尾貨經銷商淘來貨后，也要篩選分類。

很多非洲客商也來石井“淘寶”。

很多尾貨上的價簽標的都是美元標價。

　　□本版撰文 信息時報記者 項仙娥 本版攝影 信息時報記者 郭柯堂

　　所謂“尾貨”，原是指國內服裝生產廠家完成國外訂單后剩余的那部分服裝產品，近年來，“尾貨市場”日漸成為一種新的商業模式，頗受那些喜愛淘貨，尋找物美價廉產品的普通市民的歡迎。

　　在服裝產業發達的廣州，“尾貨市場”也早已應運而生，尤其是白云區石井一帶，聚集著一批以經銷尾貨為主的大型市場。2012年，是全國服裝行業庫存“大爆發”的一年，石井尾貨市場的生意自然也十分紅火。近日，記者走訪了石井鎮一帶的各大尾貨市場，看看這個被稱為“尾貨天堂”的地方到底有多火，同時揭秘那些低廉服裝尾貨的“前世今生”。

　　市場掃描

　　30美元童裝只賣10塊 近千元羽絨服僅售百元

　　料峭的寒風中，尾貨商人老王和他的哥哥不停地將一袋袋的童裝搬到檔口外。老王來廣州打拼10多年了，什么生意都做過，最近幾年一直在白云石井慶豐服裝城搞尾貨批發，如今在慶豐服裝城已經有3家檔口了。

　　老王忙活時，檔口外也沒閑著，幾位非洲商人和童裝店老板則正在滿地攤開的貨物中“淘寶”。“這件多少錢？”一位進貨商舉著一件吊牌價30美元，商標全是英文的童裝問，老王甚至都沒來得及細看就報價說“10塊”。

　　在老王的檔口，這些有著歐美吊牌的外貿童裝尾貨幾乎都在以10~12元一件的價格甩賣，5歲以上兒童的服裝也不超過25元。

　　記者仔細觀察后發現，這些賣著“白菜價”的尾貨，大多是全新或者八九成新，且基本上沒有殘次，多數情況是斷碼。而要想在這些直接從服裝廠運來的服裝中淘到性價比最高、拿回去銷路最好的貨，確實是個技術活。

　　而在錦東服裝城，記者也看到一些尾貨檔口以百余元一件的價格銷售羽絨服，檔主表示，這些衣服都是從廠家倉庫里直接拿來的尾貨，他們的原價可以達到八九百元。

　　非洲客商：“這里比白馬便宜”

　　非洲商人Kester，來廣州做服裝生意9年了，這天他和搭檔一起，來到石井一帶掃貨，期望能尋找到物美價廉的尾貨。“這里比火車站白馬服裝城要便宜很多，那邊很貴。”Kester操著一口流利的普通話與記者談起自己的生意經。

　　他摩挲著老王店里一件半新的秋款T恤說：“像這件T恤，我進價20元，賣到我的國家要60元一件。”Kester說，雖然價格翻了兩倍，但其實利潤并非300%，主要是運費太高了，“我們用集裝箱貨運，平均每一公斤運費就要100元。”

　　Kester說，只要是不太厚的衣服，“像這樣的T恤，在非洲都用得著。”9年來，他的生意一直平穩，一直都在廣州的批發市場進貨，然后再以每次千件的規模郵寄到剛果（金）銷售。

　　尾貨起底

　　1制衣廠尾貨 幾元一件、全國掃貨

　　“都是薄利多銷了，賺的是辛苦錢，自己又當老板又當工人。”老王自嘲地告訴記者，但談起尾貨生意的門道，他又頗為自豪了，“做這一行講究的是多方面的能力，不是想做就能做的。”尾貨生意最大的關鍵，在于“找貨”。

　　“全國各地到處跑，哪里的廠家有便宜的庫存就去哪里。”老王說，這些年來他跑遍了全國各地，一直與大大小小的制衣廠打交道。

　　老王說，很多貨都是直接從廠家的倉庫里拿來的，與其說是尾貨更不如說是庫存貨，“都是這一兩年的，有些還是全新的。”碰到有制衣廠倒閉，清起庫存來更是一車又一車，這種情況往往能淘到便宜的好貨。

　　在全國的眾多采購點中，老王去上海比較多，有一批固定的制衣廠供貨。老王說，制衣廠有時候來不及交貨，收購文體用品，一些單便只能自己“消化”，他們常以幾元錢一件的成本價成批賣出，一次性收購幾萬件是常事。

　　淘到尾貨后，再以10元左右的價格在檔口批發，賺的就是其中的差價。

　　2倒閉商場“尾貨” 千元男裝兩折起賣

　　除了像老王這樣直接去制衣廠收購的尾貨，服裝城里的貨源可謂是多種多樣，同在慶豐服裝城開檔口的湖南人老劉，就另辟蹊徑專門到倒閉的商場內收購服裝。

　　老劉的檔口不大，但放眼望去，卻堆滿了嶄新的品牌西裝和襯衣，主要是商場中常見的中低檔男裝品牌，原價多高達幾百元一件。

　　而一套原價1200元的品牌西裝，老劉這里只要200元，品牌西褲、牛仔褲也都不過45元一條。“都是有牌子的，不是雜牌。”老劉說，他的貨基本上都是從省內倒閉的商場里收購來的。

　　“我們專門收商場倒閉后賣剩下的服裝。”老劉說，商場倒閉后，大量的品牌服裝都會以很低的價格賣給他們。

　　至于他是如何知道哪家商場何時要倒閉的，老劉則神秘地笑著說：“我們有自己的網絡，有人專門收集信息做中間人的。”中間人專門去倒閉的商場里看貨，然后將這些信息傳給像老劉這樣的尾貨商，“如果我們感興趣，他們就會寄來樣品，我們再下訂。”老劉說，中間人會從中賺取一定的費用，“一件衣服給他們抽成一塊或者五角。”

　　3專賣店“尾貨” 剪掉商標低價銷售

　　與慶豐服裝城隔路相望的錦東服裝城內，剪掉商標的衣服隨處可見。這些服裝多是專賣店的尾貨，收購文體用品，因此與“出口轉內銷”的外貿服裝不同，都被人為地處理成“殘次品”。

　　在錦東服裝城一樓一家銷售折扣品牌女裝為主的店里，記者看到，幾乎所有掛出來的服裝都被剪去了衣領內的商標。營業員告訴記者，這些剪標服裝多是專賣店里賣剩的尾貨，本來只允許在專賣店里賣，但剪掉商標后就可以在這里做批發了，價格只有原來的兩至三折甚至更低。

　　業內聲音：現貨滯銷致尾貨興旺

　　廣東省流通業商會執行會長、廣州楚睿商業機構董事長黃文杰表示，“尾貨天堂”出現在服裝產業發達的廣州，并不偶然。尾貨興旺的背后，其實是現貨的滯銷。

　　“事實上，去年整個零售業都并不算景氣，庫存尤顯突出。廣州的一些大商場也進行了前所未有的打折促銷，商家為了清庫存套現都紛紛使出了渾身解數。”黃文杰說，一些服裝品牌整倉庫整倉庫地滯銷，他們需要拋售這些尾貨來回籠資金尋求生存。在這樣的情況下，尾貨批發業應運而生。

　　此外，黃文杰還表示，“品牌服裝業賣的是設計，是品牌價值，有固定的消費階層。”尾貨的出現并不會拉低品牌服裝的價格。品牌服裝始終要經過百貨公司，其零售體系決定了價格體系。

　　

　　（原標題：親，你去石井淘便宜尾貨了嗎？）

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