我是江西上饒人，2020年是我在溫州開鞋廠的第十年。十年打拼，如今我在溫州鞋都三期租了一層廠房，面積一千多平方米，有員工近一百人。廠子有一條生產線，主要生產女鞋，每年生產鞋子四十多萬雙，主要出口到南非。

　　在去溫州開鞋廠之前，我在杭州做了五年的服裝外貿生意，客戶主要在非洲。那個時候是單純做貿易，相對輕資產，只是在中間環節賺一些差價。當手上有了客戶資源和出口渠道之后，我就開始進入生產制造端。

　　經過近半年的市場考察，2011年，我帶著在杭州賺到的200萬元來到溫州，租廠房、買設備、招工人，開始進入制鞋領域。前三年，也遇到過不少坎坷，稍有不慎，工廠就可能面臨關停的危險。

　　2014年之后，公司的發展就比較順利了，每年都可以實現一百多萬元的利潤。我在溫州成了家，也買了房。2018年，因為對杭州有著深厚的感情，并且我還想著有一天，可能會把事業發展到杭州，因此就在杭州又買了一套房。

　　現在回頭看，我到溫州開鞋廠后，正是溫州鞋業發展最好的時段，鞋都三期的面積在不斷擴大，廠房一棟一棟建起來。在這里，投資建廠比在任何地方都方便，相對來說投入也更低，大部分小型鞋廠的廠房都是租的，有的租兩層，有的租一層，視自己的需要決定。所有的原材料都可以在當地采購到，綜合成本是最低的。

　　來溫州務工的人也比較多，招工相對容易。有很多工廠的員工都是親戚或者老鄉關系，我廠里有很多工人就是江西的老鄉，有來自上饒的，也有來自撫州的，他們到我的廠里來打工，也有對老鄉的信任在里面。

　　我廠里有很多員工是從我一開廠就在這里上班的，還有幾對夫妻職工，因為在一起工作相愛結婚，他們的婚禮我都會去參加。看著他們幸福的笑臉，我想到的是，我和他們不止是雇傭關系，還有兄弟姐妹一樣的情分。我希望自己的鞋廠可以一直開下去，讓他們在這兒干到退休。

　　誰都想不到，危機來得這么突然。

　　2020年1月18日，我們廠上完最后一天班放春節假期。實際上，這在溫州已經算比較晚放假的了。我對員工們說，今年的訂單任務比較緊張，春節放假半個月，2月3日，我們就正式上班。

　　就在春節期間，新冠肺炎疫情暴發，溫州又是除湖北各市之外，全國疫情最嚴重的城市之一，也是復工最晚的城市之一。整個2月，我們的員工全部放假。而這個時候，國外的客商不斷地催促我們，詢問我們什么時候可以恢復生產，但是我也一直沒法回復對方。

　　3月3日，員工開始陸續返廠，復工復產。我有一個客戶還派人到了溫州，在現場催促我們加班加點完成訂單。

　　但是有一天，客戶派出的人員撤回去了。這個時候，國外的疫情開始愈發嚴重，全球有近百個國家開始實行各種管控，疫情嚴重的國家甚至實行了封鎖國境的政策。我手上接到的近半年的訂單幾乎都被取消了。

　　3月份生產出來的一批1萬多雙鞋子，準備發給客戶，但是客戶不要了，連訂金也不要了。對方告訴我，這些鞋子即使收到了，也賣不出去了。現在人們的出行已經開始被限制，違約是損失最小的選擇。

　　當然，這只是一個違約的訂單，現在我手上還有少量的訂單沒有取消，但是我現在陷入了兩難的境地，有一些訂單，我不知道是不是要正常進行生產。我很怕如果非洲疫情無法控制，我的客戶寧愿違約不要鞋子也是有可能的，那我的損失將會更大。

　　有一些親友在知道我的情況后主動找到我，說想找我買一些鞋子，幫我消化一些庫存。但是他們不知道，賣到國外的鞋子無論是從工藝設計上，還是從尺寸上，都和國內的鞋子有太大的區別，那些鞋子沒法在國內銷售。

　　受疫情影響，國外一些客戶自身也出現了問題。我現在面臨的最大問題是，有一部分貨款收不回來，還有一批鞋子積壓在倉庫，這對于一個企業來說，相當于斷了資金流。而我還要支付員工的工資和供應商的貨款。

　　3月下旬以來，我整晚整晚睡不著。我不得不考慮一個問題，現在該怎么辦？咬牙堅持下去，又該如何堅持？還是放棄現在的企業，解散工人，賣掉機器，及時止損？

　　2020年春節一過，我就40歲了。在這個本該不惑的年紀，我卻遭遇了人生中最大的困惑。我也有一些開鞋廠的朋友，我也會去找他們交流，看看他們有沒有更好的辦法。

　　我有一個做外貿出口克羅地亞的朋友。他的工廠有八十多個工人，訂單已經全部沒有了，他已經關停了工廠。他說，一個月六七十萬的開支，沒有銷售根本就撐不下去。轉內銷也不容易，相當于一切都要從頭再來，何況現在內銷的鞋企本身也遇到了很大的困難。

　　在和朋友們的交流中，我自己明白，現在的困難是所有人都困難，只有在這個時候活下去，等到疫情結束才有翻身的機會。

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