中國的寵物市場正在以每年30%左右的速度飛速增長，眼看就要突破2000億大關。寵物經濟日漸火熱，行業規模加速擴張，尤其是關注度不斷提升的動物保健市場，在資本力量加持下，寵物醫院在全國快速跑馬圈地，十幾年完成了國外半個世紀的擴張速度。

新興的寵物消費市場還與消費升級、單身經濟崛起、貓狗經濟等熱點緊密相連，這其中機會與風險并存。

貓和年輕人成寵物市場新主力

狗民網推出的《2018中國寵物行業白皮書》（下稱“白皮書”）顯示，2018年中國寵物（犬貓）市場消費規模已達到1708億元人民幣，同比增長27%，比2012年擴張了近5倍。2018年中國寵物數量已超過1.68億只，種類以貓和狗為主，中國城鎮犬貓數量達9139萬只，中國城鎮養貓、養狗人數達5648萬。2018年的寵物用品消費中，狗用品的犬主人均消費額為1826.7元，貓用品的貓主人均年消費額為1721.2元，其中玩具、項圈、貓砂等成為犬貓主人年消費金額最高的用品。

為什么寵物行業在中國迅速發展？

中國的寵物市場形成于1994年，初期增長緩慢、規模有限，近十年左右進入增長快車道，過去10年中增長率均在30%左右。2012年養犬政策寬松后，寵物市場增長更明顯了。

拜耳動物保健大中華區總裁克里斯托弗·維滕表示，中國原來的寵物市場并不是很大，但現在正在快速迎頭趕上。他總結了幾個增長因素，包括：一、中國的政策非常友好，寵物進口食品、藥品提升了審批效率；二、中國中產收入人群在不斷擴大，2000年~2018年間中國家庭的財富增長了4倍，可支配收入越多，越容易養寵物，在寵物身上花的錢更多；三、養寵物成為一種生活時尚，寵物普及率越來越高。

2012年開始，未來十年養貓的比例會從3%提高到22%，在寵物市場里占比增長速度遠大于狗。中國農業大學動物醫學院教授夏兆飛分析其原因為：首先，貓需要的活動空間更小，一二線城市房價高，室內空間有限，更適合養貓；其次，貓自主性更強，不需要遛，比狗省事，更符合大都市年輕人懶和宅的生活習慣；再者，貓的患病率比狗低，絕大部分時間都在室內，被傳染疾病的可能性也更低。

簡言之，這種增長趨勢，與當下大熱的單身經濟、貓咪經濟相輔相成。

與國外寵物市場有明顯差異的是，中國的大部分寵物主人都非常年輕。白皮書顯示，中國70%的寵物主人是年輕人，義烏收庫存服裝，年齡在20~35歲，且大部分都是女性，生活在一二線城市，大都沒有孩子，第一次養寵物的比例很高，有大量寵物養護、健康醫療等方面的信息及產品需求。

上述人群大都受過良好的教育，對科學養寵物有更理性的認識，特別是在寵物醫療診斷、健康養護、預防疾病等方面的重視程度遠超以往，且更舍得花錢。在此背景下，許多在國外成熟寵物市場已經推出先進藥物的動物保健巨頭們，開始加速布局中國市場。

以全球第五大動物保健公司拜耳動保為例，拜耳動保2018年銷售額為15億歐元，在120個國家都有業務，員工超過3500人，在全球驅蟲產品市場上排名第二，最早發明寵物用滴劑，產品超過90個。在中國動保市場，1996年進入的拜耳動保目前排名第四（不算疫苗），現在有2700名員工。今年該公司會集中在華上市幾個產品，包括愛沃克、拜寵清、拜寵爽以及一款驅蟲時長達8個月的項圈產品索來多，后者早在2007年就在海外上市了，2018年全球銷售額為2.68億歐元。

作為拜耳動保旗下高端驅蟲產品，索來多在國內上市，明顯是感知到了中國寵物保健市場的巨大需求和潛力，收購庫存內衣褲，也看準了生活在城市的年輕寵物主人們，對產品便捷、高效的市場訴求。

制圖：孫玉

寵物醫院擴張快，未來五年面臨洗牌

中國寵物消費市場的快速增長，伴隨著寵物醫院的擴張圈地。

中商產業研究院的調研數據顯示，中國寵物行業市場構成中，寵物食品、醫療、銷售、周邊用品占比分別為33.5%、22.9%、12.5%、15.9%，其中占比最重的食品和醫療業務中，外資企業占據了絕大部分市場。

醫療領域，雖然國內寵物醫院擴張速度明顯，但對外資醫療產品的依賴程度非常高，寵物疫苗、獸藥、診斷等進口產品市場外資品牌占有量將近90%。

夏兆飛分析，中國寵物診療行業30年來發生了翻天覆地的變化，發達國家成熟市場花了30年的時間才形成了幾百家動物醫院，中國市場可能5年時間就完成了它們50年的發展歷程。目前中國寵物醫院連鎖品牌里，規模第一的是瑞鵬，第二是瑞派，兩個品牌都實現了資源的快速聚集化，未來聚集會越來越快。做資本投資的都知道，行業里強者會獲得更多的資源越來越強，而弱者會越來越弱。寵物醫院是新服務+技術的傳統行業，是現代跟傳統相結合的一個邏輯，所以在未來的聚集、分布，會比想象的更快、差距更大。

相較于中國寵物保健市場的快速擴張，國外相關市場的發展過程是逐年累積的，國外的Banfield 1955年開了第一家店，到現在有1000家動物醫院；美國成立于上世紀80年代的VCA，到現在才開了800多家動物醫院。對比之下，中國的寵物醫院品牌瑞鵬成立到現在20年時間也做了1000多家店；2012年才成立的瑞派，到現在也擴張到300～400家了�？梢娭袊�的寵物消費市場是短時間內迅速成長起來，用十幾年的時間達到了國外四五十年的成果，其中必然會有不成熟、不理想的地方。

新資本介入，導致大量的動物醫院快速地擴張圈地以及老醫院快速升級，帶來的問題包括：客戶的增長，沒有動物醫院的增長快，供過于求必然導致生意下降，進而引發行業洗牌。另一方面，由于資本介入連鎖或是新開醫院的獲客需求，把過去利潤比較高的一些項目作為促銷項，比如1元體檢、100塊絕育，加上稅收及合規成本等，寵物醫院利潤也會隨之大幅下滑。這對獸醫、寵物醫院而言是一個非常大的挑戰。

過去只要開一個動物醫院都能盈利，關門的很少。在未來3～5年，會有大量的店面關閉。競爭到一定的程度，就要各顯神通了。夏兆飛表示，對動物醫院管理衡量，最簡單的一個數據，就是庫存和流水收入之間的比值，或是一年的周轉次數，一年能不能達到20次的周轉，每年失效的藥物占流水的多少，如果失效藥物太多，肯定利潤得下降。

當下的寵物主人到寵物醫院的真正需求是什么？中國農大做的10200個客戶的調查結果顯示：74%的需求是首先把病看好，但到動物醫院里消費的人群，不一定都是看病的，更多的是打疫苗的、咨詢寵物營養保健信息的。因此，基于寵物疾病預防、驅蟲、營養、體檢、動物行為學等服務的預防市場，未來將在寵物醫療市場中占據核心位置。隨著中國寵物數量不斷攀升，人畜共患病的防治，勢必要引起廣大寵物愛好者和動物保健企業的高度重視。

制圖：孫玉

收購提速，市場化國際化趨勢增強

全球動保行業從20世紀60年代發展至今，大致經歷了5個發展階段，銷售規模從2009年的192億美元增長到2016年的300億美元，年復合增長率高達6.58%，且市場集中度高。

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