原標(biāo)題：「趣衣」：整合二三線城市外貿(mào)服裝小店，提供品牌庫(kù)存供應(yīng)鏈做服裝新零售平臺(tái)

數(shù)據(jù)顯示，義烏收購(gòu)庫(kù)存布料，中國(guó)品牌服裝整體庫(kù)存率50%以上，這是一個(gè)4000億的市場(chǎng)，而且以每年8%的速度增長(zhǎng)。今天要介紹的「趣衣」成立于2017年12月，是一家品牌服裝庫(kù)存供應(yīng)鏈服務(wù)商。最初團(tuán)隊(duì)是在快消B2B行業(yè)，年末因政策原因倉(cāng)庫(kù)被強(qiáng)制關(guān)停，于是轉(zhuǎn)型做了「趣衣」。

有趣的是，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)快消B2B的邏輯也可以應(yīng)用于服裝上。正如快消B2B看中全國(guó)600萬(wàn)家社區(qū)便利店，「趣衣」則盯上了同樣零散生長(zhǎng)在各個(gè)角落里的外貿(mào)服裝小店。這些二三線城市的外貿(mào)小店，面積只有30-50平米，但能存活下來(lái)，基本上已經(jīng)具備了足夠的人流優(yōu)勢(shì)，有固定的客群，相比一些大店坪效甚至更高。他們像城市的毛細(xì)血管般，能精準(zhǔn)觸達(dá)終端，也是線下流量轉(zhuǎn)化的好入口。

同時(shí)，這些小店也存在需求：供應(yīng)鏈脆弱且散亂，議價(jià)能力差，缺少拿好貨的穩(wěn)定渠道。因此，「趣衣」一方面整合上游服裝供應(yīng)鏈，為服裝品牌提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率，降低貨品流通成本；另一方面為外貿(mào)小店提供價(jià)廉物美的品牌服飾，并輸出管理標(biāo)準(zhǔn)，提升留存和復(fù)購(gòu)。

創(chuàng)始人兼CEO閆峻告訴36氪，這些外貿(mào)小店的數(shù)量，目前并沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但是據(jù)團(tuán)隊(duì)估算，在全國(guó)范圍內(nèi)這個(gè)數(shù)字不會(huì)低于100萬(wàn)。正是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)還是空白，更能凸顯「趣衣」的價(jià)值。

從12月中旬開(kāi)始準(zhǔn)備，「趣衣」找了十幾家小店鋪貨試點(diǎn)，主要提供國(guó)際大牌品牌的庫(kù)存資源，男裝、女裝都有嘗試，但女性是重點(diǎn)種子用戶。前期「趣衣」以30件衣服、2個(gè)貨架做測(cè)試，平均一天能為小店創(chuàng)造1000元以上的銷售額。閆峻表示，快速做量以后，「趣衣」會(huì)進(jìn)行二次篩選，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理突出的小店進(jìn)一步做品牌升級(jí)，收購(gòu)文體用品，以「趣衣」的品牌，輸出裝修風(fēng)格、陳列設(shè)計(jì)、信息系統(tǒng)、人員等硬件標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)打造虛擬場(chǎng)景，獲取消費(fèi)數(shù)據(jù)。

同樣專注于品牌服裝庫(kù)存供應(yīng)鏈的，還有2017年1月成立的衣樂(lè)倉(cāng)。成立后不久，衣樂(lè)倉(cāng)就獲得了聯(lián)想之星領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪融資，以及真格基金的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。不過(guò)與「趣衣」不同的是，衣樂(lè)倉(cāng)以加盟店的形式運(yùn)作，而「趣衣」是整合已有的外貿(mào)小店，改造的是存量市場(chǎng)。

「趣衣」的模式更像快消B2B。不過(guò)閆峻認(rèn)為，整合服裝小店有幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是服裝對(duì)上身試穿體驗(yàn)的要求更高，線下紅利更大；二是相比快消品，服裝的利潤(rùn)更高，也沒(méi)有物流等成本；三是服裝本來(lái)就是單品牌運(yùn)營(yíng)，而「趣衣」模式下的多品牌集合，可以產(chǎn)生交叉流量。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，「趣衣」想整合非標(biāo)、零散的外貿(mào)小店，先用低價(jià)的品牌貨撬動(dòng)，提高他們的收入，增強(qiáng)黏性；篩選之后進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化打造，把它們變成線下的流量入口，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)化、小店智能化。而在未來(lái)，形成一張巨大的網(wǎng)絡(luò)之后，在供應(yīng)鏈上也可以有更多發(fā)揮。

團(tuán)隊(duì)方面目前共有10人，base北京。創(chuàng)始人兼CEO閆峻曾任快的VP，滴滴出行政企合作部負(fù)責(zé)人，2015年底創(chuàng)辦了咕咕速運(yùn)， 有10年以上零售、供應(yīng)鏈銷售管理經(jīng)驗(yàn)。CTO王朋有8年互聯(lián)網(wǎng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾創(chuàng)立了找折網(wǎng)，并順利退出；之后任宣亞國(guó)際CTO（登陸創(chuàng)業(yè)板）、君華集團(tuán)CTO。此前公司曾獲得梅花天使創(chuàng)投的天使輪融資，目前正在尋找1000萬(wàn)元Pre-A輪融資。

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