□記者 李麗

　　核心提示

　　西服、圍巾、手帕，還有那極富感染力的微笑，這似乎是石業萬貨創始人石正丹董事長標志性的形象。32歲的他會讓你以為面前是一位19世紀的英國紳士。石正丹很年輕，年輕得讓人驚訝他在中國服裝組貨市場的經歷和獨特人生。

　　他喜歡大手筆。在中國服裝組貨采購市場上，他喜歡通吃的快感、創新和由此帶來的刺激。作為一個不折不扣的力創中國服裝組貨購銷行業的掌門人，他儒雅、斯文、低調內斂，卻張揚著領跑組貨行業氣魄，在服裝產業價值鏈中堅定著自己的定位。

　　人物：石正丹  職務：中山石業萬貨服裝購銷有限公司董事長

　　石業萬貨的邏輯

　　承載著時尚元素的服裝，總會有積壓庫存，不但不能為企業創造效益，反而占用了企業相當一部分倉庫、人力、物力等資源，更致命的是占用了企業周轉資金。

　　庫存成為企業大隱患。下一個10年，中國服裝庫存組貨購銷行業不是數量增加，而是兼并、并購的增加。購銷行業群體應是“金字塔”的形態，最上面是“萬貨帝國”“天下衣倉”，下面是二級、三級，依次到底層。石業萬貨成立本意，也是針對服裝企業永遠都存在的這一現象而做出的反應。正如石正丹所言，不是“勝者為王”而是“剩者為王”。石正丹以成功的組貨購銷經驗告知全國服裝企業：理性清理庫存，與發展同樣重要。

　　因此，面臨企業發展，企業老板一方面要考慮如何減少庫存壓力、最大限度地盤活資金；而另一方面，要思考能否將庫存服裝效益最大化。

　　服裝購銷業風生水起

　　在服裝業空前繁榮的今天，最令服裝企業老板頭痛的就是如何解決服裝銷售過程中利潤最后流向倉庫的變現問題，“庫存”成為制約服裝企業發展壯大的關鍵所在。在中山沙溪鎮，作為“成衣購銷專家”的石業萬貨購銷貿易有限公司以購銷中國名品服裝企業的品牌庫存服裝為對象，提出“庫存產品形象專賣化”、“促進庫存行業產業化”的口號，收購庫存內褲，讓人們開始關注這個服裝產業鏈上重要的一環。它的入駐及獨特的經營方式、經營理念，好像是在平靜的湖面投下一塊石頭，激起層層漣漪，引來了行業協會、會員單位、消費者的關注和肯定，供貨商絡繹不絕，門庭若市。

　　石業萬貨收購品牌服裝庫存后，先要剪下原廠吊牌和標簽，然后再貼上“庫衣良品”的牌子，一方面企業不必擔心因為低價產品流入市場而影響原品牌形象；另一方面也提升了石業萬貨的美譽度。石正丹介紹，在進行服裝庫存整理時，還會根據所收購服裝的款式、面料等劃分出不同的類別，分銷給不同需求的渠道，來滿足相應的購銷網絡。

　　做河南時尚“庫”城 

　　經過十幾年的探索與發展，石業萬貨成長為集貿易、出口、零售于一體的大型專業購銷現代化公司，實現了國內外行銷網、資源網、互聯網三網合一的網絡體系。

　　石總說：“我目前看好河南，計劃在河南的市地開設幾家大型的庫衣良品上品折扣城，書包, 背包, 休閑袋等成品箱袋收，已經開始跟協會方面溝通�！彼�還說，這主要是因為看中河南的消費群體非常渴求這樣高品質、低價位，性價比較高的服裝產品，有著巨大的市場潛力。

　　石總透露，目前他在全國主要服裝貨源基地都有組貨中心。云南的公司主要做出口，廣東中山是面向國內，內陸城市首選河南。石正丹計劃在泰國、越南、老撾、緬甸、柬埔寨建造中國服裝的上品折扣城。最終將石業萬貨構建成“天下衣倉，萬貨帝國”！

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