4、C2B模式，“預(yù)售+定制+代工”控制庫(kù)存

　　在常規(guī)策略弊病太多的情況下，也有一些服飾企業(yè)選擇采用改革經(jīng)營(yíng)模式的方式來(lái)解決庫(kù)存問(wèn)題。

　　例如D2C——一個(gè)全球設(shè)計(jì)師集成平臺(tái)。這種模式雖說(shuō)的確可以引導(dǎo)用戶和用戶相互去推薦好的商品，體現(xiàn)用戶的生活需要和購(gòu)買(mǎi)傾向，給設(shè)計(jì)師以及平臺(tái)提供了供求方向。

　　不過(guò)，“預(yù)售+定制+代工”模式起量很難，產(chǎn)品性價(jià)比一般，最后其實(shí)更多只是城市小眾群體在使用。這的的確確是當(dāng)時(shí)一個(gè)針對(duì)服裝貨品管控的一家創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從中國(guó)如此大縱深的普羅大眾消費(fèi)群體來(lái)看，還是比較小眾。

　　5、最極端的情況當(dāng)然就是燒毀

　　燒掉！這是服飾企業(yè)清理庫(kù)存最沒(méi)辦法的辦法——庫(kù)存需要占用倉(cāng)庫(kù)，租金是成本、運(yùn)輸是成本、銷售還是成本，轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷商甚至都沒(méi)人想要，還會(huì)進(jìn)一步侵占經(jīng)銷商的庫(kù)存，最好的辦法其實(shí)就是燒毀。

　　據(jù)fashionunited報(bào)道，一個(gè)名為《Operation X》的丹麥電視節(jié)目派出記者跟蹤調(diào)查H&M賣(mài)不掉的庫(kù)存貨去向，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這批衣服被集體運(yùn)到一家廢物處理公司焚燒。

　　H&M對(duì)外以公益的名義，回收消費(fèi)者手中的衣物，對(duì)內(nèi)則把滯銷的衣服，統(tǒng)統(tǒng)燒掉，簡(jiǎn)單粗暴的處理。自2012年至今已累計(jì)銷毀60噸。

　　對(duì)國(guó)際大牌來(lái)說(shuō)，燒毀無(wú)異于是一種丑聞，是對(duì)公眾的欺騙。

　　社交電商消滅庫(kù)存

　　2018年，電商行業(yè)幾乎都在通過(guò)社交的模式，對(duì)服飾企業(yè)的供應(yīng)鏈展開(kāi)了重塑。社交電商正在幫助中國(guó)服飾企業(yè)消滅庫(kù)存。

　　拼多多，通過(guò)拼團(tuán)的模式，通過(guò)微信9億用戶關(guān)系鏈銷售商品，在短時(shí)間內(nèi)聚集大量需求，模擬預(yù)測(cè)消費(fèi)者未來(lái)的需求，并將預(yù)測(cè)傳遞給上游生產(chǎn)商。

　　淘寶天天特賣(mài)，也在學(xué)習(xí)拼團(tuán)模式，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用戶在淘寶天天工廠上拼團(tuán)，再由廠根據(jù)淘寶反饋的消費(fèi)者數(shù)據(jù)和建議，對(duì)商品做出實(shí)質(zhì)性調(diào)整的，從而降低商品價(jià)格。

　　愛(ài)庫(kù)存的S2b2C模式則是更關(guān)注全鏈路的管理協(xié)調(diào)能力，及如何加快全鏈路的流轉(zhuǎn)效率，提升供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的控制能力和柔性。

　　社交電商真正的優(yōu)勢(shì)在于社交化、數(shù)據(jù)化和系統(tǒng)化。

　　1、社交化。淘寶天天工廠用的是淘寶內(nèi)的社交體系，以及通過(guò)分享碼的方式進(jìn)入微信社交體系分享商品。拼多多則是光明正大在微信群內(nèi)組織拼團(tuán)。

　　愛(ài)庫(kù)存的S2b2C社交電商模式下有三個(gè)角色，S是服飾供應(yīng)商，b是分銷商（職業(yè)代購(gòu)），C是終端的消費(fèi)者，愛(ài)庫(kù)存主要的作用就是搭建一個(gè)平臺(tái)，幫助上游的供應(yīng)商找到足夠多的職業(yè)代購(gòu)。這種社交分銷體系通過(guò)信任關(guān)系，在微信群形成裂變式的傳播。

　　2、數(shù)據(jù)化。可以讓預(yù)測(cè)、生產(chǎn)、入庫(kù)、分享、訂單預(yù)約每一環(huán)都通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)接底層數(shù)據(jù)，將全鏈路數(shù)據(jù)訂單進(jìn)行監(jiān)控分析，成本、實(shí)效、質(zhì)量數(shù)據(jù)都可以在系統(tǒng)中一清二楚，提高社交電商的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　服飾企業(yè)可以拿這些數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)銷量展開(kāi)排產(chǎn)，甚至還能清楚每一個(gè)款式的服飾銷量究竟銷量如何，到底應(yīng)該排產(chǎn)多少。

　　3、系統(tǒng)化。社交電商，收購(gòu)庫(kù)存勞保鞋軍靴溜冰鞋，尤其S2b2C模式的社交電商，真正的優(yōu)勢(shì)在于把供應(yīng)鏈管理做成一個(gè)系統(tǒng)。愛(ài)庫(kù)存更關(guān)注全鏈路的管理協(xié)調(diào)能力，及如何加快全鏈路的流轉(zhuǎn)效率，提升供應(yīng)鏈整個(gè)鏈條的控制能力和柔性。

　　它的目標(biāo)在于提供統(tǒng)一的物流能力標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)系統(tǒng)可以可以幫助很多中小制造業(yè)企業(yè)把供應(yīng)鏈SOP梳理出來(lái)，所有的供應(yīng)鏈問(wèn)題都一目了然。

　　在社交電商的加持下，愛(ài)庫(kù)存平臺(tái)品牌品牌單場(chǎng)銷售周期是48小時(shí)，回款周期僅僅只有7天。對(duì)服飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，年末可以迅速回血，回籠資金，為來(lái)年春季款式更新做準(zhǔn)備。

　　可以說(shuō)，不管是阿里系、拼多多還是愛(ài)庫(kù)存，都在幫助企業(yè)消滅庫(kù)存。阿里創(chuàng)始人馬云2017年在一次活動(dòng)上公開(kāi)表示，菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的第一責(zé)任，不是讓快遞多快，這是快遞企業(yè)要考慮的。菜鳥(niǎo)最重要的目的是幫中小企業(yè)消滅庫(kù)存，從而促使實(shí)體經(jīng)濟(jì)效率提高。

　　消滅庫(kù)存，其實(shí)最根本的問(wèn)題在于，改變供應(yīng)鏈，從銷售預(yù)測(cè)、上游采購(gòu)排廠生產(chǎn)、智能分倉(cāng)、入庫(kù)調(diào)撥、補(bǔ)貨計(jì)劃都用數(shù)據(jù)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，讓企業(yè)做到心中有數(shù)。

　　所以你可以看到，七匹狼、貴人鳥(niǎo)、森馬這些本土品質(zhì)服飾品牌，幾乎都更青睞拼多多、愛(ài)庫(kù)存這樣的平臺(tái)——因?yàn)檫@些平臺(tái)實(shí)際上幫助這些企業(yè)“升級(jí)了商業(yè)操作系統(tǒng)”。

　　2003年5月，《哈佛商業(yè)評(píng)論》上刊載了尼古拉斯.卡爾那篇題為《IT Doesn’t Matter》（IT不再重要）的文章引起巨大爭(zhēng)議。

　　這篇文章誕生于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂階段。這篇文章同樣可以拿來(lái)形容今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)即將耗盡的紅利期。不過(guò)，所謂的IT不再重要，換成“互聯(lián)網(wǎng)不再重要”可能更合適。

　　互聯(lián)網(wǎng)度過(guò)了黃金年代，接下來(lái)是白銀年代，收購(gòu)庫(kù)存玩具，幫助傳統(tǒng)企業(yè)升級(jí)操作系統(tǒng)，做商業(yè)世界的“賣(mài)水人”可能才是最持久的生意。

　　社交電商要做的，正是這樣的“操作系統(tǒng)”，把成為砒霜的庫(kù)存變回蜜糖。

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