凡客最初大火的時候，收購文體用品，很多人并不知道它是一家賣襯衣服裝品牌，但因韓寒的代言“我愛自由、愛網絡，愛賽車，也愛29元的T恤，我不為誰代言，我是凡客！”

看到這里，很多人怕是想起陳歐的“代言體”，當年那個“我是陳歐，我為自己代言”的個性標簽，很快火爆社會各界，就連學生們也紛紛用這句話來激勵自己，在高考中能拔得頭籌。

凡客體的成功，終究是回饋了企業，凡客誠品的經濟效益也在提升。2007年成立之初，凡客一年才賣了30萬件襯衣，但到了2010年凡客就銷售3000萬件，這一切的背后，還要歸功于“凡客體”的問世，那個時代剛好是智能機興起的時候，也是移動互聯網的元年。

可以說凡客抓住了風口，它用性價比打敗了地攤衣服，每件服裝29-69元，可見凡客已經成為服裝業的閃閃新星。隨后的生產線也在急速擴大，員工數量也漲到了1.3萬人，很多人都以進凡客打工為榮。

正如雷布斯所說，飛得越高、摔得越慘，凡客似乎就印證了這句話。

過度膨脹的自信

2011年，凡客就加大了跨界的速度，公司原本深耕于鞋服領域，但很快就朝著百貨方面發展，就連拖把、菜刀這樣的產品都有上架，借著“凡客體”的光芒，2011年的銷售額也飛漲到40多億。

面對喜人的成績，陳年的內心過度膨脹，他喊出了口號，等年營銷額擴張到300億元時，我們就將LV、匡威收購，到時候上萬元的包包只賣幾十元，帆布鞋賣50元。

當被眾人質疑甚至嘲笑時，陳年拿出了吉利收購沃爾沃的例子，認為奇跡會發生。

可見，陳年也是有情懷的，就如同羅永浩總是豪言要收購蘋果，當成笑話還可以，但如果將其當成口號，那只能是一種幻想了。

2012年的年會，凡客舉辦了一場盛大的宴會，為了凸顯公司的多金、不差錢，凡客將各位明星大咖請來助興，就連蒼井空都被請到現場。此宴會一出，凡客的知名度再次抄高，不得不說陳年在營銷上就是強，既滿足了虛榮心，又為公司打了一波廣告。

陳年很自信，他將公司銷售業績定在了100億元，自認為利用凡客的知名度，在其他行業也能一鳴驚人。雖說凡客主打電商領域，但它和雜貨鋪的京東淘寶不同，凡客上所賣的都是自主產品。

既然是產品，那必然需要進行優化才對，但凡客卻省略了這一步，并沒有將心思放在品牌的品質運營上，反而將眾多的商品上架到平臺上，質量產量都有所下跌。

魚龍混雜的產品，是凡客誠品的“催命符”，2014年接受采訪時，陳年反思道：“2009年前我還用心打造產品，但之后就注重公司形象的維護上了，以至于品質大大降低。”

在節目上，有人直接發問：“陳總，凡客的牛仔褲，你穿過嗎？為何我用手就能撕開？”一句話讓陳年下不來臺，從這就能看出，凡客已經喪失了人心，消費者的信任被一點點磨平。

庫存積壓5000萬件

2013年時，凡客誠品的口碑大跌，此時的庫存量已經積壓了5000萬件，價值更是多達20億，對公司的運營也帶來了巨大影響，之后商品只能便宜處理。

為了能增加品牌的認可度，陳年認為可以將凡客的logo打在產品上，但他在庫存商品里，竟然找不到一個讓自己滿意的襯衣，此時他才如夢初醒。

為了能自救，凡客只好進行了裁員，1.3萬名員工，結果只剩下300人。陳年從2013年6月到10月，先后和雷軍商談60個小時，想要尋求企業發展的秘籍。

有了雷軍的經驗指導后，陳年企圖能夠找到產品的突破口，2015年8月，他再次回到人們的視線中，此時的陳年帶來滿滿的誠意，他拿出了研發3年的白襯衫，講述了一場凡客團隊和白襯衫背后的故事，還宣稱解決了用戶穿衣上的28個問題，每一個細節都是精工細作。

不過消費者們早已不再信任凡客，在大家看來，這只是一件賣價69元的白襯衣，所謂的高端檔次，一切和它無關，在市場上并沒有受到認可，銷量也沒能大火。

2016年凡客推出了3款以作家文字風格為主的T恤，企圖再次以文藝范進入市場，但終究沒有泛起半點火花。

值得一提的是，雷軍也試圖用自己的影響力去幫忙推銷凡客，但終究是無力回天，倒在了前進的沙灘之上。如今，“凡客現象”也成為了現象級泡沫的代名詞。

尾言：

凡客作為曾經的明星品牌，也是移動端時代最先抓住風口的產品，本可以如同淘寶、京東那樣，或者退位二線成為蘇寧、國美這樣的企業。但追求性價比的凡客，終究是砸了自己的腳淪為二流商品，想要沖擊高端上不去，低端市場卻容易被復制。

如今的凡客依舊存在，義烏收庫存服裝，但似乎已經成為了“折扣”網站，看似優惠很多，實則經不起比價。

凡客原本可以成功，只是它自己葬送了自己！

討論題：小米是否會重蹈凡客誠品的覆轍？

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