女人的衣櫥里永遠缺一件衣服。淘衣服，對于女人來說，有著難以抗拒的吸引力。可是，專柜的衣服實在太貴，地攤上的衣服質量太差，網上的衣服質量參差不齊。那么，有沒有什么購物場所能做到“魚和熊掌兼得”，讓女人淘到物美價廉的衣服呢？

　　近年來，越來越多淘衣服的人找到一個新的戰場，那就是服裝工廠店，在那里淘到的衣服，可能是商場價格的一二折，甚至只有零頭。這些工廠店銷售的產品往往低價不低質，“比淘寶更正規，義烏回收庫存鞋，比天貓更平價”成了他們對抗電商的利器，因此嘉興的不少工廠店促銷活動甚至吸引了上海、杭州、寧波的消費者專門開車來“淘寶”。

　　在服裝實體店生意被電商倒逼的年代，工廠店的出現仿佛是一個新的訊號，給在迷霧中前行的服裝企業新的希望。

　　工廠店成了“香餑餑”

　　細心的人不難發現，近幾年，嘉興的工廠店活動越來越多了。相比賣正價商品的專賣店來說，工廠店實惠的價格無疑對大家產生了巨大的吸引力。

　　家住格林小鎮的金女士是一個購物達人，幾乎周邊每次工廠店的活動她都不會錯過，雅瑩的樂淘淘、諾而圣羊絨衫工廠店活動、麥包包特賣會……

　　一條標價900多元的連衣裙，在工廠店里售價只要150元，這讓金女士覺得很劃算。“雖然衣服的款式不是最新的，但如果選的是基本款就無所謂了，只要質量好就行。現在，商城對我來說簡直是浮云，一件衣服動輒上千元，在工廠店里，我都能入手好幾件稱心的衣服了。”金女士說。

　　和金女士一樣，25歲的俞女士也熱衷于去工廠店淘衣服。“第一次去工廠店淘衣服的時候，簡直像發現新大陸一樣，我一口氣買了8件衣服，只花了1000元左右，開心得不得了。在工廠店不僅能夠保證衣服是正品，而且能夠試穿看效果。”俞女士指著身上穿的白色羽絨服告訴記者，這件衣服也是工廠店淘回來的。

　　記者了解到，嘉興轄區內不少服裝品牌的工廠店都會趕在春節前舉辦各種特賣會。雖然這些工廠店大多離市中心有一定的距離，但是，這并不影響大家淘貨的熱情。

　　實為“舊瓶裝新酒”

　　憑借實惠的價格，工廠店“俘獲”了不少消費者。但是，記者不免也好奇起來，工廠店是近年來新生的事物嗎？企業為何會采取工廠店的促銷形式？

　　“工廠店模式由來已久，在歐洲已有幾十年發展歷史。企業在廠區開設直銷店的做法在上世紀80年代很普遍，‘前店后廠’、‘樓下商場，樓上工廠’就是這種模式。”嘉興學院商學院老師錢大可告訴記者，工廠店其實并非新事物，可看作生產企業直銷形式的變種，“這種銷售模式主要通過低價促銷清理庫存，回收資金，減少中間環節降低銷售成本，加強企業對銷售渠道的控制。”

　　至于為何會采用工廠店的形式，浙江雅瑩服裝有限公司董事長張明華表示：“每個企業采用工廠店營銷的目的不同，有些是為了答謝消費者，有些是為了清庫存，有些則是為了清樣品以及殘次品。每年雅瑩的樂淘淘活動，除了新款外，樣品或是稍有缺陷但不影響正常穿著的衣服也占了較大的比重。”

　　“網上有很多人購買我們的產品，但有些消費者還是會猶豫，因為他們搞不清包的質量，也感受不到我們優質的服務。為了走近消費者、充分展示我們的產品，我們從線上走到線下，開展工廠店特賣活動。”麥包包的副總裁方天雨告訴記者，用實惠的價格回報消費者，同時讓消費者對品牌產生信賴，這是一舉兩得的事情。

　　“這次的工廠店活動，95%的衣服為當季新款或者爆款，90%產品的價格比我們的天貓旗艦店還要便宜。搞這種優質平價的促銷活動，是為了讓本地的消費者更了解我們，并挖掘潛在的客戶。”正尚科技信息(嘉興)有限公司CEO徐群說。

　　工廠店優勢和缺陷并存

　　據悉，除了少部分企業一年四季都在進行工廠店直銷外，大部分企業只是在每年選取幾天進行集中的促銷。

　　去年12月，批發收購回收工廠庫存女鞋男鞋(，麥包包公司開展了為期3天的工廠店特賣會。方天雨說，這已經是該公司第三次開展工廠店活動了，這次的效果遠超過預期，3天的銷售額在200萬元左右，“我認為從線上走到線下是今后的一種新趨勢，因此，以后每年我們可能會組織兩次大規模的工廠店特賣活動。”

　　“在目前消費不景氣的環境下，工廠店直銷模式確實能達到生產企業快速回籠資金和降低成本的目的，估計近兩年這一模式會快速流行。在具體形式上也會有一些創新，如為了克服地域限制形成異地企業合作或聯盟等。”錢大可分析。

　　在給企業帶來一定利潤的同時，已經嘗鮮采用過工廠店模式的不少企業家也表示了擔憂。“工廠店模式主要吸引對價格比較敏感的消費者，由于價格便宜，所以顧客人流量特別大，隨之帶來了一定的安全隱患，而且有地域局限性，更適合本地消費者參與。另外，若長期讓工廠店與其他銷售渠道共存，品牌價值可能受損。”張明華說，今后雅瑩是否繼續開展工廠店促銷活動，他不敢打包票。

　　而徐群仍然則對工廠店充滿了信心，“即將在本月10日開始的justyle工廠店促銷活動，我們想要做一次O2O的新嘗試。在網上尋找消費者，然后將他們帶到現實的商店中挑選商品，這樣全新的形式可能成為今后的潮流。”

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