偌大的服裝批發店，前來進貨的客商卻寥寥無幾。

店面堆放著大量"成衣"，卻幾無客人光顧，店員只好無聊地呆坐著。

    2012年，對紡織服裝企業來說，不是一個好年景。據媒體報道，李寧服裝為了減少庫存，有的已是賣2折的“白菜價”；報道還說，回收庫存外貿童裝，單單上市服裝企業的庫存量，就夠國人穿上3年。
    那么，作為“中國休閑服裝之都”的沙溪鎮，是不是也受到了沖擊？沙溪服裝協會會長鄺活源用兩個“時候”，概括了今年服裝業的年景：“這不算是最壞的時候，但的確是整體低迷的時候。”
    盡管記者無法獲悉沙溪服裝企業確切的庫存量，但在全國服裝積壓的背景下，訂單減少、銷路壓縮、資金回籠遲緩，確已成為沙溪服裝企業面臨的困境。
    服裝廠——
    “市場飽和了，就沒錢賺了”
    市場究竟低迷到什么程度？
    位于沙溪的通偉制衣廠，目前大部分業務為貼牌加工，僅有極少量是自有品牌。董事長鄺活源說，代工是看訂單生產的，沒什么庫存；而自有品牌每月銷量也僅幾十萬元，就算有庫存亦可忽略不計。這并不意味著大企業天量庫存不影響沙溪的企業。
    他們的訂單客戶中，不乏安踏等大品牌。大品牌庫存多，也影響著工廠的新訂單量�！敖衲晡覀兇�加工的各種牌子，訂貨量都減少了，有的減少十幾個百分點，有的減少3成左右，各個品牌都不好做，只能多接幾個牌子的單�！北M管在增加客戶的情況下，工廠的生意額比往年大，但利潤卻減少了，因受供求關系影響，整個行業的服裝價格總體上拉低了。
    “但訂貨款越來越難到位，比往年難收多了�！编椈钤吹莱隽似髽I目前最大的難題。
    大企業還能拿多幾個訂單，那些拿不到訂單的小企業，就只能關門了。在沙溪布匹市場，有店主表示，以前布匹市場樓上全是制衣廠，現在都搬空了。鄺活源說：“目前的服裝行業好比賣豬肉，養豬的人多了，市場飽和了，就沒錢賺了�！�
    尾貨行——
    —布行——
    服裝協會會長不清楚庫存量
    柏仙多格制衣貿易有限公司董事總經理鄭世能告訴記者，他們的企業目前還不存在庫存問題�！拔覀兊氖袌龇蓊~小，不像那些大牌子，每年幾百億的銷售額，難以控制，我們就幾百家加盟店，庫存可以控制，也沒什么庫存�！彼�說，今年網店對實體店的沖擊很大，因為網店的折扣太大，實體店沒法比。
    品牌服裝的庫存來源主要有，經銷商的退換貨率、自營店擴張的備貨。但仔細觀察可以發現，各種品牌都在控制實體店數量，有的采取關閉實體店的做法，因為店越多，庫存風險就越大。另一種解決辦法則是款多量少，減少出現以往一個款式不暢銷就有幾千、上萬件庫存的情況。
    鄺活源坦言，庫存量對企業來說，一般是不透露的秘密。所以，沙溪服裝企業的庫存量究竟有多少，連他這個服裝協會的會長也不得而知。
    尾貨店也在為庫存貨發愁
    在沙溪岐江公路樂群路段，有一條被業內人士稱為“尾貨一條街”的大街，長約三公里，聚集了600多家類似銷售庫存服裝的貿易行，成為服裝企業減少庫存壓力，最大限度地盤活資金的一條渠道。
    記者在現場看到，收購鉆頭、絲錐、刀具、廢舊工具，每家店面都堆放著大量“成衣”，幾乎沒客人光顧，店員大多圍坐著看報紙或玩手機。
    一家叫森榮的尾貨店，店員李小姐告訴記者，往年這個時候，還有一些外國人來拿貨，用貨柜車運走，今年已很少出現貨柜車的影子。國內的客戶也少了很多，今年“十一”、春節前的兩個拿貨高峰，都旺不起來�！颁N路起碼比去年少了一半�！�
    李小姐說，生意不好，尾貨店也在發愁庫存，現在店里就壓了幾十萬元的貨。
    在另一家尾貨店，女店員告訴記者，往年店里要幾個店員，但今年五六月份開始，就她一個人守店。以前，老板手下專門有幾個尋找庫存貨的人，但現在，老板親自去找貨源。而且現在有貨，銷路也不好。因為本地勞動力成本高，尾貨的收購價格也比北方貴些，賣出去就沒有價格競爭力，所以現在尾貨行都到北方收購尾貨。
    這位女店員還告訴記者，尾貨市場的萎縮跟“三打兩建”有關系。以前，能收購一些仿冒的大品牌尾貨，現在嚴查了，“一發現就罰好幾萬”，所以現在好的貨源少了，小牌子庫存貨難銷。
    “產品賣不動，就騰不出資金購買新品，沒有新品拉動，舊貨積壓得更多，由此造成一種惡性循環。”一位經銷商稱。
    有些店撐不下去只好關門
    服裝業的低迷，殃及布匹市場。
    沙溪云漢布匹市場，是中山制衣行業較大的集中原料采購點，而今有些鋪位已關門寫著“招租”，除了個別鋪位堆滿一卷卷布匹現貨，大多數鋪位僅放著不到一半的現貨，有的干脆空著。
    做了近10年布行伙計的王先生說，今年生意與往年相比簡直有天淵之別，保本就算好了，有些店撐不下去只好關門。今年，服裝廠的采購比往年更加減少，要么廠里沒訂單，要么請不到人。他說，布匹生意從2008年之后就越來越難做，往年，店里堆滿了布匹現貨，走路都無處落腳，現在店面空了一半，只保留平時一半的現貨，因為“怕庫存太多壓了資金”。
    生意不好做，錢也越難收，就算貨賣出去了，追回賒賬也比往年難得多。
    嘉謙有著十來卡的門市，是布匹市場中規模較大的批發商，客戶中不乏規模較大的制衣廠。負責人林小姐說，今年生意難做，收款壓力很大�！艾F在客人都要求布匹樣式新穎，供貨要快，價格要便宜，我們只能加快新款供應，這樣造成很多舊款的庫存，最后只能折價處理�！�
    —批發商——
    —分析
    “網購”擠占實體店銷量導致庫存
    在采訪中，無論是服裝企業或是服裝批發的店主，都提到今年網購對中山服裝業銷售的沖擊。沙溪服裝行業協會會長鄺活源分析說，網購對實體店沖擊大，進而也影響到廠家的訂貨量。
    現在網店的訂單多來自小型加工廠，它不像大中型加工廠那么規范，可以生產出便宜的貨物。但大工廠做不到，因為要規范，要保障質量，主要供貨給實體店�，F在大家圖便宜，都去網店購物，實體店生意便受影響，中小型加工廠的訂單也會因此而下降。
    今年“雙十一”，淘寶、天貓的交易額突破191億元，在鄺活源看來，這并不是好現象。在“雙十一”當天，他的朋友買了七八件衣服，拿了幾件來送他，還一邊說很便宜。朋友和許多人一樣，一個月沒逛街買東西，就等著“雙十一”下單，這其實是擠壓了消費者平時的購物需求。
大品牌競相清存貨沖擊行業
    各大服裝品牌目前都在清理庫存，鄺活源說，在網絡沖擊下，這些大品牌幾年來過度擴張的問題，今年才暴露出來�！坝腥藗�，現在庫存的衣服可以穿3年，最主要是大企業爭著上市，要做好看的業績，拼命拉高產量，例如市場原本只能消化1000件，卻多生產了二三百件，在網購沖擊下，這些年積壓的庫存問題就爆發了�！�
    大企業現在都在清理庫存，和網絡的沖擊一樣，導致成衣的價格普遍拉低。如果耐克清庫存、搞促銷，李寧就不好賣；李寧、安踏等牌子都在清庫存、搞促銷，你說其他小的牌子還好賣嗎？應對
線上線下零售有機融合
    霞湖世家和通偉服裝都在探索發展自己的品牌，但都選擇了網店來推廣。霞湖世家原本也開實體店，但兩三年前，霞湖轉向網店發展。 總裁郭長祺說，服裝行業發展很快，實體店太多了，當時大家都還沒意識到，但他已看好了網購。“我們在京東和淘寶都有店，發展還行，今年銷量比去年翻了2.5倍。”通偉服裝也是通過網店來發展自己的品牌�！艾F在經銷商的渠道難走，要走必須順應潮流，向網購發展�！�
    霞和服裝貿易有限公司旗下有連鎖品牌“純兒牛仔”，去年已有800多家連鎖店。董事長何仁林認為，做好庫存管理，就不存在庫存問題。“我們的訂貨機制是，40%安排長青款，60%是機動的�！彼麄児�司成立了貨品管理營運中心，產品研發和組織與銷售終端是互動聯系，在配發、配送過程中參考店鋪歸類、店鋪當天的銷售需求與以往銷售需求，以求更為精確地配送，盡量讓貨品在當季充分流通，對于滯銷的貨款則通過特賣場、促銷盡量消化。
轉型升級昭示服裝業可喜前景
    人們不禁要問：今年，為什么不辦服博會了？是不是沙溪放棄了服裝業？
    但記者獲悉，沙溪鎮在推動服裝業的發展上，仍然有所作為。
    就在12月，沙溪紡織服裝學院進入啟動階段。中山職業技術學院與沙溪鎮簽署聯合辦學協議，并同沙溪理工學校簽署合作協議，共同創建沙溪紡織服裝學院，深化中高職“3+2”分段培養辦學模式，培養服裝產業急需的技能型人才。
    在引領產業轉型升級的浪潮中，沙溪也邁出了重要一步。也是12月，由沙溪鎮與中山市廣弘集團共建的創意產業大平臺——中國·沙溪休閑服裝創意園，也正式簽約。
    據了解，該創意園的第一期已經完工，建成擁有“一個基地，三個中心”，即服裝專業實訓基地、紡織品檢測中心、中山市休閑服裝工程研發中心、服裝電子商務營運中心。
    服裝難批發不敢進新貨
    “現在不光服裝廠生意難做，中間的批發環節也積壓著庫存，但這些私人批發企業比有設備、有流水線的工廠容易掉頭，一看形勢不好就撤了，不再進新貨，只想盡快清倉把服裝賣完，轉做別的生意。 ”一位服裝批發商如是說。
    在龍瑞小商品市場，批發商正忙著整理店鋪的貨物，場內并沒有繁忙的采購景象，一樓有些臨街鋪位關門寫著招租，二樓有些鋪位已經搬空，大鎖上面布滿灰塵。
    在二樓一家經營中山服裝的“興發”男裝店，穿著紅色衣服的女店主正在整理一堆灰藍黑的男裝，說起今年的生意，連連搖頭：“消費力差了，盡管春節臨近，但也不敢多進一些貨搏一把�！钡曛髡f，按照行規，進貨價110元的衣服，起碼要賣150-160元，除去鋪租水電才有盈利。

文章來源：中山商報
責任編輯：王朝靜

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