4、C2B模式，“預售+定制+代工”控制庫存

　　在常規策略弊病太多的情況下，也有一些服飾企業選擇采用改革經營模式的方式來解決庫存問題。

　　例如D2C——一個全球設計師集成平臺。這種模式雖說的確可以引導用戶和用戶相互去推薦好的商品，體現用戶的生活需要和購買傾向，給設計師以及平臺提供了供求方向。

　　不過，“預售+定制+代工”模式起量很難，產品性價比一般，最后其實更多只是城市小眾群體在使用。這的的確確是當時一個針對服裝貨品管控的一家創業項目，從中國如此大縱深的普羅大眾消費群體來看，還是比較小眾。

　　5、最極端的情況當然就是燒毀

　　燒掉！這是服飾企業清理庫存最沒辦法的辦法——庫存需要占用倉庫，租金是成本、運輸是成本、銷售還是成本，轉嫁給經銷商甚至都沒人想要，還會進一步侵占經銷商的庫存，最好的辦法其實就是燒毀。

　　據fashionunited報道，一個名為《Operation X》的丹麥電視節目派出記者跟蹤調查H&M賣不掉的庫存貨去向，結果發現這批衣服被集體運到一家廢物處理公司焚燒。

　　H&M對外以公益的名義，回收消費者手中的衣物，對內則把滯銷的衣服，統統燒掉，簡單粗暴的處理。自2012年至今已累計銷毀60噸。

　　對國際大牌來說，燒毀無異于是一種丑聞，是對公眾的欺騙。

　　社交電商消滅庫存

　　2018年，電商行業幾乎都在通過社交的模式，對服飾企業的供應鏈展開了重塑。社交電商正在幫助中國服飾企業消滅庫存。

　　拼多多，通過拼團的模式，通過微信9億用戶關系鏈銷售商品，在短時間內聚集大量需求，模擬預測消費者未來的需求，并將預測傳遞給上游生產商。

　　淘寶天天特賣，也在學習拼團模式，簡單說就是用戶在淘寶天天工廠上拼團，再由廠根據淘寶反饋的消費者數據和建議，對商品做出實質性調整的，從而降低商品價格。

　　愛庫存的S2b2C模式則是更關注全鏈路的管理協調能力，及如何加快全鏈路的流轉效率，提升供應鏈整個鏈條的控制能力和柔性。

　　社交電商真正的優勢在于社交化、數據化和系統化。

　　1、社交化。淘寶天天工廠用的是淘寶內的社交體系，以及通過分享碼的方式進入微信社交體系分享商品。拼多多則是光明正大在微信群內組織拼團。

　　愛庫存的S2b2C社交電商模式下有三個角色，S是服飾供應商，b是分銷商（職業代購），C是終端的消費者，愛庫存主要的作用就是搭建一個平臺，幫助上游的供應商找到足夠多的職業代購。這種社交分銷體系通過信任關系，在微信群形成裂變式的傳播。

　　2、數據化。可以讓預測、生產、入庫、分享、訂單預約每一環都通過ERP系統對接底層數據，將全鏈路數據訂單進行監控分析，成本、實效、質量數據都可以在系統中一清二楚，提高社交電商的運轉效率。

　　服飾企業可以拿這些數據預測銷量展開排產，甚至還能清楚每一個款式的服飾銷量究竟銷量如何，到底應該排產多少。

　　3、系統化。社交電商，收購庫存勞保鞋軍靴溜冰鞋，尤其S2b2C模式的社交電商，真正的優勢在于把供應鏈管理做成一個系統。愛庫存更關注全鏈路的管理協調能力，及如何加快全鏈路的流轉效率，提升供應鏈整個鏈條的控制能力和柔性。

　　它的目標在于提供統一的物流能力標準和服務標準。這個系統可以可以幫助很多中小制造業企業把供應鏈SOP梳理出來，所有的供應鏈問題都一目了然。

　　在社交電商的加持下，愛庫存平臺品牌品牌單場銷售周期是48小時，回款周期僅僅只有7天。對服飾企業來說，年末可以迅速回血，回籠資金，為來年春季款式更新做準備。

　　可以說，不管是阿里系、拼多多還是愛庫存，都在幫助企業消滅庫存。阿里創始人馬云2017年在一次活動上公開表示，菜鳥網絡的第一責任，不是讓快遞多快，這是快遞企業要考慮的。菜鳥最重要的目的是幫中小企業消滅庫存，從而促使實體經濟效率提高。

　　消滅庫存，其實最根本的問題在于，改變供應鏈，從銷售預測、上游采購排廠生產、智能分倉、入庫調撥、補貨計劃都用數據準確預測，讓企業做到心中有數。

　　所以你可以看到，七匹狼、貴人鳥、森馬這些本土品質服飾品牌，幾乎都更青睞拼多多、愛庫存這樣的平臺——因為這些平臺實際上幫助這些企業“升級了商業操作系統”。

　　2003年5月，《哈佛商業評論》上刊載了尼古拉斯.卡爾那篇題為《IT Doesn’t Matter》（IT不再重要）的文章引起巨大爭議。

　　這篇文章誕生于互聯網泡沫破裂階段。這篇文章同樣可以拿來形容今天中國互聯網即將耗盡的紅利期。不過，所謂的IT不再重要，換成“互聯網不再重要”可能更合適。

　　互聯網度過了黃金年代，接下來是白銀年代，收購庫存玩具，幫助傳統企業升級操作系統，做商業世界的“賣水人”可能才是最持久的生意。

　　社交電商要做的，正是這樣的“操作系統”，把成為砒霜的庫存變回蜜糖。

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