導(dǎo)讀：顛末行業(yè)周期調(diào)解之后，國(guó)內(nèi)體育用人格業(yè)的增長(zhǎng)邏輯逐漸由線下門(mén)店擴(kuò)張，轉(zhuǎn)向線上電商業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)，雖然各體育用品公司都在告示中暗示了對(duì)電商業(yè)務(wù)的重視，可是一切還得用現(xiàn)實(shí)措辭。恰逢一年一度的電商盛宴雙十一，在此我們通過(guò)各公司在雙十一預(yù)售階段的示意，來(lái)說(shuō)明在要害時(shí)候，各自電商計(jì)策的差異和線上影響力的強(qiáng)弱。

　　核心摘要：

　　1、國(guó)內(nèi)體育用人格業(yè)的增長(zhǎng)邏輯轉(zhuǎn)變

　　1.1線下渠道根基建樹(shù)完畢

　　1.2 線下空間有限，后續(xù)增長(zhǎng)靠什么？

　　2、體育用品公司雙十一預(yù)售示意說(shuō)明

　　2.1 積年幾概略育用品公司雙十一不完全“后果單”

　　2.2 雙十一第一仗：產(chǎn)物預(yù)售情形說(shuō)明

　　2.3 雙十一預(yù)售戰(zhàn)況總結(jié)

　　以下是正文：

　　1

　　國(guó)內(nèi)體育用人格業(yè)的增長(zhǎng)邏輯轉(zhuǎn)變

　　體育用人格業(yè)公司的產(chǎn)物銷售渠道首要由線下零售門(mén)店以及線上電子商務(wù)兩部分構(gòu)成，從國(guó)內(nèi)李寧、安踏、特步、361度四家公司的情形來(lái)看，其原有的營(yíng)收結(jié)構(gòu)正在重構(gòu)：在內(nèi)生增長(zhǎng)方面，主品牌的線下零售渠道鋪設(shè)根基完畢，而電子商務(wù)渠道的營(yíng)收增長(zhǎng)迅猛，并逐漸成為公司存眷的成長(zhǎng)方向；在外延增長(zhǎng)方面，紛紛選擇了新設(shè)自主品牌(或品類)或署理海外體育品牌來(lái)切入其他的細(xì)分市場(chǎng)。

　　1.1 國(guó)內(nèi)體育用品品牌線下渠道根基建樹(shù)完畢

　　在這里我們僅接頭各個(gè)體育用品公司主品牌成人產(chǎn)物門(mén)店數(shù)量。截至16年上半年，李寧、特步、361度在國(guó)內(nèi)主品牌成人產(chǎn)物門(mén)店數(shù)量別離是6169、6800、6853家。安踏16年H1告示安踏成人和安踏兒童產(chǎn)物合計(jì)的門(mén)店數(shù)量為8510家，按照14/15年兩類門(mén)店比例大抵為4:1的情形預(yù)計(jì)，16年H1安踏品牌門(mén)店數(shù)量為7000家閣下。

　　11年閣下體育用人格業(yè)開(kāi)始調(diào)解，國(guó)內(nèi)各體育用品公司門(mén)店數(shù)量也隨之鐫汰，在14年行業(yè)回暖，各公司的門(mén)店數(shù)量也開(kāi)始回升，15年和16年中期均維持在7000家閣下的水平(除李寧)，可以以為在經(jīng)驗(yàn)過(guò)周期調(diào)解之后，7000家的門(mén)店數(shù)量是一個(gè)較量公道的水平，也切合各家公司將來(lái)門(mén)店成長(zhǎng)之籌劃。可以起源判斷，國(guó)內(nèi)體育用品公司的線下渠道已經(jīng)根基建樹(shù)完畢，將來(lái)將以動(dòng)態(tài)調(diào)解為主。

　　圖1:國(guó)內(nèi)四概略育用品公司主品牌門(mén)店數(shù)量(家)

　　


　　圖2:國(guó)內(nèi)四概略育用品公司主品牌門(mén)店增速

　　


　　聲名：圖1、圖2中各舉動(dòng)品牌的門(mén)店數(shù)只包括了主品牌，剔除了童裝門(mén)店和其他品牌門(mén)店。

　　表1:國(guó)內(nèi)四概略育用品公司預(yù)期門(mén)店水平

　　


　　1.2 線下空間有限，后續(xù)增長(zhǎng)靠什么？

　　在線下門(mén)店數(shù)量遲鈍增長(zhǎng)的情形下，各公司怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售額的增長(zhǎng)？我們將從外延和內(nèi)生兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)明。

　　1.2.1 外延式增長(zhǎng)現(xiàn)實(shí)孝敬東倒西歪

　　國(guó)內(nèi)四概略育用品公司選擇的外延式增長(zhǎng)方法首要是設(shè)立子品牌(或品類)和署理海外舉動(dòng)品牌，來(lái)切入其他的細(xì)分市場(chǎng)。

　　表2:國(guó)內(nèi)四概略育用品公司新增子品牌(或品類)和署理權(quán)情形

　　數(shù)據(jù)來(lái)歷：公司告示，聚桐說(shuō)明清算

　　聲名：表中的銷售點(diǎn)，包羅在其他門(mén)店中擺售此類商品的情形

　　從時(shí)刻上來(lái)看，李寧早在05年就先于同業(yè)拓展海外高端舉動(dòng)品牌，但今朝艾高、樂(lè)途和凱勝的收入占比極低(16H:1.2%)；對(duì)比之下，安踏于09年與高端品牌FILA相助，16年上半年門(mén)店數(shù)量已經(jīng)到達(dá)687家，增速迅猛，且本年又與日本品牌迪桑特開(kāi)展相助；361度在13年與芬蘭品牌One Way相助，而特步在對(duì)外拓展上鮮有實(shí)質(zhì)性行動(dòng)。

　　對(duì)付滑雪等戶外舉動(dòng)，安踏和361度的樂(lè)趣都很濃，兩者都收購(gòu)了在滑雪和戶外舉動(dòng)產(chǎn)物方面特長(zhǎng)的公司(斐樂(lè)、one way、迪森特)，表白了對(duì)付滑雪舉動(dòng)抱有等候。從安踏發(fā)布的2016年第三季度最新?tīng)I(yíng)運(yùn)示意來(lái)看，非安踏品牌產(chǎn)物(首要指斐樂(lè))之零售金額(按零售代價(jià)計(jì)較)與2015年同期較量按年增長(zhǎng)60-70%。

　　在國(guó)內(nèi)幾概略育用品品牌之中，安踏和361度對(duì)付童裝市場(chǎng)的重視和成長(zhǎng)力度優(yōu)于同業(yè)。361度童裝由獨(dú)立業(yè)務(wù)部門(mén)策劃，16年上半年其童裝的營(yíng)業(yè)額占比已到達(dá)10.7%；而安踏兒童的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量亦到達(dá)1500家閣下。李寧今朝將兒童業(yè)務(wù)授權(quán)給其參加投資的天津?qū)捸堖洫?dú)立運(yùn)作，而今朝特步的兒童產(chǎn)物部門(mén)在重組。

　　1.2.2 電子商務(wù)成內(nèi)生式增長(zhǎng)重要變量

　　在內(nèi)生增長(zhǎng)方面，電子商務(wù)渠道成為收入結(jié)構(gòu)調(diào)解中的重要變量。今朝國(guó)內(nèi)四概略育用品公司的電子商務(wù)在公司的收入占比均越來(lái)越大，并且將來(lái)都有打算繼續(xù)進(jìn)步這個(gè)收入占比。這無(wú)疑會(huì)造成線上線下好處的閣下互搏，是否可以或許妥善處理賞罰這個(gè)問(wèn)題，成為電商業(yè)務(wù)成長(zhǎng)中的存眷點(diǎn)。

　　A 國(guó)內(nèi)體育用品公司電商業(yè)務(wù)成長(zhǎng)情形及計(jì)策

　　表3:國(guó)內(nèi)三家體育用品公司電商渠道占總收入比例

　　


　　從運(yùn)營(yíng)方法來(lái)看，李寧、特步、安踏將電商業(yè)務(wù)舉辦自主運(yùn)營(yíng)，而361度先前將電商業(yè)務(wù)外包給多一度(泉州)電子商務(wù)有限公司，今朝已經(jīng)收購(gòu)該公司80%股權(quán)。

　　從電商業(yè)務(wù)占收入的比例來(lái)看，個(gè)中李寧的電商業(yè)務(wù)15年起快速增長(zhǎng)，公司預(yù)期將來(lái)兩三年內(nèi)電商業(yè)務(wù)將占總收入的20%；特步對(duì)付電商業(yè)務(wù)重視度亦很是之高，今朝收入占比已晉升至15%閣下，且擅長(zhǎng)打造“爆款”；安踏未披露電商業(yè)務(wù)的占比情形，但市場(chǎng)估量制止16年底安踏主品牌10%的銷售將由電商渠道孝敬；而361度曾于14年報(bào)發(fā)布其電商業(yè)務(wù)收入占比約為10%，且仍在快速增長(zhǎng)。

　　對(duì)付線上線下渠道好處閣下互搏的問(wèn)題，各家的政策也是差此外。李寧公司不答允經(jīng)銷商和分銷商在線上售賣當(dāng)季新品；安踏規(guī)定，第三方線上零售商、線下分銷商需獲授權(quán)開(kāi)設(shè)及策劃線上店肆；特步則選擇了和分銷商連系的O2O模式來(lái)相助運(yùn)營(yíng)，即消費(fèi)者訂購(gòu)的產(chǎn)物由其四面的店肆交付，客戶亦可從實(shí)體店訂購(gòu)產(chǎn)物，然后可從線上平臺(tái)或備有存貨的其他分銷商處交付。361度規(guī)定，未經(jīng)核準(zhǔn)，分銷商不得通過(guò)由其自己或任何第三方開(kāi)發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)銷售公司產(chǎn)物。

　　B 電商成長(zhǎng)依然未到天花板

　　起首，收購(gòu)庫(kù)存毛衣，電子商務(wù)對(duì)社會(huì)消費(fèi)品零售的滲出率仍在一連晉升，估量本年將靠近15%，因此為了停止市場(chǎng)份額的丟失，體育用品品牌需及時(shí)順應(yīng)并擁抱新的零售渠道。

　　其次，從企業(yè)自身來(lái)講，通過(guò)電商渠道能直接打仗年青消費(fèi)者，有益于相識(shí)消費(fèi)者需求、成立年青化品牌形象，而體育用品的主流消費(fèi)人群與電商渠道的擁躉高度契合。

　　再次，實(shí)體零售面臨租金、人工一連上漲的壓力，而電商渠道若運(yùn)營(yíng)精采能發(fā)生較好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。比如，就策劃利潤(rùn)率而言，李寧的電商渠道顯著高于其直營(yíng)門(mén)店。

　　C 電商成長(zhǎng)的潛伏問(wèn)題

　　線上和線下渠道，有彼此促進(jìn)的浸染，但更多的是此消彼長(zhǎng)的干系。在魚(yú)和熊掌不能兼得的情形下，各體育用品公司會(huì)從越發(fā)現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)抉擇渠道成長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。

　　(1)線上線下渠道爭(zhēng)利。電商渠道與傳統(tǒng)零售渠道各有其是非勢(shì)，但電商渠道的快速成長(zhǎng)無(wú)疑會(huì)搶掠傳統(tǒng)零售渠道的蛋糕，激發(fā)經(jīng)銷商的不滿。

　　(2)自營(yíng)電商和經(jīng)銷商產(chǎn)物價(jià)值體系雜亂。電商渠道除了品牌自營(yíng)之外，部分經(jīng)銷商也會(huì)在線上出售商品，收購(gòu)服裝庫(kù)存，因此在價(jià)置魅折扣方面不好節(jié)制，消費(fèi)者體驗(yàn)亦受到影響。

　　2

　　體育用品公司雙十一示意說(shuō)明

　　雖然各公司都但愿能在電商渠道發(fā)力，可是詳細(xì)還要看現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)示意。在互聯(lián)網(wǎng)全方位包圍情形下，品牌力和產(chǎn)物力對(duì)付消費(fèi)者的影響浮現(xiàn)越發(fā)充實(shí)，在國(guó)際品牌占有品牌優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)體育用品公司具有本土優(yōu)勢(shì)的情形下，這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)名堂還在動(dòng)態(tài)變革中。

　　雙十一銷售情形對(duì)付預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)體育用品公司的Q4以致整年業(yè)績(jī)至關(guān)重要，客歲安踏、李寧、特步、361在雙十一天貓銷售額均靠近或高出1億元。我們但愿通過(guò)對(duì)本年雙十一的跟蹤說(shuō)明(首要在天貓官方旗艦店預(yù)售環(huán)節(jié))，來(lái)聲名各體育品牌的電商氣力。

　　2.1 積年幾概略育用品公司雙十一不完全“后果單”

　　表4:國(guó)內(nèi)四概略育用品公司15年雙十一銷售情形

　　


　　按照上述數(shù)據(jù)，2015年雙十一當(dāng)天，李寧、安踏、特步的銷售額均過(guò)億，而361度并未公然披露其15年雙十一的策劃數(shù)據(jù)，因此我們參考了億邦動(dòng)力網(wǎng)提供的數(shù)據(jù)。

　　表5:體育用品公司天貓旗艦店每月舉動(dòng)鞋服銷售數(shù)據(jù)單位：萬(wàn)元

　　


　　圖3:體育用品公司天貓旗艦店每月舉動(dòng)鞋服銷售數(shù)據(jù)單位萬(wàn)元

　　


　　按照淘數(shù)據(jù)網(wǎng)站的聲名，上述舉動(dòng)鞋服每月的銷售數(shù)據(jù)所有是從淘寶網(wǎng)公然的買賣業(yè)務(wù)信息中得到的，鑒于該公司是獨(dú)立第三方，并非淘寶體系內(nèi)成員，因此數(shù)據(jù)僅供列位投資人參考。

　　2.2 雙十一第一仗：產(chǎn)物預(yù)售情形說(shuō)明

　　我們通過(guò)預(yù)售情形來(lái)展示品牌的影響力和產(chǎn)物力，以及消費(fèi)者的偏好。

　　統(tǒng)計(jì)預(yù)售信息的公司有李寧、安踏、特步、361度、adidas、New balance(簡(jiǎn)稱NB)、Under Armour(簡(jiǎn)稱UA)、asics。耐克在11月1日就竣事了預(yù)售勾當(dāng)，因此沒(méi)有統(tǒng)計(jì)到數(shù)據(jù)，極端遺憾。不外按照億邦動(dòng)力網(wǎng)最新的文章《雙11預(yù)售舉動(dòng)鞋排名：耐克暫居品牌榜首》來(lái)看，耐克的預(yù)售情形可想而知，不做贅述。同時(shí)在統(tǒng)計(jì)歷程中，我們發(fā)明361度的預(yù)售數(shù)據(jù)大概無(wú)法代體現(xiàn)真相形，請(qǐng)投資者審慎參考。

　　統(tǒng)計(jì)歷程中，會(huì)產(chǎn)生預(yù)售產(chǎn)物下架和新增預(yù)售產(chǎn)物的情形，同時(shí)統(tǒng)計(jì)各產(chǎn)物的預(yù)售數(shù)量并非一天中的同一時(shí)點(diǎn)，因此會(huì)發(fā)生誤差，雖然發(fā)生的影響較小，但照舊請(qǐng)讀者審慎參考。鑒于asics、UA于11月09日當(dāng)天早上就遏制了預(yù)售，因此我們選取的數(shù)據(jù)截至為11月7日。

　　2.2.1 粉絲經(jīng)濟(jì)是電商的基本

　　表6:九概略育用品品牌天貓旗艦店存眷數(shù)

　　


　　表7:九概略育用品品牌天貓旗艦店保藏?cái)?shù)

　　


　　備注：存眷店肆后會(huì)收到一些有關(guān)該店肆的信息，而保藏店肆只是利便本死后期查察店肆

　　圖4:九概略育用品品牌天貓旗艦店存眷數(shù)和保藏?cái)?shù)比擬

　　


　　從上述數(shù)據(jù)可以看出，國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)盡顯，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的品牌，云云大的粉絲基本，為雙十一的后果預(yù)測(cè)提供了指導(dǎo)信息。

　　2.2.2 預(yù)售產(chǎn)物的銷售情形說(shuō)明

　　表8:體育用品天貓旗艦店預(yù)售產(chǎn)物銷售情形單位：元人民幣

　　


　　.圖5:體育用品品牌天貓旗艦店預(yù)售產(chǎn)物單個(gè)SKU均勻預(yù)售額

　　


　　從預(yù)售產(chǎn)物數(shù)量來(lái)看，adidas預(yù)售商品最多，為86件，可是有25件沒(méi)有標(biāo)明上市時(shí)刻。國(guó)內(nèi)四大品牌李寧、安踏、特步、361度預(yù)售商品在68-79之間，ASCIS有39個(gè)，居于中間位置，NB和UA預(yù)售數(shù)量在10-20個(gè)。

　　從預(yù)售總額來(lái)看，NB一支獨(dú)秀到達(dá)1.4億，李寧“出人意表”地高居第二，亞瑟士、UA、安踏、阿迪達(dá)斯等品牌預(yù)售額亦高出2000萬(wàn)元。對(duì)比之下，361度和特步則明明處于下風(fēng)。

　　從單品預(yù)售總額來(lái)看，NB均勻單品預(yù)售額高達(dá)143萬(wàn)元，“爆款”商品數(shù)量浩瀚；而李寧在國(guó)產(chǎn)物牌中繼續(xù)領(lǐng)先。

　　2.2.3 預(yù)售勾當(dāng)中新品、舊品占比說(shuō)明

　　表9:體育用品品牌天貓旗艦店雙十一預(yù)售產(chǎn)物情形

　　


　　圖6:體育用品品牌天貓旗艦店雙十一預(yù)售新品：舊品比例

　　


　　聲名：

　　(1)預(yù)售產(chǎn)物數(shù)量，從11月01日開(kāi)始-11月07日竣事，包羅個(gè)中下架和新上的品種

　　(2)將2016年秋季和2016年冬季上市的產(chǎn)物界說(shuō)為新品，2016年秋季以前為舊品

　　(3)存在部分品牌的商品上市時(shí)刻未標(biāo)注的情形

　　(4)新品比例計(jì)較公式為新品/(新品+舊品)，舊品比例計(jì)較公式為舊品/(新品+舊品)

　　重新品占比來(lái)看，亞瑟士新品占比最高，安踏、361度、特步新品占比在70%以上，李寧和阿迪占比在50%以上，可是NB和UA新品占比就很少。

　　在雙十一這個(gè)要害的時(shí)候，“新品：舊品”的占比，可以反應(yīng)公司在雙十一操作電商渠道清庫(kù)存和推新品之間的側(cè)重干系。很明明，UA和NB選擇了大力大舉的清庫(kù)存，但能否就此揣度兩者在國(guó)內(nèi)庫(kù)存壓力較大，還需審慎參考；而李寧的舊品比例在國(guó)產(chǎn)物牌中最高，與其較高的存貨水平相呼應(yīng)。

　　2.2.4 折扣力度說(shuō)明

　　表10:體育用品品牌天貓旗艦店雙十一預(yù)售產(chǎn)物折扣率

　　


　　計(jì)較要領(lǐng)：以單品的預(yù)售量作為權(quán)數(shù)計(jì)較的加權(quán)均勻折扣率。例：折扣率為46.68%，暗示100元的產(chǎn)物以46.68元售出。

　　通過(guò)以單品的預(yù)售量作為權(quán)數(shù)，計(jì)較出各個(gè)舉動(dòng)品牌預(yù)售加權(quán)均勻折扣率的功效顯示，在雙11預(yù)售階段，各個(gè)舉動(dòng)品牌的的折扣率大抵在5折閣下。

　　2.2.5 前五名爆款說(shuō)明

　　圖7:預(yù)售產(chǎn)物中爆款數(shù)量

　　


　　注：假設(shè)單品預(yù)售量高出2000的視為爆款

　　在對(duì)各個(gè)品牌雙十一的預(yù)售勾當(dāng)舉辦說(shuō)明的時(shí)辰，我們假設(shè)單品的預(yù)售額高出2000即為爆款產(chǎn)物，通過(guò)數(shù)據(jù)的說(shuō)明與清算，截至11月7日李寧共有20款產(chǎn)物的預(yù)售量高出2000，占整體預(yù)售產(chǎn)物品類的27%。New Balance 雙十一共有18款產(chǎn)物預(yù)售，個(gè)中有12款產(chǎn)物的預(yù)售數(shù)量高出2000，預(yù)售產(chǎn)物的“爆款率”高達(dá)68%。

　　表11:天貓旗艦店單品預(yù)售量前五名

　　資料來(lái)歷：天貓旗艦店，聚桐說(shuō)明清算

　　表12:天貓旗艦店單品預(yù)售額前五名

　　


　　同時(shí)，我們對(duì)各個(gè)品牌排名前五預(yù)售量和預(yù)售額舉辦了說(shuō)明，在排名前五的預(yù)售額和預(yù)售量加總的功效看來(lái)，豈論是預(yù)售量的總和照舊預(yù)售額的總和，New Balance遙遙領(lǐng)先其他品牌，adidas緊隨厥后。這也聲名確在雙11預(yù)售價(jià)均在吊牌價(jià)5折閣下的情形下，消費(fèi)者更偏向于New Balance和adidas等海外品牌，其次是國(guó)內(nèi)的李寧和安踏，再次是361度和特步。

　　2.3 起源結(jié)論雙十一戰(zhàn)果

　　通過(guò)對(duì)幾概略育用品公司的雙十一天貓預(yù)售情形說(shuō)明，我們得出以下結(jié)論：

　　1、在價(jià)值區(qū)間下移的情形下，海外品牌更受消費(fèi)者青睞

　　1)、NIKE在11月1日前預(yù)售勾當(dāng)就竣事，一些詳細(xì)的預(yù)售數(shù)據(jù)我們無(wú)法得到，但從第三方(億邦動(dòng)力網(wǎng))得到的預(yù)售數(shù)據(jù)排名來(lái)看，本年NIKE雙11的預(yù)售在整個(gè)體育用人格業(yè)中排名第一，NIKE在短短10天閣下的預(yù)售時(shí)代中能取得云云后果，聲名消費(fèi)者對(duì)NIKE品牌具有較高的認(rèn)可度。

　　2)、New Balance一共只有18款產(chǎn)物介入預(yù)售，在所統(tǒng)計(jì)的幾家體育用品公司中預(yù)售總額排名第一，反應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)New Balance的喜愛(ài)程度。在均勻SKU預(yù)售額指標(biāo)上，NB到達(dá)142萬(wàn)，也就是說(shuō)，回收庫(kù)存玩具，均勻下來(lái)，預(yù)售的一件產(chǎn)物就能賣142萬(wàn)。不外其預(yù)售的產(chǎn)物中舊品占比高達(dá)83.3%，反應(yīng)了其預(yù)售首要是以清庫(kù)存為主。

　　3)、adidas本年雙十一預(yù)售額整體看來(lái)是低于國(guó)產(chǎn)物牌李寧，可是adidas有一款299低價(jià)產(chǎn)物預(yù)售量到達(dá)1.3萬(wàn)，可見(jiàn)消費(fèi)者在低價(jià)位區(qū)間里更傾向于adidas的產(chǎn)物。在所統(tǒng)計(jì)的幾家體育用品公司中，其折扣力度最小。

　　4)、asisc由于專注于跑步品類的產(chǎn)物，受眾有限，以是預(yù)售額不高。值得一提的是，asics的預(yù)售產(chǎn)物中新品占比最高。

　　5)、UA在預(yù)售產(chǎn)物中所有都是舊品，反應(yīng)了其在預(yù)售勾當(dāng)中更傾向于整理庫(kù)存，其它UA進(jìn)入中國(guó)的時(shí)刻還不長(zhǎng)，這也是預(yù)售額不高的原因之一。

　　2、國(guó)內(nèi)四大品牌分成兩大陣營(yíng)

　　豈論是從各個(gè)品牌的粉絲數(shù)量照舊預(yù)售的各類指標(biāo)來(lái)看，李寧和安踏靠近，361度和特步相當(dāng)。

　　1)、安踏在店肆存眷數(shù)和保藏?cái)?shù)方面領(lǐng)先于其他三家，聲名其更受消費(fèi)者偏幸，是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，而此次雙十一天貓預(yù)售示意亦中規(guī)中矩。安踏相較其余國(guó)內(nèi)品牌，預(yù)售商品ASP最高(249元)、新品率最高(75.7%)、折扣力度最小(5.1折)，進(jìn)一步證明確其在國(guó)產(chǎn)物牌中較為強(qiáng)勢(shì)，整體運(yùn)營(yíng)較為穩(wěn)健。

　　2)、李寧在店肆存眷數(shù)和保藏?cái)?shù)方面緊隨安踏，且遠(yuǎn)超特步、361度，印證其粉絲基本較為雄厚。在預(yù)售總額方面，李寧為國(guó)內(nèi)四家中最高，乃至高于阿迪達(dá)斯，其對(duì)電商渠道及“雙十一”的重視程度可見(jiàn)一斑。但同時(shí)我們也留意到，李寧的預(yù)售產(chǎn)物中僅有53.5%為新品，而折扣幅度亦高于國(guó)內(nèi)其余品牌，聲名李寧通過(guò)雙十一去庫(kù)存的意愿較強(qiáng)。較大的折扣幅度大概會(huì)負(fù)面影響當(dāng)期毛利率水平，但另一方面投資者也將欣喜看到庫(kù)存水平的低落。

　　3)、相較安踏與李寧，特步和361度的存眷數(shù)及保藏?cái)?shù)有必然差距，而雙十一的預(yù)售情形亦明明落伍于安踏與李寧。我們傾向于以為，特步和361度的品牌定位較低，因此消費(fèi)者在大促時(shí)代往往更傾向于定位更高的品牌。

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