如今，服裝行業(yè)面臨著共同的問題：制造成本越來越高、利潤逐年降低、庫存壓力劇增。主動轉(zhuǎn)型等于找死，繼續(xù)觀望不轉(zhuǎn)型就是等死，到底還該不該轉(zhuǎn)型？很多企業(yè)都在焦慮。轉(zhuǎn)型是漫長且艱難的過程，各種問題也接踵而來，特別是庫存和銷路這兩個難題。

“野牛的思維，既能夠堅持不懈的埋頭苦干，也懂得抬頭看看方向。”唯優(yōu)定制的電商總監(jiān)呂總說。

唯優(yōu)定制平臺先后通過商派云起的云起微商城、貨店通、會員通、淘打以及入駐京選，將業(yè)務(wù)布局至云起微商城，韓都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等品牌制造商供貨，以互聯(lián)網(wǎng)新模式C2M（Customer-to-Manufactory）解決了服裝生產(chǎn)個性化和規(guī)模化的矛盾。

唯優(yōu)定制平臺創(chuàng)業(yè)項目的想法從何而來？

“首先是我個人工作經(jīng)歷的原因。我工作服務(wù)的客戶以生產(chǎn)資料的傳統(tǒng)企業(yè)為主，而隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，這些企業(yè)都有轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的需求。但在轉(zhuǎn)型發(fā)展中，都不可避免地遇到了很多問題，而最大的兩個問題就是庫存和銷路。”呂總回答記者，“用句時髦的話，我們不變的就是我們一直在變。項目發(fā)展到現(xiàn)在一共是16個人了。我這邊負(fù)責(zé)整體的平臺運(yùn)營，原同事有兩個人，分別負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈和社群化分銷。因為平臺定位是品質(zhì)購物，定制化服務(wù)。所以其余人員要替各個供應(yīng)商提供品控管理，負(fù)責(zé)質(zhì)量控制這一塊。我的理念就是專業(yè)的事給專業(yè)的人來做”

“其次整個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的影響。前幾年互聯(lián)網(wǎng)大平臺不是很多，但這些平臺的低價策略對制造型企業(yè)傷害很大。2015年開始國家提倡消費(fèi)升級，移動電商興起，我也順勢找到了解決兩大問題的突破口。我跟團(tuán)隊同事一起做了C2M垂直電商平臺——唯優(yōu)定制，幫助企業(yè)實現(xiàn)流性生產(chǎn)鏈，收購庫存玩具，解決庫存的問題，給消費(fèi)者提供高品質(zhì)平價的商品。”呂總自豪地向記者說，“值得開心的是，平臺正式運(yùn)營從今年3月份開始，已經(jīng)賣出23000多件，銷售總額140多萬。”

    呂興營（唯優(yōu)定制運(yùn)營總監(jiān)）

據(jù)記者了解，唯優(yōu)定制的運(yùn)營總監(jiān)呂興營自2011年踏入職場，從事企業(yè)管理咨詢行業(yè)（可自行腦洞“賀涵”的工作場景）。在機(jī)緣巧合下，在2016年開始了創(chuàng)業(yè)之路，搭建C2M垂直電商平臺。2017年，呂總在商派云起的建議下，在云起微商城建立了線上商城，靈活地使用預(yù)售功能實現(xiàn)了0庫存，從此開啟分銷之路。截止至今，線上分銷3個月已發(fā)展成300多人的隊伍。同年也入駐了商派云起推出的電商新平臺京選，開啟了京選好店。

“我們在業(yè)務(wù)的場景上進(jìn)行了創(chuàng)新，把預(yù)售模式與定制服務(wù)結(jié)合實現(xiàn)了新型定制模式，將客戶需求直接反饋到工廠，省去所有中間渠道，實現(xiàn)按需求進(jìn)行定制生產(chǎn)。“呂總向接著耐心地解釋到，”為更好的降低庫存，唯優(yōu)定制實施線上線下分銷能力，城市合作人在線下門店推廣利益分成，線上分銷員做爆品分銷。同時也在做社群化粉絲運(yùn)營，我們通過眾測模式打造社群經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)客戶黏性，提供專業(yè)服務(wù)。產(chǎn)品是否上架是由消費(fèi)者說了算，既保證產(chǎn)品質(zhì)量也保證了銷量。”呂總提到的眾測模式，即是通過與用戶交互，發(fā)現(xiàn)很多有趣的故事并能深度挖掘用戶需求，傳統(tǒng)的眾測傾向于專業(yè)人員做分享，而唯優(yōu)定制不僅要覆蓋專業(yè)人群，還觸及了普通用戶。

“唯優(yōu)定制和生產(chǎn)商是共生的關(guān)系。”呂總向記者透露，“生產(chǎn)商按照我們的要求、標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)，生產(chǎn)高品質(zhì)商品，平臺砍掉品牌、零售的溢價，以平價的價格面向消費(fèi)者，最終實現(xiàn)C2M的商業(yè)模式。平臺和生產(chǎn)商的利潤分成比1:9，所以能吸引到大批愿意合作的廠商。比如韓都衣舍、Lee、JackJones、Ivy等制造商都已入駐商城。”

記者了解到，產(chǎn)品售價和包裝物流都是由供應(yīng)商自行決定，但必須要在唯優(yōu)定制平臺的品類限價政策范圍內(nèi)，并且符合物流包裝標(biāo)準(zhǔn)。目前經(jīng)過生產(chǎn)流程的改造，唯優(yōu)定制平臺已跟16家獨(dú)家供應(yīng)商達(dá)成合作，提供C2M的流性生產(chǎn)。

庫存壓力是服裝行業(yè)的一大難題。

當(dāng)記者問到唯優(yōu)定制平臺突破困境時呂總說到，“我們有水的精神，接納八方來源，終成其大。不管什么時候，總是改變自己的形態(tài)不斷尋找出路，任何時候遇到阻擋都能夠沖破！”

呂總向記者透露，唯優(yōu)定制是通過預(yù)售模式幫助生產(chǎn)商以量定產(chǎn)降低庫存，從而降低了產(chǎn)品的成本，生產(chǎn)出高品質(zhì)低價格的商品。“通過我們供應(yīng)鏈改造的16家生產(chǎn)商進(jìn)行定制生產(chǎn)，實現(xiàn)了0庫存。從接單到成品出貨只需4天左右時間，可以實現(xiàn)單件定制。同時我們收集粉絲需求，為生產(chǎn)商提供新技術(shù)，新方法來去改進(jìn)生產(chǎn)。這樣，我們的商業(yè)模式就可以實現(xiàn)一個閉合的生態(tài)圈，期望達(dá)到一個良性的發(fā)展。”

面對針對現(xiàn)在同質(zhì)化的競爭現(xiàn)象，唯優(yōu)定制平臺提供給消費(fèi)者的不僅僅是高品質(zhì)的商品、平價的價格，還有消費(fèi)者商品背后的服務(wù)。比如個性化的印花圖案、面料商功能性的改進(jìn)、防水防污技術(shù)加工等，未來這些服務(wù)都是免費(fèi)為消費(fèi)者提供的。最近在主推防水防污這項技術(shù)，采用美國杜邦Teflon技術(shù)，納米科技仿荷葉疏水性，義烏庫存服裝回收，解決了傳統(tǒng)服飾易濕、易臟的痛點(diǎn)。

據(jù)呂總透露，“唯優(yōu)定制平臺下個月會上線衣物回收服務(wù)，在我們平臺買到的商品不想穿或者是穿壞了，都可以回收給我們，進(jìn)行加工成家居日用品進(jìn)行二次銷售。”

打開銷路才能保證銷量

不僅僅要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，唯憂定制平臺還需要打開銷路。

“產(chǎn)品好不好除了我們質(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)，更大的話語權(quán)在于消費(fèi)者，所以我們制定了眾測模式。眾測模式幫助我們建立粉絲圈進(jìn)行社群化運(yùn)營，產(chǎn)品給消費(fèi)者試用，甚至售價，是否上架都由消費(fèi)者說了算，這樣就能保證我們的銷量。”呂總向記者解釋到，“目前我們已有3500多眾測師，幫助我們進(jìn)行商品特性測試。眾測師可以獲得積分，而積分可以用來商品購買抵現(xiàn)、直接兌換商品、升級眾測師等級等。”

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