原標題：量品：用C2M模式解決服裝業高庫存低利潤痛點

8月14日，襯衫定制公司量品在京發布了第二件單品——全棉免燙褲子。創業不到2年，此前量品僅依靠一個單品拼殺市場，在今年5月實現了月銷15000單的業績，并且有望在10月份實現月銷30000單的成績。公司創始人、董事長虞黎達表示并不著急融資，因為天使輪估值5000萬，A輪估值2億，A輪融的錢還沒花。

如今，服裝行業面臨著共同的問題：制造成本越來越高、利潤逐年降低、庫存壓力劇增。而量品的C2M模式探索用戶的個性化需求通過工業化生產去實現，有望成為解決服裝行業頑疾的一劑良藥。

C2M解決服裝生產個性化和規模化的矛盾

虞黎達透露，男士襯衫作為服裝里邊的標準品。消費者的渠道選擇無非有兩種，一是線下商場，收購文體用品，二是線上電商平臺。

但這兩種渠道的后端供應鏈都是相同的，即傳統的大工業化流水線。為了控制庫存，許多品牌都將尺碼控制在一定的范圍內，生產端也是圍繞著身高、體重等基礎數據進行生產，難以滿足消費者的個性化需求。正因為此，傳統模式生產出來的襯衫，到了用戶端，合體比例也就35%左右。

而個性化量體定制就有效解決了襯衫不合體的問題。這就是量品的C2M（用戶到工廠）模式。即由量品的專職量體師上門為客戶量體，采集用戶的數據（襯衫是9項數據，褲子是7項數據）回傳給工廠，工廠根據前端用戶數據單獨打版制衣最后交付給用戶。

根據每個用戶的量體數據及個人喜好為用戶單獨制衣，即可解決用戶襯衫的合體性問題。

然而，個性化定制，就是要在生產端一件一件地做襯衫，這對于傳統的大規模流水線是一個巨大的挑戰。

虞黎達介紹，量品通過選擇襯衫、褲子這兩個單品切入市場，通過供應鏈研發有效解決了個性化和規模化的矛盾。這兩個單品特點一是比較標準化，二是市場規模比較大，可以迅速上量。

目前，量品用戶復購率達到了50%，對于制造端來說，這種模式去庫存，按需生產，大大提升了利潤率。

C2M催生了量體師這個全新的職業

用戶在量品定制的前端的體驗是極簡的——通過微信服務號或者識別二維碼進入預約頁面，只需要填上地址和電話進行預約就可以了。

量體師會攜帶面料冊上門服務，在完成量體后，用戶與量體師就自己的穿著場合、習慣、喜好進行充分溝通后，再選擇面料、領型、袖型等。而這個過程，量體師實際上不僅僅是量體師，還充當了衣著顧問的角色。量體完成，用戶下單之后，批發收購回收工廠庫存女鞋男鞋(，量體師又承擔起售后服務工作，也就是說，量體師的工作是量體、銷售、售后三位一體的。

量品的渠道模式是城市合伙人+量體師模式，在量品的銷售模式上，每個用戶的數據都沉淀在量品后臺，從品牌到用戶只有一級代理，鏈條的縮短，能夠給到量體師，也就是前端銷售更多的利益。在399、499的價格體系下，量體師可以獲得30%的收益。這個比例并不會隨著規模的擴大而降低。

隨著互聯網的進化，一個全新職業的出現必然是將互聯網變成了工具，在量品，量體師+系統+供應鏈便成為其商業模式的公式。

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