經(jīng)銷商暗示，前幾年業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)不消走出去，客戶城市送上門來，價值越高，貨越緊，而此刻，連老總本身都出門拉客戶去了。

　　只漲不跌，暢通變現(xiàn)快以“茅五劍”為代表的等高等白酒，尚有中華煙等，曾很長一段時刻被視為“硬通貨”。

　　但往日的風(fēng)物，現(xiàn)在已經(jīng)一去不復(fù)返。客歲下半年中央夸大作風(fēng)建樹，出臺八條規(guī)定嚴禁公款吃喝。隨后浙江宣布六項禁令，明令克制當(dāng)局部門間送禮。

　　一級經(jīng)銷商老總親身攬客

　　茅臺高位跳水，這兩天依舊在上演。

　　昨天打開酒仙網(wǎng)，記者發(fā)明，貴州茅臺全系列酒全手下調(diào)價值。個中，最經(jīng)典的高端53度飛天茅臺降至1099元，前一天是1280元。

　　這是制止今朝，茅臺官方授權(quán)的銷售渠道中的最低價值。茅臺官方網(wǎng)店53度飛天價置魅照舊1519元，降幅近50%。同一天，京東商城飛天茅臺53度已經(jīng)跌破1000元，每瓶999元。

　　而在實體店，杭州萬象城的OLE超市，53度飛天茅臺的標(biāo)價1280元。

　　“價值都是標(biāo)標(biāo)的，此刻(茅臺)價值亂得很。”省內(nèi)一家大型酒業(yè)認真人朱先生直言，他家門店53度飛天茅臺標(biāo)價1519元，現(xiàn)實售價分好幾種：一般在1000元出面，遇到團購可能老客戶，1000元不到也始末出貨了。

　　“此刻能出貨就很好了，(貨)多放一資質(zhì)金就多壓一天。”朱先生說。

　　朱先生是茅臺的一級經(jīng)銷商，直接從茅臺廠家拿貨，最近茅臺給他的批發(fā)價是990元(出廠價有時辰會調(diào)解)。算上人工、物流、營銷人本，此刻根基是賣一瓶虧一瓶。

　　名酒行情中，單位三公消用度酒占了30%；剩下的60~70%是中小批發(fā)商、商超，這里頭，旅店、經(jīng)銷商等也會幾何和三公消費有各類接洽。

　　朱先生很吊唁往年盛況，“前幾年公司業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)不消走出去，客戶城市送上門來。價值越高，貨越緊，一些單位和經(jīng)銷商還托干系來搶酒。”

　　而此刻，連老總本身都出門拉客戶去了。

　　“7月，是傳統(tǒng)的白酒銷售淡季，加上手頭這么多存貨，想想晚上都睡不著。”杭州另一家“茅五劍”特約經(jīng)銷商楊先生也是滿肚苦水。此刻，他公司的茅臺、五糧液庫存已經(jīng)堆滿了客棧。

　　“茅臺呈現(xiàn)庫存，量還那么多(詳細數(shù)量不肯透露)，求購廣州收購庫存女包回收庫存樣，十幾年來第一次遇到。”楊先生從業(yè)十多年來，經(jīng)驗了茅臺的一路雄起。2010年最猖獗的時辰他也遇上了，此刻的氣象恰似“冰火兩重天”。

　　下游的經(jīng)銷商也不給力：他們怕?lián)�風(fēng)險，不敢壓貨，有了顧主才到上一級訂貨。“轉(zhuǎn)嫁了風(fēng)險，對我們上游來說，可不是好事。”楊先生說。

　　一級經(jīng)銷商一方面在補貨，一方面又在拋貨，陷入一個惡性輪回中。

　　茅臺囤酒客割肉

　　望風(fēng)而逃

　　在高等白酒市場，囤酒客是個很活潑的群體，一有風(fēng)吹草動就撲騰。

　　丁民(假名)是茅五劍的三級經(jīng)銷商，本年春節(jié)他將手上50件(每件12瓶)53度飛天茅臺，以每瓶1000元的價值出售。

　　這批茅臺酒他是在2011年以1800元的價值入手的。也就是說，這一脫手，不算利錢，至少吃虧了48萬元。

　　“熬不牢了，手頭資金緊，也不知道什么時辰能看到頭。”他很無奈。

　　“茅臺價值稍有下跌，本年許多之前的投機客都望風(fēng)而逃。”浙江一家大型酒類連鎖的高管說，出格是春節(jié)前許多投資客出貨都出瘋了。

　　多年以來，53度飛天茅臺一直是投資客們的最佳囤貨標(biāo)的，囤53度飛天茅臺的人遠多于52度五糧液。

　　囤茅臺的人中，有一批炒客，他們是最不不變的身分，此刻都積極往外拋。

　　從2009年之后，尤其是2010至2011年53度飛天茅臺價值急拉升之時，許多投機客猖獗涌入。至于囤積量，少則幾件，多則上百件。

　　業(yè)內(nèi)有種說法，茅臺是以政務(wù)消費為主，收購庫存童裝，而五糧液首要是商務(wù)消費，人人認為“三公”消費很是不變，當(dāng)局是旱澇保收的，反而商務(wù)消費要受到經(jīng)濟周期顛簸的影響，以是囤茅臺的人要多得多。

　　“此刻要么割肉，要么就趴著不動。要害看你的資金鏈，若是是借了錢來炒的，必定摒不牢的。”這位高管匯報記者。

　　“以前行情好的時辰，經(jīng)常有人托干系來買酒，此刻反過來是托干系來要求資助賣酒。”杭州一位不愿透露姓名的高等白酒經(jīng)銷商馬先生感應(yīng)。

　　回收商吐槽

　　牢靠大客戶不見了

　　地下回收市場，也是高等煙酒景氣與否的風(fēng)向標(biāo)。眼下他們的日子也“一塌糊涂”。

　　李老板的煙酒回收店位置選得很奇妙：和杭州某個區(qū)當(dāng)局只隔一條馬路，旁邊尚有幾家大單位。門店也擺了些煙酒，那是裝點門面的，買賣的大頭是回收后再倒騰脫手。同時他還自建了一個網(wǎng)站，公司化運行。

　　李先生做煙酒回收買賣已經(jīng)七八年了。“數(shù)本年行情最差，半個月才倒出去兩瓶(茅臺)，照舊平沽。”

　　著實從客歲下半年開始，他的買賣就不如以前那么好。店里好幾天沒做成一筆買賣，不只沒有人拿煙酒過來兌換現(xiàn)金，連進店購買高等煙酒的人都比往常少了許多。

　　“你手頭有貨嗎？我們可以上門收的。”李先生抓住一切機遇。不外他的回收價值也不高，53度飛天茅臺800元，相當(dāng)于超市零售價的6折，52度濃香型五糧液回收價500元，折扣低至4折。

　　“本年這買賣啊，都不知道該怎么辦。”記者在某回收網(wǎng)站接洽到一位“劉先生”，所在也是杭州，他的簡介寫著“回收種種禮品、高等煙酒、蟲草等”。最近他把小區(qū)的門市部退了，為了省本錢改到網(wǎng)上策劃。

　　往年他頗有幾位牢靠的“大客戶”，預(yù)計是大企業(yè)的高管之類，尚有幾個是親戚先容的單位干部，一到年節(jié)家眷就拿來高級香煙和名酒，但本年都沒了消息。

　　“此刻中央緊抓反腐倡廉，許多人都不敢在風(fēng)口浪尖上收禮了。”這位劉先生開始調(diào)解業(yè)務(wù)，他把iPad等數(shù)碼產(chǎn)物也納入回收領(lǐng)域。

　　在杭州蕭山，送禮很風(fēng)行煙卡。煙卡就是提煙券，不只能拿煙，還可以到煙店里利便地換成現(xiàn)金。說白了，煙卡就是煙店售出的充值卡。

　　此刻，風(fēng)頭緊了，煙卡的“含金量”大大縮水。記者相識到，以軟殼中華為例，2字頭的時價600元一條，若是要到門店提現(xiàn)，此刻要每條扣50元，相當(dāng)于打了九一折。而客歲，只需扣30元(相當(dāng)于九五折)，早些時辰，只要扣15元。

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