前幾天，杭州遇到超級大回暖，溫度一路飆到25.5℃，還打破了1951年以來1月上旬的歷史同期最高紀(jì)錄（20.8℃）。

　　火熱的天氣，讓不少人換上了輕薄的夾克、大衣，不過這樣的情形也讓羽絨服商家增添了幾分“寒意”。今年入冬以來，杭州天氣一直偏暖，作為抵御寒冷的羽絨服會遇“冷”嗎？

　　羽絨服低至150元一件

　　年前商家們花式折扣清庫存

　　“羽絨服虧本大甩賣，150元一件！150元一件！”“羽絨服買一送一，進來看看！”距離春節(jié)還有半個多月左右，喬司一帶的服裝市場此起彼伏的叫賣聲，商家店門口堆滿了各式各樣的羽絨服。

　　到了年末折扣季，除了批發(fā)市場，各大商場的商家們也拿出花樣促銷清庫存，尤其是羽絨服。

　　這幾天，記者在武林銀泰門口看到SMITHPOLOV休閑男裝品牌正在做羽絨服促銷，一名服裝營業(yè)員表示，以前一件羽絨服打8折已經(jīng)很大折扣了，現(xiàn)在部分款式做促銷，現(xiàn)場打3折，專柜價是3000多元，打完折價格在1000多一件，買的人也不是很多。

　　武林銀泰B館二樓，價格部分服裝品牌羽絨服折扣力度較大，在5-6折的樣子。不少商家還推出折上折，比如FEIZI菲姿女裝品牌的羽絨服在8.8折基礎(chǔ)上，疊加折扣，購買滿400元減100元，還有些羽絨服折扣比較堅挺，比如波司登，折扣在7-8.5折，“天氣暖，羽絨服賣的就不好，冷一些，買的人就多了。”武林銀泰某品牌的一銷售人員說。

　　每年到了快過年前夕，商家們都抓緊時間清庫存，喬司批發(fā)市場一工廠店負責(zé)人說，“之前羽絨服特價特別多，這幾天估計員工都放假了，都沒了，這眼下馬上要過年了，這是最后一波清存貨的機會，賣不掉囤在手里，收購庫存處理五金工具，到了明年就是舊款存貨，很難賣。”

　　清庫存，不少都是虧本賣的，她給記者算了一筆賬，一件羽絨服一般需要120克到150克的羽絨原料，根據(jù)市場浮動，按照30萬一噸的進貨價，一克3毛錢，成本在40元左右，人工費每條羽絨服80-90元，加上面料、內(nèi)膽、里布、拉鏈、輔料等成本，遠遠超出150元。

　　服裝品牌商提前縮減羽絨服訂單

　　羽絨原料價格同比下跌近四成

　　暖冬來了，消費者不買賬，整個羽絨行業(yè)都會受到了沖擊，服裝品牌商、原材料商首當(dāng)其沖。每年服裝品牌會根據(jù)市場反饋、天氣等各種綜合因素，對部分產(chǎn)品做預(yù)測銷售，做下一年度產(chǎn)品生產(chǎn)計劃。

　　杭州簡悅服飾有限公司陳發(fā)介紹，華丹尼女裝品牌2019年羽絨服的打版和生產(chǎn)有調(diào)整，版式上從原來流行的大毛領(lǐng)改成了中長輕薄款，生產(chǎn)量上從5萬件縮減到4萬件，比2018年少了兩成。

　　同樣，國內(nèi)某休閑服裝品牌男裝部的負責(zé)人也介紹，2019年在服裝生產(chǎn)上，對羽絨服生產(chǎn)的比重進行了縮減，占比在5%左右，目前，銷售情況跟預(yù)期差不多，庫存比較少。“暖冬羽絨服銷量肯定大不如前，生產(chǎn)數(shù)量少也是為了防止壓貨，有大量庫存，相反，如果供不應(yīng)求，他們可以再增加補貨訂單，相對不會太被動。”

　　市場“遇冷”，對原料供貨商來說是最致命的打擊，也就意味著服裝品牌商進貨量會大大銳減，羽絨價格賣不起來，一路走低。

　　杭州蕭山是世界羽絨之都，市場上70%的羽絨原料出自這里。浙江三星羽絨股份有限公司（以下簡稱浙江三星）就是其中一家原料商。

　　浙江三星是一家老牌羽絨企業(yè)，1988年創(chuàng)辦，扎根羽絨行業(yè)31年，其中企業(yè)七成業(yè)務(wù)是銷售羽絨原料，三成是羽絨加工、自主品牌銷售。

　　浙江三星常務(wù)副總經(jīng)理毛鳳偉介紹，2019年市場價有不小的波動，鴨絨價格300元/公斤，鵝絨價格在600元/公斤，相比2018年，下跌不少，去年鴨絨價格在420-460元，鵝絨價格在720-750元。

　　價格一降，采購的品牌商最敏感，陳發(fā)說，2019年的采購價明顯便宜了，25萬元一噸，2018年是40萬元一噸，成本少了近四成，，對于他們來說省了很多錢，但同樣，隨著市場變化，2019年采購量也隨之減少了。

　　有業(yè)內(nèi)人士透露，面對一路看跌的羽絨原料價格，不少生產(chǎn)企業(yè)都保持著謹慎的態(tài)度，表現(xiàn)在不愿大量囤積羽絨原料、大量簽單。一些采購商把一次性下單的訂單改成一批一批下單，這在一定程度上也影響了羽絨制品企業(yè)接單的積極性。

　　原料商提前搶占羽絨被市場

　　羽絨服品牌企業(yè)走時尚、年輕路線

　　面對這樣的市場行情，羽絨行業(yè)的部分企業(yè)也開始布局起了新市場。

　　作為羽絨原料供應(yīng)商的浙江三星，把目光放在了打造自主品牌的羽絨被上。“這是一塊沒有被開發(fā)的新藍海！”說到這個話題，毛鳳偉非常激動，他舉了一組例子，“羽絨被在國外普及率很高，像在日本，羽絨被的擁有率高達120%，簡單來說，就是每個日本人都有超過1條羽絨被；在美國羽絨被霸占了87%的市場份額，歐洲也高達70%，但是在中國還不到5%。”

　　早在幾年前，浙江三星就開始做羽絨被的線上銷售，“2017年，在眾多原料供應(yīng)商中，我們的羽絨被銷售拿下天貓冠軍，但相比寢具市場，我們的銷量遠遠不夠。”毛鳳偉說，他把這個原因歸結(jié)于品牌知名度不夠。

　　為了打開羽絨被市場，他們打算從線上轉(zhuǎn)到線下，把羽絨被搬進深度睡眠體驗中心，“我們將在今年4月推出850平方米的深度睡眠體驗中心，模擬家中20平方米的臥室，在這里，不僅可以提供全方面的睡眠方案，還可以購買各種寢具、床墊、全套的智能設(shè)備、睡眠醫(yī)療課程等。”

　　不少家紡行業(yè)也加入了這場搶奪戰(zhàn)，羅萊家紡就是其中一個，羅萊家紡羽絨被用無人機運輸創(chuàng)造了最長紀(jì)錄的無人運輸?shù)淖钚录�尼斯紀(jì)錄，也成了時下的熱門話題。

　　與此同時，像不少羽絨服品牌企業(yè)也在轉(zhuǎn)型升級、布局新市場。在我國羽絨服市場中，排名前五的品牌分別是波司登、鴨鴨、雪中飛、雅鹿和雪倫。國產(chǎn)老大哥波司登帶頭轉(zhuǎn)型，2010年曾推出“四季化產(chǎn)品”戰(zhàn)略，但經(jīng)過幾年調(diào)整卻屢屢遭到碰壁，這幾年重新推出新戰(zhàn)略：清理庫存、調(diào)整業(yè)務(wù)重點、主力品牌年輕化轉(zhuǎn)型，品牌向時尚化、個性化、多樣化方向發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)提檔、上下游企業(yè)轉(zhuǎn)型 中國羽絨市場有很大的發(fā)展?jié)摿?/strong>

　　對于中國羽絨行業(yè)如何發(fā)展得更好？不少國內(nèi)羽絨行業(yè)資深專家也提出不少觀點。

　　中國羽絨工業(yè)協(xié)會信息部負責(zé)人祝煒說，中國羽絨市場中，羽絨服裝占比很大，可以說它的好壞起了決定性因素。這幾年中國羽絨服行業(yè)受到了不少外部環(huán)境的影響，國外高端羽絨服品牌的熱銷，帶動了國內(nèi)羽絨服市場的轉(zhuǎn)型和消費升級。

　　“雖然在一定程度上沖擊了市場，但我們看到國內(nèi)消費者對于羽絨服的品質(zhì)和價格都有了新的認知，對高端羽絨服市場有消費熱情，整個羽絨服產(chǎn)業(yè)迅速提檔。”祝煒說。

　　據(jù)中國服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年我國羽絨服市場規(guī)模約為1068億元，較去年同比增長10%以上。隨著消費升級，預(yù)計2020年中國羽絨服的市場規(guī)模將達1382億元。