作者：黃曉軍

來源：新商業(yè)要參（ID：xinshangye2016）

曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)第一女裝品牌、中國(guó)版ZARA，9448家門店，104億營(yíng)收。而今，拉夏貝爾一度瘦身，甩賣庫(kù)存和業(yè)績(jī)不佳的子品牌，甚至出租辦公樓求存。

17年，可以視其為一個(gè)“拉夏貝爾周期”。

英文名都想好了，La Chapelle Cycle。

2003年，服裝行業(yè)在非典疫情期間遭受重創(chuàng)。當(dāng)年第二季度服裝鞋帽零售同比增速下滑了12.4個(gè)百分點(diǎn)，僅余6.3%。

這個(gè)行業(yè)的受損幅度，大于零售總體。

此時(shí)，服裝企業(yè)紛紛撤單自保，拉夏貝爾卻加大馬力生產(chǎn)以保證庫(kù)存。

疫情過后，消費(fèi)者報(bào)復(fù)性消費(fèi)，拉夏貝爾正好填補(bǔ)空白。其以3折的力度瘋狂促銷，大賺一筆，以至于一戰(zhàn)成名。

在此之后，拉夏貝爾被譽(yù)為ZARA的中國(guó)學(xué)徒、國(guó)產(chǎn)第一女裝品牌。

期間，該品牌門店數(shù)量一度接近9500家，營(yíng)收超100億，也成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)滬、港兩地上市的服裝企業(yè)。

17年后的2020年，服裝行業(yè)在新冠疫情期間所面臨沖擊，甚至超過了餐飲零售業(yè)。

恒大研究院估算，后者在春節(jié)7天的營(yíng)收損失就超過了5000億。

但拉夏貝爾沒有了當(dāng)年的沖勁。

3月23日，拉夏貝爾發(fā)布公告稱：其A股股票可能在發(fā)布2019年財(cái)報(bào)之后，被上交所實(shí)施退市風(fēng)險(xiǎn)警示。

在此之前，拉夏貝爾年內(nèi)已7次列為被執(zhí)行人，創(chuàng)始人邢加興也卸任了董事長(zhǎng)職務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，其2018年虧損2.45億；2019上半年虧損4.98億，全年預(yù)虧16-21億。

17年后的拉夏貝爾，榮光不再。

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白手起家：打造中國(guó)版ZARA

2019年8月，拉夏貝爾發(fā)布半年報(bào)，營(yíng)收39.51億元，同比下滑9.78%；虧損4.98億元，上年同期盈利2.36億元。

那些日子，為了挽救拉夏貝爾，邢加興吃住都在公司，還兼著西南區(qū)的總經(jīng)理，經(jīng)常到處出差，到門店進(jìn)行考察。

他在逐步關(guān)閉低效、虧損門店，主動(dòng)收縮業(yè)務(wù)。半年里，邢加興關(guān)掉了2470個(gè)門店，較上一年末凈減少約26.65%。

看到邢加興稍顯油膩的面龐，和那失神的目光，義烏收購(gòu)庫(kù)存貨，不禁讓人聯(lián)想到從賭場(chǎng)里敗北而歸的賭徒。

邢加興本就像一個(gè)賭徒，他賭的是未來。

據(jù)傳，在創(chuàng)辦拉夏貝爾的5年前，邢加興偷偷將母親買樹苗的錢拿去報(bào)了服裝印壓培訓(xùn)班。

在培訓(xùn)班學(xué)習(xí)半年后，邢加興在一家臺(tái)資服裝企業(yè)找到了工作，隨后又輾轉(zhuǎn)去了上海做服裝代理生意。

拉夏貝爾創(chuàng)始人邢加興

這樣的經(jīng)歷，像極了美特斯邦威的周成建、森馬的邱光。

從學(xué)徒做起，在品牌代銷中成長(zhǎng)，借著民營(yíng)服裝企業(yè)井噴、發(fā)展的時(shí)機(jī)，這群人都成為了后來中國(guó)傳統(tǒng)服裝行業(yè)的有頭有臉的人物。

在代理生意中，邢加興發(fā)現(xiàn)，他代理的臺(tái)灣品牌其實(shí)臺(tái)灣并沒有，他們都是在大陸建廠生產(chǎn)，然后在大陸賣。

這種沒有根基的品牌，檔期磨合上并不默契。因?yàn)楦Ｖ莺芘�和，秋裝上得很慢，到11月份才有，可是上海8、9月就要上秋裝。

這時(shí)，邢加興想著自己創(chuàng)立品牌，更容易控制。

1998年，邢加興以當(dāng)時(shí)其居住的法國(guó)的一條風(fēng)情文化小街La Chapelle為名，成立了拉夏貝爾。

同樣的模式。法國(guó)品牌，在中國(guó)建廠生產(chǎn)銷售，但法國(guó)并沒有。

當(dāng)時(shí)中國(guó)自主服裝品牌并不多，市場(chǎng)需求卻很大。

北大國(guó)家發(fā)展研究院教授陳春花就曾直言，中國(guó)企業(yè)那幾年的增長(zhǎng)，更大程度上來源于市場(chǎng)的緊缺，而不是能力。

這樣的市場(chǎng)環(huán)境，為拉夏貝爾一誕生就能“蒙眼狂奔”奠定了基礎(chǔ)。

據(jù)稱，邢加興創(chuàng)業(yè)第一年，通過自己熟悉的代理加盟模式，實(shí)現(xiàn)了近300萬元的銷售額。

只是，這個(gè)模式一直不為邢加興所看好。

他在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》采訪時(shí)就表示：

“一二線市場(chǎng)的少女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈，經(jīng)銷商較難生存，如果長(zhǎng)期采用加盟制度，最終只能將渠道下沉到更偏遠(yuǎn)的地方，對(duì)拉夏貝爾的品牌發(fā)展不利。”

那是2002年。

遠(yuǎn)在西班牙的服裝品牌ZARA，開始修建位于Zaragoza新的物流中心，以協(xié)調(diào)較遠(yuǎn)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制。

正巧，邢加興頻密前往歐美、日韓市場(chǎng)考察時(shí)，對(duì)ZARA的快時(shí)尚運(yùn)營(yíng)模式青睞有加。

這一年，邢加興逐漸弱化拉夏貝爾經(jīng)銷商加盟，轉(zhuǎn)向發(fā)展直營(yíng)店。

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蒙眼狂奔：9448家店，營(yíng)收104億

在邢加興看來，國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)每年都在以20%的速率增長(zhǎng)，企業(yè)只有加速擴(kuò)張才能留在原地。

就算是在服裝行業(yè)受損嚴(yán)重的2003年，邢加興依舊堅(jiān)持“發(fā)展中的公司停不下來”，加大生產(chǎn)保證庫(kù)存。

這一年，其3折優(yōu)惠的促銷，將拉夏貝爾中低端女裝的品牌印象打入人心。而他賺到的錢，大多都投到了直營(yíng)店的擴(kuò)建上。

拉夏貝爾開啟了“賺錢開店，再賺錢再開店”的內(nèi)生增長(zhǎng)模式。

直到2007年，拉夏貝爾成為了一個(gè)直營(yíng)專賣店將近300家的知名服裝品牌。

只是這一年，服裝行業(yè)并不好過。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2017年前5月服裝行業(yè)完成投資僅占紡織行業(yè)總投資的28.37%，比去年同期少了近10個(gè)百分點(diǎn)。

加之能源與原材料價(jià)格的上漲，規(guī)模以上服裝企業(yè)產(chǎn)量增幅明顯回落。

拉夏貝爾也不例外，快速擴(kuò)張使其資金鏈極度緊張。

邢加興在接受《投資者報(bào)》采訪時(shí)曾表示，2007年公司資金鏈最為緊張時(shí)，拉夏貝爾甚至連續(xù)2個(gè)月發(fā)不起工資。

融資成為唯一能夠拯救拉夏貝爾的方法。

按企查查的資料顯示，其曾在2007年12月拿了到新寶聯(lián)、金露服裝投資的4000萬，只是估值僅為1億。

此后的每一年里，拉夏貝爾幾乎都有融資事件接連曝出。

截至2014年港交所掛牌上市，這個(gè)女裝品牌竟拿到了博信資產(chǎn)、融高創(chuàng)投、高盛集團(tuán)、君聯(lián)資本、道杰資本、蘭馨亞洲等投資機(jī)構(gòu)不低于5億資金。

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