當(dāng)唯品會叩開紐交所大門時(shí)，誰也沒想到閃購模式會一夜春風(fēng)。

　　上市一年后，唯品會的股價(jià)漲幅已經(jīng)超過333%。在獲得國外資本市場認(rèn)可的同時(shí)，國內(nèi)電商巨頭也都紛紛加入到閃購模式中來。

　　7月2日，援引媒體報(bào)道蘇寧云商或在接觸國內(nèi)閃購電商聚尚網(wǎng)。聚商網(wǎng)CEO牛利犇在接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)坦誠，除了蘇寧，騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司接觸過，一些傳統(tǒng)零售上市企業(yè)也正在向他們示好。

　　蘇寧云商內(nèi)部人士稱，蘇寧云商不排除任何可能，往往通過資本投資的方式更快的切入到空白市場。收購紅孩子，正是讓蘇寧云商迅速切入了母嬰市場。

　　除了上述企業(yè)的戰(zhàn)略考慮外，PE和VC也在聞風(fēng)而動。牛利犇說，下周他將要接待來自全球20多位二級市場的投行們。

　　閃購熱

　　當(dāng)唯品會啟動上市后，商業(yè)觀察家和電商巨頭都在評論這個(gè)異類的商業(yè)模式是否能走遠(yuǎn)。

　　在上市的當(dāng)天，唯品會股價(jià)跌破發(fā)行價(jià)，市值瞬間縮水。華爾街也沒有給這家閃購模式的網(wǎng)站好臉色。即便在美國能找到同樣范本的Gilt　Group。這家公司也沒有能夠成功上市。

　　上市半年后，唯品會在第三季度實(shí)現(xiàn)了盈利，股價(jià)開始回暖，市值首度超過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　就在這時(shí)，聚尚網(wǎng)拿到了一輪新融資，3000萬美元。這在當(dāng)時(shí)是一筆不小的融資數(shù)目。整個(gè)電商市場早已哀鴻一片。不成規(guī)模的電商根本無法拿到資本的熱錢。

　　聚尚網(wǎng)創(chuàng)始人之一、副總裁易宗元認(rèn)為，聚尚之所以能拿到錢，除了本身已經(jīng)有一定規(guī)模外，唯品會為代表的閃購模式在資本市場已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

　　后來的唯品會如同坐了火箭，股價(jià)一路飆升，從最初的每股5.5美元到巔峰時(shí)期的33.99美元。這也使得閃購模式的用戶市場被進(jìn)一步挖掘。

　　中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊說，熱衷于品牌大服飾類的網(wǎng)購用戶從綜合商城轉(zhuǎn)向閃購網(wǎng)站。

　　中國電子商務(wù)研究中心的一組數(shù)據(jù)顯示，閃購網(wǎng)站的用戶重復(fù)購買率（復(fù)購率）是其他電商平臺無法企及的。唯品會的82.41%的月均復(fù)購率領(lǐng)跑。聚尚網(wǎng)每月70%左右的訂單來自老客戶。

　　用戶的高粘性也吸引著品牌商合作。迄今為止，聚尚網(wǎng)已經(jīng)吸引了2000個(gè)品牌合作，每天上線3000個(gè)SKU。“整個(gè)平臺形成了一個(gè)良性循環(huán)的系統(tǒng)。”易宗元說。

　　為此，今年開始，凡客，京東，天貓相繼推出了“特賣會”，“閃團(tuán)”或是“品牌特賣”的頻道。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)更是相當(dāng)直白的推出了“尾品會”服飾頻道，直指唯品會。

　　蘇寧云商也是較早宣布進(jìn)入閃購領(lǐng)域，但是一直只聞其聲。蘇寧副董事長孫為民曾接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，求購廣州收購庫存女包回收庫存樣，蘇寧易購正在醞釀進(jìn)入品牌特賣領(lǐng)域，但是具體如何去做還沒有一個(gè)定論。

　　目前市場上唯有蘇寧易購和騰訊電商沒有推出相應(yīng)的品牌特賣業(yè)務(wù)。這也讓外界對兩家的戰(zhàn)略產(chǎn)生了遐想。

　　值得注意的是，對于蘇寧，收購文體用品，當(dāng)當(dāng)，凡客等這樣的平臺商城，如何處理好正價(jià)和折扣商品是一件棘手的事情。“如果只是把平時(shí)打折的商品放在閃購頻道，那么就是掛羊頭賣狗肉。”牛利犇說。“我們賣的是品牌商的庫存，”易宗元認(rèn)為這和其他商城招商的目標(biāo)所有不同。

　　各家電商進(jìn)場閃購的背后，有著各自的考量。牛利犇認(rèn)為，各家推出閃購的目的不盡相同。但是有一點(diǎn)肯定的是，上市公司通過投資并購的方式進(jìn)入這個(gè)市場，是一個(gè)比較便捷的選擇。

　　并購正酣

　　整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在掀起一場前所未有的并購狂潮。

　　高原資本董事總經(jīng)理涂鴻川曾接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)采訪時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特別是巨頭開始變得聰明起來，通過投資并購可以迅速切入空白市場。

　　這個(gè)趨勢正在被國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)公司一一兌現(xiàn)。從百度，騰訊，阿里巴巴開始，直至二、三線互聯(lián)網(wǎng)公司都在選擇這種聰明的方式去解決產(chǎn)品，用戶，人才的問題。

　　現(xiàn)在，資本和互聯(lián)網(wǎng)巨頭不約而同的將目光拋向了閃購市場。

　　牛利犇非常小心地回應(yīng)是否觸及所談公司關(guān)于資本合作。“現(xiàn)在還沒有到談到那一步。”

　　不過，在記者再三追問下，他透露，在選擇戰(zhàn)略合作的伙伴時(shí)，會優(yōu)先考慮帶來有效流量的公司。

　　有效流量指的是，不僅帶來用戶，還要是與網(wǎng)購相匹配的用戶。這樣來看，諸如PPTV，奇虎360等都不是聚尚網(wǎng)需要的戰(zhàn)略合作者。

　　最直接的是蘇寧，天貓，騰訊電商這樣的平臺。不僅帶來流量，亦可帶來相匹配的具有購買習(xí)慣的網(wǎng)購用戶。牛利犇并沒有否認(rèn)會優(yōu)先考慮這樣的平臺。

　　在去年完成B輪3000萬美元融資后，聚尚網(wǎng)對選擇投資人會有所篩選。“我們也會選擇給平臺帶來資源支持的戰(zhàn)略投資人。”易宗元說。

　　整個(gè)閃購市場也因?yàn)槿盒壑鹇苟�變得異常熱鬧。一位不愿具名的投行人士表示，閃購市場是目前相對熱錢活躍的市場。“這個(gè)市場足夠大。”做過傳統(tǒng)服飾市場的牛利犇認(rèn)為，所有傳統(tǒng)服裝企業(yè)都會遇到過季商品的庫存問題。中國服裝行業(yè)每年有1萬億左右的市場。“這也就意味著幾百億的庫存，市場潛力大。”

　　豐富的草場，是羊生長的天堂，也帶來了狼。“未來只有大的玩家才可能有實(shí)力玩轉(zhuǎn)這個(gè)市場。”牛利犇認(rèn)為。

　　目前電商競爭已經(jīng)白日化，從單品類擴(kuò)展到全品類，京東，凡客，當(dāng)當(dāng)，蘇寧易購……已經(jīng)將戰(zhàn)火從3C，圖書標(biāo)準(zhǔn)品類燒到服飾，母嬰，生鮮等領(lǐng)域。

　　今年的“6.18”電商價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不如往日。曹磊認(rèn)為，通過價(jià)格去吸引用戶已經(jīng)不再是電商爭相追逐的核心，注重品類結(jié)構(gòu)，提高用戶體驗(yàn)是他們急需改進(jìn)的地方。

　　因此，平臺差異化競爭迫使綜合電商對垂直行業(yè)進(jìn)行收購。而平臺電商對垂直電商的“擠壓效應(yīng)”愈發(fā)明顯。

　　平臺電商有品牌，流量，資金。垂直電商有垂直行業(yè)的運(yùn)營能力，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，規(guī)模化運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。“兩者之間是天然的互補(bǔ)。”易宗元說。

　　即便如此，目前市場上獨(dú)立的閃購網(wǎng)站并不多。除了閃購網(wǎng)站有一定的門檻之外，唯品會上市后形成的馬太效應(yīng)正在壓縮其他閃購網(wǎng)站成長的空間。聚尚網(wǎng)在為有效流量而尋求各種可能增長的方式。而俏物悄語正在收縮戰(zhàn)線，從裁員到每日上線新品品牌的銳減。“基于資本層面的戰(zhàn)略合作將會是重點(diǎn)。”易宗元認(rèn)為，平臺型電商和垂直電商未來將會有更多資本層面的合作。那么，投資并購將是主流方向。

it.sohu.com true 經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) report 2808 遲有雷于湘南當(dāng)唯品會叩開紐交所大門時(shí)，誰也沒想到閃購模式會一夜春風(fēng)。上市一年后，唯品會的股價(jià)漲幅已經(jīng)超過333%。在獲得國外資本市場認(rèn)可的同時(shí)，國內(nèi)電商巨頭也都

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