“經過這一輪線上銷售和直播帶貨的持續發力，我們的5萬件服裝庫存全部消化完畢了！”近日，石獅戰地吉普服飾公司董事長蘇興模高興地告訴記者。

戰地吉普服飾公司是石獅當地一家服裝生產和銷售公司。一直以來，這家公司主要采取線下百貨和專賣店的傳統銷售模式。今年2月份以來，受新冠疫情沖擊，公司線下銷售大幅下滑。至今年3月中旬，公司庫存達到5萬件。

眼下，在石獅，和戰地吉普服飾公司一樣，越來越多的公司，正在借助電商和直播帶貨的渠道，拓展銷售新路徑，清零了庫存，找到了發展突破口。

（拍攝：中服網）

線下轉向線上

眾所周知，石獅是聞名中外的中國休閑服裝名城，全市有超過5000家紡織服裝上中下游企業，是閩派服裝的發祥地，也是國內、省內重要的紡織服裝生產和銷售基地。

今年2月以來，新冠疫情突襲！“受疫情影響，石獅的一些服裝企業遇到了經營和銷售困難。”石獅市長黃春輝坦言，“我們摸底調查發現，全市有1700多萬件服裝面臨滯銷，其中670萬件是去年庫存，1050萬件為今年春夏季新款。這成為困擾石獅服裝生產企業的普遍問題。”

面對企業的困境，石獅市決定以電商直播對接產業鏈，推動這1700多萬件服裝產品“清零”。

“我們石獅做童裝做了30多年了，買石獅的童裝可以讓父母親放心，讓孩子開心，下單吧！”4月23日，在繼“石獅品牌服裝網上直播專賣節”“石獅網上直播交易會”后，黃春輝第三次“變身”網紅主播，帶領10家石獅本土服裝品牌走進直播間，為石獅城市代言，為石獅服裝“帶貨”。

事實上，市長帶貨直播，只是一個“引子”和現象。對于石獅來說，全面對接電商和直播巨頭，啟動線上銷售，才是最大的驅動力。

今年2月，石獅舉辦為期一個月的2020石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節，推動線上營銷；今年4月，石獅聯合拼多多舉辦線上產業直播節活動。

電商推動轉型

事實上，直播和網紅賣貨的新舉措，是石獅持之以恒地推動傳統企業轉型升級的發展之路。

“近年來，石獅依托紡織服裝全產業鏈優勢，積極構建線上線下一體化營銷體系，電子商務成為城市新名片。石獅商務局局長林金場表示，求購廣州收購庫存女包回收庫存樣，作為全省“互聯網+”先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產業鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業均已對接電子商務銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮32個淘寶村，電商日均發貨量超過120萬件。

石獅多年積累的電子商務優勢，為創新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給傳統服裝企業進一步轉型升級提供了發展方向。

“電商直播帶動了整個傳統產業鏈升級。”黃春輝說，長期來看，電商直播與傳統產業嫁接，有助于引導石獅服裝企業向外貿內需均衡、線上線下同步的發展方向轉型，進而倒逼產業鏈進一步升級。

“現階段，我們對受疫情影響的主導產業加大低息資金支持，引導進行產業鏈上下游互保互惠、抱團取暖；同時引導企業保持敏銳的國際訂單響應速度，疫情好轉時充分發揮產業鏈優勢，進一步搶占市場份額。”黃春輝說。目前，石獅114家重點限上電商全部復市，1—4月份電商全網銷售額215.57億元，同比增長38.8%；一季度石獅市場采購貿易方式出口結關7832票，出口貨值達5.27億美元。

“經過一系列的線上發力，我們全市1700萬件滯銷服裝已全面消化！”林金場告訴記者。

邁向“網紅城市”

疫情以來，在青創城，網紅主播張金萍每一天都很忙，每天直播賣貨6小時，是她的常態性工作時間。“這幾個月，我們團隊每周的銷售額都在提升。”張金萍信心滿滿。

拼多多戰略部高級總監吳山多次到石獅與當地企業洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等地，與生產企業沒有直接聯系。”吳山說，石獅憑借貨源多、物流快、供應鏈完備等優勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統企業與電商產業的接軌互動，正在形成集聚效應。

得益于發達的電商業態，石獅紡服企業在這次線上銷售中嘗到了甜頭。于是，石獅決策者決定乘勢將整座城市打造成“網紅城市”。

“基于直播帶貨這一新形式，石獅提出實施“一十百千萬”發展計劃，即打造一個網紅城市、十個直播基地、百個網紅直播機構、千家供貨商、萬個直播商鋪，把石獅打造成‘網紅城市’。”林金場說。

下一步，石獅將進一步利用222購物節和418網交會，大力發展平臺經濟，加快青創國際網批中心、海西電商園區、雙奇智慧電商園等網批市場轉型升級。目前，石獅已出臺《石獅市直播電商發展行動方案》，大力發展平臺經濟，專業收購大量庫存手袋 求購信息，加快青創國際網批中心、海西電商園區、雙奇智慧電商園等網批市場轉型升級，進一步推動與淘寶直播、天貓直播、快手、抖音、拼多多等平臺合作，培育一批直播網紅，加快發展網紅直播新零售等新興業態。

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